近日以來(lái)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)加速回暖。作為互聯(lián)網(wǎng)線下流量入口，共享充電寶利好不斷，其商業(yè)價(jià)值也被廣泛關(guān)注。
就在今年618期間，街電與阿里本地生活服務(wù)平臺(tái)口碑聯(lián)動(dòng)開(kāi)啟"品牌鉅惠 '街'有口碑"活動(dòng)。活動(dòng)深度整合口碑廣州、深圳兩地?cái)?shù)百家美容服務(wù)類優(yōu)質(zhì)連鎖商家，提供年中大促優(yōu)惠。用戶可通過(guò)街電支付寶小程序及街電APP進(jìn)入活動(dòng)專題頁(yè)面進(jìn)行選購(gòu)?；顒?dòng)期間，街電為廣深兩地的商家?guī)?lái)了百萬(wàn)級(jí)的曝光和流量，極大的促進(jìn)商家銷售轉(zhuǎn)化。
作為行業(yè)開(kāi)拓者之一，街電不斷探索自身流量?jī)r(jià)值，借助精細(xì)化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)為商家賦能。與口碑的此次合作，充分驗(yàn)證了街電作為共享充電寶領(lǐng)航者的不俗商業(yè)實(shí)力。
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，街電的流量?jī)r(jià)值變現(xiàn)之本
2017年街電率行業(yè)之先提出精細(xì)化、網(wǎng)格化的運(yùn)營(yíng)策略。即將市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)格化分格，以網(wǎng)格點(diǎn)為單位進(jìn)行輻射測(cè)算，從而進(jìn)行機(jī)器的有效鋪設(shè)和設(shè)備運(yùn)營(yíng)。
在點(diǎn)位拓展上，街電沒(méi)有盲目鋪設(shè)，而是對(duì)入駐商家提出了高標(biāo)準(zhǔn)的要求。鋪設(shè)前，街電會(huì)深入調(diào)研商家相關(guān)數(shù)據(jù)，只有滿足標(biāo)準(zhǔn)才會(huì)選擇投放。這一舉措減少了共享充電寶的無(wú)效鋪設(shè)，也為街電的地推部隊(duì)積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
2019年下半年，街電CEO萬(wàn)里將精細(xì)化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)一步優(yōu)化落地，并引入數(shù)據(jù)分析視角。在萬(wàn)里的推動(dòng)下，結(jié)合商家調(diào)研、比對(duì)等方式街電將用戶停留時(shí)長(zhǎng)、商鋪的空間覆蓋規(guī)模和人流量等因素量化，構(gòu)建起一套更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)決策模型。這一模式可對(duì)市場(chǎng)投入產(chǎn)出做出提前預(yù)判，保證街電能夠通過(guò)優(yōu)選合作商家，牢牢掌握市場(chǎng)拓展的主導(dǎo)權(quán)。
數(shù)據(jù)化視角的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，可以助力地推團(tuán)隊(duì)提升效率，也為共享充電寶精準(zhǔn)的流量轉(zhuǎn)化提供了可能。
以街電官方五一消費(fèi)大數(shù)據(jù)為例，其訂單租借時(shí)長(zhǎng)、時(shí)段以及各大場(chǎng)景恢復(fù)情況，不但完美展現(xiàn)全國(guó)各城市消費(fèi)業(yè)態(tài)的復(fù)蘇程度，更精確描摹出不同城市用戶的場(chǎng)景消費(fèi)喜好。街電全國(guó)城市數(shù)千萬(wàn)優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位"嗅覺(jué)細(xì)胞"不但能夠精確感知用戶消費(fèi)的細(xì)微變化，更為流量的精準(zhǔn)投放提供有力的支撐。
(圖為街電五一期間公布的小長(zhǎng)假全國(guó)訂單恢復(fù)趣味數(shù)據(jù)圖》)
流量變現(xiàn)，街電商家運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)定制化"精準(zhǔn)賦能"
借助自身流量?jī)?yōu)勢(shì)，在商家合作中，街電廣泛探索定制化的商家運(yùn)營(yíng)服務(wù)，結(jié)合地理位置、時(shí)間等多維度數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)對(duì)商家的精準(zhǔn)流量導(dǎo)入，為商家賦能。
以近期的"品牌鉅惠 '街'有口碑"活動(dòng)為例，街電以APP端和支付寶小程序兩端作為入口，定向推送廣深用戶，助力當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)商家的產(chǎn)品銷售?；顒?dòng)期間，深圳高端科技美膚商家"曼妮雅"的優(yōu)惠套餐上架3天就被快速售空，而以首腦沙龍、佳慕祛痘連鎖、發(fā)源地、瓷肌博士、卡頓美發(fā)為代表的優(yōu)質(zhì)品牌商家也紛紛創(chuàng)下了不俗的銷售業(yè)績(jī)。
除此次口碑合作外，街電還牽手了肯德基、麥當(dāng)勞、漢堡王、盒馬生鮮、首旅如家等諸多知名品牌，依托地理位置、時(shí)間節(jié)慶、用戶群體等因子，實(shí)現(xiàn)LBS精準(zhǔn)推送、會(huì)員打通、曝光轉(zhuǎn)化等商家運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
去年暑期，街電牽手昆明盒馬生鮮，針對(duì)門(mén)店半徑3公里內(nèi)的1480個(gè)商家門(mén)店開(kāi)展LBS精準(zhǔn)營(yíng)銷。推廣期間，居民在附近商家門(mén)店借還街電共享充電寶，可以收到街電推送的盒馬生鮮新用戶10元優(yōu)惠券福利。這一LBS位置推送幫助盒馬生鮮精準(zhǔn)吸納門(mén)店周邊用戶，提升了其APP用戶注冊(cè)量，并促進(jìn)了門(mén)店的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
(圖為街電昆明盒馬生鮮LBS門(mén)店推送的10元優(yōu)惠券領(lǐng)券頁(yè)面)
同年7月，街電牽手首旅如家，首創(chuàng)會(huì)員聯(lián)動(dòng)商業(yè)模式。通過(guò)全面打通雙方會(huì)員權(quán)益，促進(jìn)雙方戰(zhàn)略價(jià)值的提升。此次合作，首旅如家會(huì)員可獲得街電為其量身定制的會(huì)員專享租借使用福利，為了便于用戶使用其APP頁(yè)面也上線了街電的租借入口。這一合作幫助雙方實(shí)現(xiàn)用戶導(dǎo)流，并提升用戶粘性和打開(kāi)頻率，為深度用戶運(yùn)營(yíng)和價(jià)值轉(zhuǎn)化提供了可能。
除會(huì)員合作和LBS的商家運(yùn)營(yíng)外，街電在日常運(yùn)營(yíng)中，不斷結(jié)合商家需求開(kāi)展定制化曝光推送。如白色情人節(jié)期間結(jié)合"π"酒店浪漫酒店定位，以"表白"為主題為其推送用戶活動(dòng)，冬季時(shí)節(jié)以 "圣誕暖心禮"為主題推送鹿角巷奶茶到店福利等。定制化推送，可以實(shí)現(xiàn)有效曝光，提升轉(zhuǎn)化效率，帶來(lái)更加精準(zhǔn)商家運(yùn)營(yíng)效果。
跨界玩法，"街電+"助力品牌價(jià)值升級(jí)
眾所周知，日常推送可以幫助商家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光及用戶轉(zhuǎn)化等需求，而創(chuàng)意、新奇的玩法則能夠最大化卷入用戶，幫助商家真正占領(lǐng)用戶心智，為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入源源不斷的活力。
成立四年多以來(lái)，街電依托廣泛的泛娛樂(lè)資源，積極開(kāi)展IP合作、定制產(chǎn)品、跨界營(yíng)銷、快閃店聯(lián)動(dòng)等用戶活動(dòng)，幫助合作方實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值賦能。
2018年街電牽手日料連鎖品牌德川家推出"不斷電食堂"快閃店。店內(nèi)精美有趣的快閃陳設(shè)和豐富有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)吸引了大量用戶慕名前來(lái)"現(xiàn)場(chǎng)打卡"。街電借助線上與線下資源的有效整合傳播，幫助德川家實(shí)現(xiàn)了年輕用戶群體的全面觸達(dá)。不但提升德川家的品牌美譽(yù)度，也有效拉動(dòng)了德川家消費(fèi)訂單轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了1+1>2的營(yíng)銷收益。
去年七夕期間，街電與成都寬窄巷子、眉州東坡寬窄巷子店共同攜手，舉辦了"七夕來(lái)寬窄巷子，'胃'愛(ài)充電"主題線下活動(dòng)，以極富中國(guó)傳統(tǒng)文化魅力的展現(xiàn)形式，讓消費(fèi)者感受到了餐飲企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的完美融合。
同時(shí)，北京故宮宮廷文化發(fā)展有限公司攜手街電共同推出了"來(lái)宮里為愛(ài)充電"的主題活動(dòng)，針對(duì)此次主題活動(dòng)，街電推出四款故宮宮廷文化定制款充電寶，其中三款為聯(lián)名版共享充電寶，一款為售賣版聯(lián)名充電寶禮盒。在七夕傳統(tǒng)佳節(jié)到來(lái)之際，讓共享充電寶產(chǎn)品成為全新的文化傳播載體，將傳統(tǒng)文化的魅力和精髓傳遞給更多的用戶。
(圖片為售賣版聯(lián)名充電寶禮盒)
憑借全場(chǎng)景戰(zhàn)略布局和多樣化的玩法突破，街電不斷加強(qiáng)用戶連接，吸納更廣泛的用戶群體，強(qiáng)化消費(fèi)者品牌感知和理念共鳴，聯(lián)動(dòng)諸多優(yōu)質(zhì)品牌商家為廣大用戶帶去"隨時(shí)隨地"的精彩生活體驗(yàn)。
不難看出，街電精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的核心戰(zhàn)略，成為街電商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)優(yōu)勢(shì)所在;而基于LBS地理位置、節(jié)慶節(jié)點(diǎn)以及會(huì)員合作等優(yōu)質(zhì)流量導(dǎo)入合作，則有效展現(xiàn)了街電的流量?jī)r(jià)值和運(yùn)營(yíng)實(shí)力;跨界合作、線下快閃、IP合作等品牌賦能玩法，更將 "街電+"的品牌價(jià)值賦能優(yōu)勢(shì)展露無(wú)遺。
良好的流量變現(xiàn)能力和深厚的品牌影響力，讓街電商業(yè)價(jià)值備受矚目。
街電深知，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，挑戰(zhàn)和征途還有很多。市場(chǎng)份額、綜合實(shí)力及商業(yè)比拼每天都在上演。但互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于先行者。唯有不斷開(kāi)拓，才有可能贏得成功。我們有理由相信，作為行業(yè)先行者與領(lǐng)航者，街電的未來(lái)，值得我們充滿期待!
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