當(dāng)前,遍布縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的蘇寧零售云,正進(jìn)一步提升蘇寧全場(chǎng)景資源優(yōu)勢(shì),吸引越來(lái)越多的合作伙伴加入。9月28日,海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健一行到訪南京蘇寧總部,與蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東等高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入會(huì)談。雙方在8月簽訂的“三年戰(zhàn)略”基礎(chǔ)上,將進(jìn)一步加速合作進(jìn)程,深化合作內(nèi)容。其中,零售云作為重點(diǎn)銷售渠道,將成為雙方合作的重點(diǎn)。
一直以來(lái),蘇寧與海信有著深厚的合作基礎(chǔ)與“革命友誼”。就在今年8月,蘇寧與海信簽署“三年戰(zhàn)略合作協(xié)議”,即三年內(nèi)達(dá)成累計(jì)銷售2000萬(wàn)臺(tái)、銷售金額500億元的戰(zhàn)略目標(biāo)。9月,“蘇寧&海信9.9嗨購(gòu)盛典”5天銷售突破6.4億,同比增長(zhǎng)280%,整體銷售規(guī)模超2019年國(guó)慶大促。今年1-9月,蘇寧與海信深化全渠道合作,其中零售云渠道表現(xiàn)亮眼,疫情之下仍然增長(zhǎng)顯著,下階段將繼續(xù)成為雙方合力開(kāi)拓下沉市場(chǎng)、提升整體規(guī)模的重要抓手。
近年來(lái),蘇寧開(kāi)展全品類、全場(chǎng)景經(jīng)營(yíng),在始終保持家電零售全渠道第一的同時(shí),實(shí)現(xiàn)了兩大突破。一是,通過(guò)成功轉(zhuǎn)型,蘇寧易購(gòu)線上銷量的崛起。財(cái)報(bào)顯示,上半年蘇寧線上銷量占比達(dá)7成,成功開(kāi)辟了線上賣家電新市場(chǎng)。
第二便是蘇寧零售云的橫空出世。蘇寧零售云是蘇寧面向縣鎮(zhèn)級(jí)下沉市場(chǎng),打造的加盟式門(mén)店零售模式。通過(guò)開(kāi)放賦能的形式,向加盟商輸出品牌、供應(yīng)鏈、物流、售后、線上銷售等一系列能力。
蘇寧零售云自2017年推出以來(lái),一炮打響,在下沉市場(chǎng)擴(kuò)張迅猛。三年間蘇寧零售云門(mén)店數(shù)量已達(dá)近7000家,門(mén)店遍布祖國(guó)大江南北,成為下沉市場(chǎng)家電零售領(lǐng)域一只“獨(dú)角獸”級(jí)的存在,也是近年來(lái)下沉市場(chǎng)拓店最為成功的商業(yè)模式之一。財(cái)報(bào)顯示,上半年蘇寧零售云新開(kāi)門(mén)店1563家,銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)61.2%。
針對(duì)海信這樣的頭部廠商,蘇寧零售云推出了“頭等艙計(jì)劃”,針對(duì)下沉市場(chǎng)打造C2M定制產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示,2019-2020年度,頭等艙品牌同比增長(zhǎng)165%,份額占比超過(guò)70%,吸引海信、美的、海爾等一線品牌紛紛加入。
會(huì)談中,周厚健對(duì)蘇寧30年的發(fā)展表達(dá)了欽佩,認(rèn)為張近東的變革意識(shí)非常了不起:“蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型經(jīng)歷過(guò)艱難時(shí)期,但是今天回看,當(dāng)時(shí)的決策是富有遠(yuǎn)見(jiàn)的。今天蘇寧全場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)是整個(gè)家電行業(yè)有目共睹的,希望雙方進(jìn)一步打通資源、深化合作,借力蘇寧的場(chǎng)景、渠道為消費(fèi)者帶去更多可選的商品,和更快更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”
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