對于快消品牌來說,如何把握住不斷成長起來的年輕一代消費(fèi)者,是品牌增長的關(guān)鍵。如今,以00后為代表的Z時代,成為新的消費(fèi)大軍,他們追求新鮮,充滿個性,同時他們既是顏值控,也是技術(shù)流,對于這類消費(fèi)者來說,品牌如何打動他們?
9月正值開學(xué)季,是快消品牌營銷的旺季,湯達(dá)人為了走進(jìn)新一代年輕消費(fèi)群體,與美圖秀秀一同打造了#元?dú)忾_學(xué)第一照#打卡活動,以元?dú)鉅I銷新思路,將年輕人元?dú)鉂M滿的特質(zhì)與湯達(dá)人主打的元?dú)庀嘟Y(jié)合,打造了兼具元?dú)馀c年輕化的AR互動,引發(fā)大學(xué)生們的積極響應(yīng)。
一方面,大學(xué)生們通過校園大片為新學(xué)期的自己加滿元?dú)?,另一方面,也幫助湯達(dá)人成功擁抱Z時代。
打開「元?dú)鉅I銷」新路徑,連接Z世代
在品牌年輕化的過程中,一直在探尋“如何與對的人講對的話”,誕生于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的湯達(dá)人,本身便匯聚了年輕流量,伴隨著Z時代崛起,湯達(dá)人也在尋找新的路徑,來與之展開交流。美圖秀秀作為Z時代所喜愛的APP,完美覆蓋了年輕流量,這與湯達(dá)人目標(biāo)用戶高度重疊。
在此背景下,美圖秀秀打通全平臺路徑,通過面對“對的人”、在“對的地方”、用“對的方式”三步走,打開了「元?dú)鉅I銷」新路徑,讓Z世代元?dú)庖挥|即發(fā)。
首先,聚焦美圖秀秀1.21億月活人群,成功對位湯達(dá)人目標(biāo)大學(xué)生客群,進(jìn)而在美圖秀秀平臺內(nèi),從進(jìn)入平臺、選擇拍照、使用AR、社區(qū)分享等用戶必經(jīng)路徑,展現(xiàn)品牌,以場景化的品牌曝光,形成品牌強(qiáng)記憶點(diǎn)。
值得強(qiáng)調(diào)的是,美圖秀秀為湯達(dá)人所打造的直達(dá)轉(zhuǎn)化的營銷場景。首先,基于元?dú)庵黝},充分發(fā)揮代言人效應(yīng),對美圖秀秀全平臺S級資源進(jìn)行整合與聯(lián)通,在如開機(jī)大屏、首頁背景板、熱門信息流、精品信息流、熱門話題推薦等硬廣資源位,強(qiáng)勢曝光,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。截至目前,原生硬廣實現(xiàn)了超1.13億的曝光量,其中為品牌電商引流的原生素材開機(jī)圖點(diǎn)擊完成率為319%。
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