新聞摘要：
思科宣布了合作伙伴計劃在十多年來的最大變化，以簡化并提高合作伙伴的整體體驗。
新的思科合作伙伴計劃反映了合作伙伴在與客戶合作中發(fā)揮的關(guān)鍵作用，并予以獎勵。
思科還推出了全新且簡化的合作伙伴體驗平臺(PXP)，這是一個整合了合作伙伴各項業(yè)務所需工具和資源的一站式網(wǎng)站，使合作伙伴能夠更輕松地與思科合作。
2020年11月3日——近日，在思科全球合作伙伴在線峰會上，思科宣布了合作伙伴計劃在十多年來的最大變化，即創(chuàng)建新的單一、統(tǒng)一的合作伙伴計劃，以表彰和獎勵合作伙伴對客戶合作發(fā)揮的重要影響。此外，思科還推出了一個新的數(shù)字合作伙伴平臺，它將成為合作伙伴與思科合作時的一站式平臺。
思科全球合作伙伴事業(yè)部高級副總裁Oliver Tuszik表示：“現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型速度比以往任何時候都要快。我們的項目和平臺需要體現(xiàn)思科與合作伙伴如何才能更好地實現(xiàn)共贏。這些變化將簡化流程，并讓思科及合作伙伴變得更敏捷、更相關(guān)及更盈利。我們的目標是‘做好一切準備，讓未來就緒’。”
一個統(tǒng)一的思科合作伙伴計劃：
在接下來的一年到一年半時間里，思科將簡化合作伙伴計劃的結(jié)構(gòu)，即把十幾個獨立的合作計劃合并成一個。新的思科合作伙伴計劃將為合作伙伴提供更多的機會，從銷售、托管服務、開發(fā)人員到顧問實踐，在業(yè)務的各個層面幫助他們實現(xiàn)差異化優(yōu)勢。
思科戰(zhàn)略、規(guī)劃與項目副總裁Marc Suplus表示：“2020年的疫情大大加快了合作伙伴對轉(zhuǎn)型的需求，他們希望在業(yè)務線使用托管服務以及SaaS(軟件即服務)，在思科平臺上實現(xiàn)應用和自動化流程，在整個生命周期中創(chuàng)造完整的客戶價值。我們正在采取大膽的措施，打破合作伙伴在我們在多種合作伙伴計劃中感到的隔閡，這將幫助合作伙伴在思科業(yè)務中更加自由地實現(xiàn)差異化優(yōu)勢和轉(zhuǎn)型。”
新的思科合作伙伴計劃基于合作伙伴的四個關(guān)鍵角色：集成商、供應商、開發(fā)者和顧問。合作伙伴可以選擇專注于一個角色，也可以同時專注于四個角色——只要最適合自身業(yè)務就好。思科的金牌仍然是新合作伙伴計劃的重要組成部分，同時還增強了高級認證和優(yōu)選認證，以確保合作伙伴在面對客戶時擁有卓越的自由度。新計劃旨在反映并表彰對思科有深刻洞察及保持長期合作的合作伙伴，因此不會要求現(xiàn)有的思科合作伙伴在新計劃中重新來過。
新的思科合作伙伴計劃：
通過配合合作伙伴在與客戶合作中扮演的不同角色(銷售、托管服務、開發(fā)者及顧問)，來支持合作伙伴的敏捷性。思科對合作伙伴沒有刻板印象，也不會限制他們展示自己獨特價值。
提升角色地位，超越傳統(tǒng)銷售職能，并支持以更多方式展示其在托管服務、開發(fā)商和顧問領域的專業(yè)知識，從而提高市場相關(guān)性。
為合作伙伴找到提高盈利能力的新機會，把重點從產(chǎn)品生命周期轉(zhuǎn)向重復性客戶價值?？紤]到重復性價值在整個客戶生命周期的需求，客戶體驗專業(yè)化認證已成為關(guān)鍵，對集成商和供應商來說尤為重要，同時這將在2021年底成為金牌集成商的必要條件。
新的合作伙伴體驗平臺（PXP）：
除了改變合作伙伴計劃，思科還推出了首個數(shù)字合作伙伴平臺，作為合作伙伴在整個產(chǎn)品生命周期內(nèi)與思科合作時了解所需信息的統(tǒng)一平臺。合作伙伴體驗平臺(PXP)優(yōu)化了體驗，進一步加強了思科‘合作伙伴為先’的企業(yè)文化。合作伙伴將能夠在一個互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)中展開協(xié)作，并與思科在一個數(shù)字平臺上實現(xiàn)共同創(chuàng)新與銷售。
思科運營與合作伙伴績效副總裁Jose van Dijk表示：“我們與合作伙伴共同創(chuàng)新并開發(fā)了合作伙伴體驗平臺(PXP)，未來就緒。我們的重點是構(gòu)建全新的數(shù)字渠道，并在整個合作伙伴生命周期內(nèi)賦予其數(shù)字敏捷性。”
PXP將通過以下方式為我們的合作伙伴帶來利益和價值：
簡潔性：PXP作為統(tǒng)一數(shù)字平臺，將逐步集成思科內(nèi)部100多種工具、應用和網(wǎng)站，方便合作伙伴一站式獲取全面業(yè)務信息。
生產(chǎn)力：新平臺將提高合作伙伴的效率，例如更快地注冊項目，與思科更好地聯(lián)合銷售。
增長和盈利：PXP將為合作伙伴提供可行性見解，推動新的增長機會，更好地優(yōu)化激勵措施，并監(jiān)測合作伙伴的業(yè)績。
2021年上新計劃:將持續(xù)上線新功能，包含各維度基準業(yè)績速覽、快速上線與注冊，以及支持合作伙伴協(xié)作的數(shù)字社區(qū)
通過以下的圖文，進一步了解PXP如何幫助合作伙伴。
發(fā)布：
合作伙伴計劃的變更將于2021財年在全球范圍內(nèi)推出。
2020年11月30日起，合作伙伴體驗平臺(PXP)將于全球上線。
關(guān)于思科
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