很多健身房老板抱怨盈利難,與此同時很多健身房卻在悶聲賺大錢。健身這個市場本身空間是巨大的,健身房這個生意也絕對有它的生財之道,關(guān)鍵在于經(jīng)營者是否找對了“法門”。
一家健身房想要盈利,我們認為有五個關(guān)鍵要素:
(一)合格的選址
(二)合理的經(jīng)濟模型
(三)強大的拉新能力
(四)出色的會員復(fù)購
(五)成本控制、效率優(yōu)化
第一點很好理解,健身房是“位置”生意,距離遠了、不方便,消費者就不愛去。所謂“合格的選址”,首先當然不要有經(jīng)營條件上的硬傷,另外就是周邊一定要有基礎(chǔ)的消費人群。如果周圍沒人,自然這個生意是做不下去的。我們不苛求場館選址要完美,但至少應(yīng)該是合格的。
第二點,什么是健身房的“經(jīng)濟模型”?簡單理解就是“利潤=收入-成本”這個公式如何構(gòu)成,比如你是開大型店還是小型店?大眾健身房還是高端店?健身俱樂部、工作室還是團操工作室?不同類型的門店決定了不同的收入結(jié)構(gòu)和成本規(guī)模,以及運營管理方法。模式?jīng)]有對錯,只是要看是否與所處的市場環(huán)境適應(yīng),是否與經(jīng)營者的資源能力匹配,這就是所謂的合理。
前面兩點是基礎(chǔ),大部門健身房都可以站在差不多的起跑線,后面三點則拉開了經(jīng)營上的差距,最終導(dǎo)致有人賺錢,有人關(guān)店。
拉新能力足夠強,門店才有源源不斷的新客進入,才有可能達到理想的會員保有量。
會員復(fù)購,更是健身房的心頭大患。據(jù)統(tǒng)計,2019年國內(nèi)健身房的會員綜合續(xù)費率僅13.91%。如果會員復(fù)購能達到更高的水平,將直接為健身房創(chuàng)造續(xù)費收入,并且還能減輕拉新的壓力。
除了營銷、銷售端,健身房管理端同樣不容小覷。據(jù)案例顯示,一家連鎖俱樂部通過水電成本管控、“黑私教”防控,全年節(jié)約成本數(shù)十萬元。通過系統(tǒng)工具的使用,還能提高工作效率、節(jié)省人力。
以上三項國內(nèi)健身房的水平參差不齊,很多經(jīng)營者甚至像無頭蒼蠅,運營得毫無章法?，F(xiàn)在,練多多場館增收系統(tǒng)正式面世,可以快速有效幫助場館解決以上問題。
練多多場館增收系統(tǒng),是針對健身場館打造的“0投入”增收引擎。練多多場館增收系統(tǒng)由練多多雙APP、練多多健身交互屏、練多多SaaS管理系統(tǒng)組成,并加以練多多平臺級運營。
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練多多健身交互屏,是行業(yè)獨創(chuàng)的健身場景交互屏,通過會員與設(shè)備的“人機交互”以及軟硬件協(xié)同,實現(xiàn)豐富玩法,會員與場館充分互動,激發(fā)成就與樂趣,極大提升場館活躍會員比,有效提高場館續(xù)費率。
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不同于市面上任何已有解決方案,通過練多多獨創(chuàng)雙APP+獨創(chuàng)健身交互屏+練多多旗艦級SaaS,以及平臺級用戶運營,構(gòu)建系統(tǒng)性場館增收解決方案。
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