2020后疫情時(shí)代,電視行業(yè)遇到供應(yīng)鏈面板漲價(jià)、國產(chǎn)手機(jī)品牌新晉入局的多重變化。機(jī)遇與挑戰(zhàn)之下,“行業(yè)標(biāo)桿”索尼電視,在剛結(jié)束的雙十一表現(xiàn)如何?成績背后,是什么核心秘密,令這位中流砥柱見證并引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展與變遷?我們來一探究竟。
雙十一行業(yè)戰(zhàn)績公布榜之中有人歡喜有人憂。電視行業(yè)沒有迎來往年雙十一促銷季的火爆、卻呈現(xiàn)出“降溫”趨勢。據(jù)奧維線上+線下周度監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,雙十一三周(10.26-11.15)彩電市場需求同步比去年略微下降;大屏化趨勢進(jìn)一步顯著;受面板漲價(jià)的影響,沒有出現(xiàn)往年挑戰(zhàn)新低的瘋狂低價(jià),產(chǎn)品均價(jià)上漲23%。
行業(yè)背景之下,再來細(xì)看索尼的成績。雙十一期間,索尼電視線上、線下渠道份額較去年同期整體穩(wěn)中有進(jìn)。線下份額索尼繼去年、仍舊位列第二;線上則以7.5%的銷售份額、比去年同期再進(jìn)兩位、排在第五。值得注意的是,這些排名前十的“好學(xué)生”中,踐行“高端、大屏”產(chǎn)品策略的索尼、也憑借著“名列前茅”的均價(jià)、取得并保持了這樣的好成績。細(xì)品之后、令人心生敬畏,“高端電視領(lǐng)導(dǎo)品牌”果然還得是索尼。
索尼以遠(yuǎn)超行業(yè)的產(chǎn)品均價(jià)領(lǐng)跑高端市場,在此坐實(shí)其“高端領(lǐng)域行業(yè)標(biāo)桿”之位
整個(gè)行業(yè)都在朝著“大屏”的方向邁進(jìn)之際,來看早已堅(jiān)守該策略的資深玩家表現(xiàn)如何。在75英寸和80英寸及以上的超大屏市場,索尼電視不負(fù)眾望、繼續(xù)“霸占”No1的冠軍寶座。對比去年同期,75英寸電視產(chǎn)品銷售份額增長約4%;80英寸以上的電視產(chǎn)品更是抵抗住了低價(jià)與促銷的沖擊,再次摘得銷售份額第一的桂冠。
雙十一期間,在超大尺寸電視市場,索尼依舊穩(wěn)坐頭把交椅
而在以高端著稱的OLED電視領(lǐng)域,索尼電視同樣有著不俗的表現(xiàn),不僅在銷售份額上一騎絕塵、以45.8%的比例占據(jù)首位,暢銷機(jī)型前十中、有5款來自索尼,占據(jù)OLED電視市場的半壁江山。
11.11期間OLED電視市場表現(xiàn):索尼電視份額第一;十款熱銷OLED機(jī)型中、五款來自索尼
細(xì)分至各個(gè)尺寸段,索尼電視“明星機(jī)型”在65英寸、75英寸、80英寸及以上尺寸段內(nèi)獲得了十分亮眼的成績。尤其是被譽(yù)為“游戲利器”的X9000H/X9100系列,在多個(gè)尺寸段內(nèi)拔得頭籌,成為11.11期間的爆款。
索尼以這份亮眼的成績單,打破了人們對高端市場的保守認(rèn)知,證實(shí)了“高端”也能成為“爆款”。而讓這些成為可能的,正是消費(fèi)者對索尼電視的“認(rèn)可”與“選擇”。每個(gè)百分比數(shù)字的背后,是一位位通過購買、選出了最能滿足自己需求的那款產(chǎn)品的消費(fèi)者,二這,何嘗不實(shí)對產(chǎn)品實(shí)力和價(jià)格段位充分權(quán)衡之后的選擇結(jié)果。如此想來,“性價(jià)比”一詞如果只用來關(guān)聯(lián)低價(jià)產(chǎn)品,確實(shí)有失公允。
作為高端電視行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,擁有50余年“從鏡頭到客廳”全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)優(yōu)勢的索尼電視,通過對消費(fèi)者的需求洞察、消費(fèi)習(xí)慣的深度分析,以“畫質(zhì)、音質(zhì)、設(shè)計(jì)、智能”四大核心產(chǎn)品戰(zhàn)略、全面武裝的產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢,為消費(fèi)車提供差異化服務(wù),最終帶去只有索尼才能呈現(xiàn)的高品質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)和生活方式。
在2020年索尼全系電視產(chǎn)品中,均搭載蘊(yùn)含20余年技術(shù)積累的獨(dú)家圖像處理芯片X1與X1旗艦版,為電視畫質(zhì)提供澎湃性能,配合索尼多項(xiàng)音畫黑科技,打造令人驚艷的沉浸式視聽享受。
享譽(yù)業(yè)界的索尼圖像處理芯片X1旗艦版
同時(shí),索尼也在不斷以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,持續(xù)推動(dòng)新技術(shù)的成熟與落地。針對游戲人群,索尼攜手索尼互動(dòng)娛樂推出“Ready for PS5”機(jī)型,通過HDMI2.1接口和索尼特有的游戲模式,為玩家?guī)砬逦?、流暢、低延遲的出色游戲體驗(yàn),持續(xù)刷新消費(fèi)者感官體驗(yàn)的新極限。在11.11促銷期間,面向游戲人群推出的X9000H系列成為爆款,也證明索尼針對游戲人群的精準(zhǔn)定位卓有成效。
HDMI2.1接口特性
而在智能互聯(lián)領(lǐng)域,索尼電視一方面不斷對消費(fèi)者關(guān)注的智能投屏、智能語音等功能進(jìn)行強(qiáng)化,另一方面也通過產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,積極與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供商合作,為消費(fèi)者帶來IMAX Enhanced、杜比視界及杜比全景聲、極光校準(zhǔn)模式等高品質(zhì)內(nèi)容,滿足消費(fèi)者對智能的核心需求——快速獲得高規(guī)格內(nèi)容。
IMAX Enhanced內(nèi)容
在通過黑科技加碼產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí),索尼電視也針對市場的新形勢,進(jìn)行了快速響應(yīng)與調(diào)整,通過線上、線下并進(jìn)的方式,更靈活地面向不同消費(fèi)群體帶來具備針對性的服務(wù),讓消費(fèi)者能更以更輕松的方式加深對索尼電視的了解。
在線上渠道,索尼積極擁抱目前火熱的直播形式,并借助直播的形式為消費(fèi)者創(chuàng)造更多了解索尼電視產(chǎn)品性能的機(jī)會(huì)與條件,令消費(fèi)者在購買前可以率先對產(chǎn)品擁有全面認(rèn)知;在B站、抖音、小紅書等平臺(tái),索尼也通過貼近年輕消費(fèi)群體喜聞樂見的形式,不斷輸出內(nèi)容,為擁有不同購買需求的消費(fèi)者提供定制化推薦。而在線下渠道,索尼門店則以全新形式帶來溫度與質(zhì)量并重的服務(wù)方式,令消費(fèi)者能更快速地選擇自己心儀的電視產(chǎn)品;在安全的前提下,還將有更多樣的場景化體驗(yàn),讓消費(fèi)者能通過親身體驗(yàn),切實(shí)感受到索尼電視被譽(yù)為“音畫王者”震撼影音效果。
“游戲人生 無[索]不愛”——索尼電視 x JDG戰(zhàn)隊(duì)11.11專場直播
在“以消費(fèi)者為核心”的前提下,索尼不僅讓消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到行業(yè)頂尖的電視產(chǎn)品,更帶來感受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與誠意滿滿的優(yōu)惠福利。通過在產(chǎn)品、營銷方式、服務(wù)等多方面持續(xù)發(fā)力,索尼電視為消費(fèi)者帶來了從購物到體驗(yàn)的全流程出色體驗(yàn),因此也獲得消費(fèi)者認(rèn)可,在這場“年終大考”中取得了優(yōu)異的成績,也在眾多品牌中脫穎而出,成為高端市場當(dāng)之無愧的王者。
索尼電視業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在多次采訪中始終強(qiáng)調(diào)“一直以來,索尼重視中高端電視領(lǐng)域的市場表現(xiàn)與需求,即追求用戶的體驗(yàn)質(zhì)量,而并非追求絕對的市場銷售數(shù)量。”這個(gè)過去的雙十一,消費(fèi)者仿佛通過下單對索尼提供的用戶體驗(yàn)質(zhì)量做出了回應(yīng)。放眼未來,12.12促銷季在即、首次線上舉辦的2021 CES也將在1月拉開序幕,而電視領(lǐng)域的核心玩家——索尼,又將為我們帶來什么樣的驚喜,讓我們拭目以待。
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