這兩天,有博主驚呼,在天貓好房看房時(shí),居然可以像買(mǎi)衣服一樣在線拍下房號(hào)了——
“別人買(mǎi)房靠搶,我買(mǎi)房靠躺”……
“比起那些奔跑搶房的人群,我可以直接線上購(gòu)買(mǎi),還可以直接選到房號(hào),然后付款(凡爾賽語(yǔ)氣)”……
轉(zhuǎn)評(píng)欄里,一眾回復(fù)也紛紛“酸”了起來(lái):有的調(diào)侃博主“膨脹了”,有的羨慕嫉妒之余好奇是否真能成交,有的則感慨稱(chēng),“自己之前看中的衣服,這會(huì)兒預(yù)售都選不到自己想要的碼了,居然買(mǎi)房還能在線選到款”。
還有更多看到消息的好奇寶寶,更是忍不住手癢點(diǎn)進(jìn)了天貓好房圍觀碧桂園紅樹(shù)灣等主打樓盤(pán),發(fā)現(xiàn)確實(shí)——可以選到具體哪棟樓、哪個(gè)戶型甚至房號(hào)!
事實(shí)上,在天貓好房,這個(gè)已經(jīng)拉開(kāi)帷幕的雙12,不僅可能是大家今年最后一次在線買(mǎi)到高性價(jià)比心儀好房的上佳時(shí)機(jī),同時(shí),也可能確實(shí)是大家第一次能夠在線體驗(yàn)像在天貓買(mǎi)衣服一樣輕松選房號(hào)、選“款型”的暢快感。
>> 在線挑戶型、選房號(hào),還能一鍵下單
這屆雙12,天貓好房攜手碧桂園等一批頭部房企推出線上“云開(kāi)盤(pán)”。在線選房“隨心選型選款”,也正是此次“云開(kāi)盤(pán)”主打的體驗(yàn)亮點(diǎn)——1,搜索選定樓盤(pán);2,勾選戶型和房號(hào);3,加入購(gòu)物車(chē);4,交付訂金。換言之,只須四步,動(dòng)動(dòng)手指,就能一鍵秒房。
有過(guò)買(mǎi)房經(jīng)驗(yàn)的人都知道,往常線下看盤(pán),那些朝向好、樓層方便、戶型合適的紅盤(pán)房源,炙手可熱,千金難求,有的必須排隊(duì),有的甚至需要提前“交代”托關(guān)系。而尚在觀望購(gòu)買(mǎi)首套房的90后、95后年輕剛需一代,對(duì)于這些門(mén)道,更是深感繁瑣和倦怠。
因此,在天貓好房,這回,像在天貓買(mǎi)衣服一樣在線選房,和選款型、選尺碼、選顏色一樣,可售房源真實(shí)、公開(kāi)、透明,一鍵選擇鎖定房號(hào)和戶型,然后支付訂金,不僅能夠極大地節(jié)約客戶選房認(rèn)購(gòu)的時(shí)間和精力,也讓整個(gè)買(mǎi)房的體驗(yàn)環(huán)節(jié),更加符合移動(dòng)數(shù)字化時(shí)代的大眾消費(fèi)習(xí)慣。
進(jìn)一步地說(shuō),借助淘系大電商多年形成的信任交易網(wǎng)購(gòu)場(chǎng)域以及“雙12”這樣的消費(fèi)狂歡節(jié)日,在天貓好房,此次“云開(kāi)盤(pán)”和“在線選房”功能的引入,顯然有助于讓大家像在天貓購(gòu)買(mǎi)衣服、包包或電子產(chǎn)品一樣,形成一種消費(fèi)習(xí)慣和觀念認(rèn)知的心智遷移。
由此,“買(mǎi)房”這件看起來(lái)必須慎之又慎的人生大事,得以“祛魅”,也得以“簡(jiǎn)單化”——看中就買(mǎi),買(mǎi)定付款。“買(mǎi)房”背后,本就不該有那么多讓剛需客如履薄冰、門(mén)外漢見(jiàn)之卻步的彎彎繞繞。
>> 新世代的買(mǎi)房新習(xí)慣,不僅僅是“一鍵搶房”
毋庸置疑的是,此次天貓好房推出“云開(kāi)盤(pán)”和“一鍵搶房”功能,除了省時(shí)省力以及貼合當(dāng)代人消費(fèi)習(xí)慣之外,更深層次的意義顯然在于,它面向整個(gè)傳統(tǒng)的房地產(chǎn)行業(yè),展現(xiàn)了一種互聯(lián)網(wǎng)世代的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)成交新范式。
對(duì)于碧桂園這樣的品牌房企來(lái)說(shuō),在天貓好房,借力平臺(tái)流量和節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)舉行“云開(kāi)盤(pán)”和線上旗艦店新盤(pán)推廣,能夠在大大降低營(yíng)銷(xiāo)獲客成本之余,精準(zhǔn)鎖定有明確購(gòu)房意愿的目標(biāo)客群,同時(shí)充分釋放出品牌房企積極擁抱數(shù)字化、擁戴互聯(lián)網(wǎng)年輕一代的親切形象。
而天貓好房“在線選房”包括VR看房和各種購(gòu)房折扣神券等體驗(yàn),則為房產(chǎn)剛需消費(fèi)者提前搭建了一個(gè)信息透明多元、易于比對(duì)又能帶來(lái)真正實(shí)惠的信任交易場(chǎng)景。它既可以是現(xiàn)階段傳統(tǒng)線下看房購(gòu)房體驗(yàn)的重要補(bǔ)充,助力降低購(gòu)房難度,也是為未來(lái)房產(chǎn)交易實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)字化“破局”打下扎實(shí)基礎(chǔ),完成大眾在線買(mǎi)房消費(fèi)習(xí)慣的“啟蒙”養(yǎng)成。
可以想見(jiàn)的是,用不了多久,在各大社交平臺(tái)上的廣大網(wǎng)友,不會(huì)再驚怪于在線選房號(hào)、選戶型的“膨脹體驗(yàn)”,他們將習(xí)以為常,在天貓好房,關(guān)注參與房企紅盤(pán)品牌活動(dòng),或收藏,或分享,或加入購(gòu)物車(chē),像在天貓買(mǎi)衣服一樣,簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單,買(mǎi)到好房。
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