一個(gè)平凡的鄉(xiāng)村女孩，可以在這個(gè)時(shí)代迸發(fā)出多大的能量?
一年為家鄉(xiāng)帶貨400萬(wàn)元，幫農(nóng)民售出上萬(wàn)斤滯銷(xiāo)水果，以一己之力帶動(dòng)全縣腐乳產(chǎn)業(yè)，作為扶貧助農(nóng)代表和副省長(zhǎng)面對(duì)面……這是湖南95后湘妹子曾慶歡作出的回答。
“哎呀，心寶你來(lái)啦!”在湖南省婁底市新化縣，25歲的曾慶歡是個(gè)不小的名人。走在山間，她總是會(huì)被熱情的粉絲認(rèn)出。白發(fā)蒼蒼的老奶奶看到她，大老遠(yuǎn)就主動(dòng)打招呼，走近了拉著她的手說(shuō)：“心寶真好，拍的都是我們農(nóng)民的事。”她很奇怪：“您怎么知道的呀?”老奶奶說(shuō)：“我孫女在抖音上刷到，拿給我看的。”
這個(gè)曾經(jīng)在大城市漂泊的普通打工妹，現(xiàn)在是抖音上擁有269萬(wàn)粉絲的@湘妹心寶。犁田、插秧、收稻……人們可以在她的抖音里看見(jiàn)久違了的現(xiàn)實(shí)鄉(xiāng)村圖景。作為電商達(dá)人，她扎根故土，反哺家鄉(xiāng)，用短視頻記錄鄉(xiāng)間生活的三餐四季，把帶著鄉(xiāng)土味的腐乳、臘肉和蘿卜干銷(xiāo)往千家萬(wàn)戶(hù)，大大提升當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)效益。她說(shuō)：“我所有的努力，不是為了擺脫貧困的家鄉(xiāng)，而是讓家鄉(xiāng)擺脫貧困。”
“大家的心寶”
2019年9月，心寶和表哥楊博靠拍鄉(xiāng)村生活短視頻，已經(jīng)累積了七八十萬(wàn)粉絲。一位附近村莊的果農(nóng)在抖音找到了她，想請(qǐng)她幫忙出售金秋梨。
地處云貴高原向江浙丘陵遞降的過(guò)渡帶，新化連綿的山間盛產(chǎn)金秋梨。高海拔產(chǎn)出的梨病蟲(chóng)害少，是天然的綠色食品，但當(dāng)?shù)厝瞬恢O線上市場(chǎng)，銷(xiāo)路始終沒(méi)有打開(kāi)，每年九成的梨都要爛在地里。果農(nóng)“看到梨子就傷心，就生氣”，常常白忙活一整年。
心寶從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，深知農(nóng)民的苦。毫無(wú)電商經(jīng)驗(yàn)的她雖然心里也沒(méi)底，但仍憑著一腔熱血一口答應(yīng)下來(lái)。梨子不等人，一番倉(cāng)促的準(zhǔn)備后，心寶和表哥匆匆進(jìn)山，開(kāi)啟了直播首秀。開(kāi)播一小時(shí)后，滯銷(xiāo)的金秋梨賣(mài)出了幾千斤。果農(nóng)原本沒(méi)報(bào)太大希望，想著能賣(mài)多少是多少，看到銷(xiāo)量簡(jiǎn)直樂(lè)開(kāi)了花。
心寶當(dāng)時(shí)也高興，等到售后時(shí)卻發(fā)起了愁。因?yàn)槿狈Υ虬?jīng)驗(yàn)，梨子在路上磕壞不少，只能照價(jià)賠償給用戶(hù)。梨子總共賣(mài)了兩萬(wàn)塊，心寶拿了四千，四千全部賠進(jìn)了售后，還倒貼了兩三千?；貞浧鹉谴螏ж洺躞w驗(yàn)，心寶直言“教訓(xùn)深刻”。但他們同時(shí)也意識(shí)到，對(duì)于應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，直播帶貨有著傳統(tǒng)電商不可比擬的優(yōu)勢(shì)。在傳統(tǒng)電商中，想要產(chǎn)品展現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列，權(quán)重必須要高。做權(quán)重得花幾個(gè)月，等到數(shù)據(jù)上去，水果也爛了。“而在抖音，直播間一打開(kāi)，立馬可以產(chǎn)生銷(xiāo)量。”他們覺(jué)得這是一條有前景的路。
誤打誤撞地，心寶開(kāi)啟了抖音電商之路。第二年，附近的芷江縣又有人請(qǐng)她去賣(mài)滯銷(xiāo)的蘋(píng)果桃。這時(shí)的心寶已在抖音帶貨一年，駕輕就熟的她直播三天賣(mài)出十萬(wàn)斤。這次，她用了最好的包裝箱和空氣膜，保障水果在運(yùn)輸途中的質(zhì)量。
帶貨一年多來(lái)，心寶的不少直播都帶有這類(lèi)公益性質(zhì)。2019年11月，她給當(dāng)?shù)胤鲐毠S賣(mài)了十幾萬(wàn)斤糍粑，一單只掙一塊錢(qián);2020年6月，在湖南婦聯(lián)系統(tǒng)舉辦的“七·一”扶貧大直播中，她代表婁底市出席，一連直播13個(gè)小時(shí)，在全省14個(gè)市代表中銷(xiāo)售額排名第4，自己分文未取。
用楊博的話說(shuō)，來(lái)抖音之前，“心寶”只是慶歡媽媽隨口喊出的小名，現(xiàn)在，她是“大家的心寶”。
只會(huì)干農(nóng)活的“丑小鴨”
白溪腐乳以其香、辣、爽口享譽(yù)當(dāng)?shù)?，是新化縣的中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品。但全國(guó)的腐乳遍地開(kāi)花，白溪腐乳缺乏營(yíng)銷(xiāo)，始終無(wú)法脫穎而出。在新化，腐乳廠家常年慘淡經(jīng)營(yíng)，要么在傳統(tǒng)電商平臺(tái)打價(jià)格戰(zhàn)，要么在線下市場(chǎng)找批發(fā)商，可謂舉步維艱。
2019年10月，心寶開(kāi)始在抖音小店上架白溪腐乳，創(chuàng)下一場(chǎng)直播帶貨40萬(wàn)元的佳績(jī)，是當(dāng)?shù)馗閺S平常三個(gè)月的產(chǎn)量。眼見(jiàn)銷(xiāo)量好，不少抖音帶貨達(dá)人也開(kāi)始跟風(fēng)，新化幾個(gè)腐乳廠不得不常年連軸轉(zhuǎn)以保障供應(yīng)。心寶以一己之力帶動(dòng)當(dāng)?shù)馗楫a(chǎn)業(yè)，有網(wǎng)友開(kāi)玩笑說(shuō)，她是“當(dāng)代的豆腐西施”。
在腐乳工廠的車(chē)間直播時(shí)，看著眼前忙碌的中年女工，心寶有時(shí)會(huì)有一陣恍惚。“如果小時(shí)候，家門(mén)口就有這么好的就業(yè)機(jī)會(huì)，媽媽是不是就不用去外面打工了?”
在網(wǎng)友眼中，圓圓臉龐的心寶有著“治愈系”的陽(yáng)光笑容。但在遇見(jiàn)抖音之前，她自認(rèn)為“卑微、渺小、沒(méi)有存在感、像個(gè)丑小鴨”。
她是一個(gè)跟著爺爺奶奶長(zhǎng)大的留守兒童。和周?chē)蠖鄶?shù)同齡人一樣，18歲時(shí)，心寶從當(dāng)?shù)芈殬I(yè)中專(zhuān)畢業(yè)，被學(xué)校介紹到深圳的服裝廠工作。在流水線上，她給衣服拼接袖子或領(lǐng)子，每月拿著幾百塊工資。那是她第一次出遠(yuǎn)門(mén)，常常會(huì)因?yàn)橄爰乙粋€(gè)人躲在宿舍里哭。
2017年，心寶回到湖南，在長(zhǎng)沙的步行街賣(mài)服裝。期間她也嘗試過(guò)創(chuàng)業(yè)，拿著父母給的兩萬(wàn)塊錢(qián)開(kāi)了網(wǎng)店，賣(mài)化妝品。幾個(gè)月后，錢(qián)虧完了，店鋪也就關(guān)了。
2018年底，心寶的爺爺去世。為了陪伴奶奶，她回到農(nóng)村，不準(zhǔn)備再離開(kāi)。表哥楊博見(jiàn)狀，便提議一起拍抖音短視頻。楊博是70后，在傳統(tǒng)電商做代用茶生意。拍短視頻有什么用?當(dāng)時(shí)的楊博也說(shuō)不清。但他隱隱察覺(jué)到，短視頻所代表的眼球經(jīng)濟(jì)將會(huì)是下一個(gè)風(fēng)向。
剛拍短視頻的心寶很迷茫。打工的時(shí)候她填應(yīng)聘表格，“特長(zhǎng)”一欄都不知該如何下筆，她覺(jué)得自己除了力氣大一無(wú)所長(zhǎng)。“那我們就拍你最擅長(zhǎng)的干農(nóng)活吧。”楊博說(shuō)。于是，在楊博的鏡頭下，心寶在初春齊膝的泥水里趕牛犁田，一個(gè)人輕松拎起一整只小豬仔或擔(dān)上兩滿(mǎn)筐谷子。她的皮實(shí)與勤勞意外收獲了百萬(wàn)網(wǎng)友的喜愛(ài)，人們贊美這個(gè)靠雙手和勞動(dòng)吃飯的鄉(xiāng)村姑娘。
去年11月，在農(nóng)民日?qǐng)?bào)和字節(jié)跳動(dòng)共同發(fā)起的“2020年金稻穗獎(jiǎng)”評(píng)選中，心寶因短短一年多圈粉超兩百萬(wàn)，被評(píng)為最具人氣新銳創(chuàng)作者。在報(bào)喜的短視頻中，心寶含淚說(shuō)道：“是你們的關(guān)注，給了我信心和力量。”她對(duì)著鏡頭，深深鞠了一躬。
“我這輩子值了”
所以，當(dāng)心寶開(kāi)始帶貨時(shí)，有人覺(jué)得她“變了”，“沾染銅臭氣了”，表示要“脫粉”。在一條短視頻中，心寶回答道，她確實(shí)變了，以前的她只用養(yǎng)活自己，現(xiàn)在的她背后有家人，還有鄉(xiāng)親。心寶的父母至今仍在長(zhǎng)沙的工地和餐館打工，她計(jì)劃今年自己辦廠，把父母接回家?guī)兔Γ屗麄儾挥迷倨炊热铡?/p>
家里一度對(duì)她和表哥的短視頻創(chuàng)業(yè)很不理解，看她成天拿著手機(jī)四處游走，覺(jué)得她不務(wù)正業(yè)，“難道是要在家啃老?”她和父母說(shuō)“漲粉”，父母說(shuō)：“漲粉干嘛，能吃嗎?又不是真的粉絲。”后來(lái)，心寶不僅賺了錢(qián)，還成了遠(yuǎn)近聞名的扶貧助農(nóng)達(dá)人，家人刮目相看，闔家上下都喜氣洋洋。父母夸她能干，奶奶專(zhuān)門(mén)讓人找了個(gè)智能手機(jī)，每天看她的視頻。她問(wèn)奶奶：“看到我有這么多粉絲，上過(guò)電視，你有什么感受?”奶奶說(shuō)：“我腦袋里有很多想法，但我說(shuō)不出來(lái)。”
去年3月，作為湖南省最大的國(guó)家級(jí)貧困縣，新化剛剛脫貧摘帽。過(guò)去，心寶的父輩在家鄉(xiāng)賺不到錢(qián)，只能外出打工，給老人和孩子留下遠(yuǎn)去的背影?，F(xiàn)在，這里百?gòu)U待興，越來(lái)越多像心寶這樣的年輕力量回流。心寶帶貨有起色后，曾有商家邀請(qǐng)她到杭州賣(mài)高利潤(rùn)的服裝鞋包。心寶拒絕了，因?yàn)槟遣环纤某踔浴?ldquo;我的根在農(nóng)村。我賣(mài)的貨越多，工廠招收的員工就越多，像我一樣的留守兒童就越少。”
回想創(chuàng)業(yè)的這幾年，她覺(jué)得自己“變成熟了，身上的擔(dān)子也重了”。她有的時(shí)候會(huì)想，如果沒(méi)有留在家里拍短視頻、帶貨，可能她現(xiàn)在只是縣城里的一個(gè)服裝導(dǎo)購(gòu)，和千千萬(wàn)萬(wàn)的“打工人”一樣，自己的日子都過(guò)得捉襟見(jiàn)肘，更不要提幫助更多的人。
“是抖音改變了我的命運(yùn)。我很幸運(yùn)。我要感謝抖音，感謝這個(gè)時(shí)代。”心寶說(shuō)，“我覺(jué)得我這輩子已經(jīng)值了。”
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