致遠互聯2020年報:厚積而來的突破和薄發(fā)

人間最美四月天。每年四月除了草長鶯飛,同時也是各大上市公司公布年報的時間點。

對國內軟件行業(yè)而言,2020年報更為特別。一方面,受疫情影響,國內軟件上市公司財務表現究竟如何值得關注:是產品、項目交付受阻拖累業(yè)績,還是緊抓數字化機遇順勢而上,誰在裸泳再也無可遮掩。

另一方面,無論是十四五規(guī)劃提出的“上云用數賦智”,還是信創(chuàng)政策的出臺,中國軟件行業(yè)無疑迎來新的發(fā)展機遇。

工信部1月27日發(fā)布的數據顯示:2020年,全國軟件和信息技術服務業(yè)規(guī)模以上企業(yè)超4萬家,累計完成軟件業(yè)務收入81616億元,同比增長13.3%。其中,信息技術服務加速云化發(fā)展被重點提及,云服務、大數據服務共實現收入4116億元,同比增長11.1%。

這便意味著,國內軟件上市公司2020年報披露的云服務、信創(chuàng)業(yè)務表現,能間接反映出其未來幾年的發(fā)展。

日前,用友、金蝶、泛微、致遠互聯幾家知名軟件上市公司紛紛發(fā)布了2020年報:用友要以YonBIP平臺走生態(tài)模式支持企業(yè)數智化商業(yè)創(chuàng)新;金蝶未來三年堅持云訂閱再造一個金蝶;泛微押注與騰訊企業(yè)微信的合作,通過基于組織內外協同的系統(tǒng)應用進行場景拓展。

那么,致遠互聯呢?

營收、利潤雙增長外,更值得關注的是突破

4月20日晚間,致遠互聯公布了2020年年度報告:全年營業(yè)總收入實現7.63億元,同比增長9.07%;歸母凈利潤1.08億元,同比增長10.4%。

在疫情影響下,致遠互聯仍能實現利潤雙位數、營收接近雙位數的雙增長,著實不易。致遠互聯在年報中也直言:2020年度,公司上半年業(yè)務的確受到疫情拖累,憑借著后半年業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展,最終實現了營業(yè)總收入和歸屬于上市公司股東的凈利潤全年增長。

對致遠互聯而言,2020年有著另一層含義:這是其七三規(guī)劃(指致遠互聯第七個三年(2020年-2022年)戰(zhàn)略規(guī)劃)的開局之年。透過2020年報也能看到,致遠互聯在七三規(guī)劃的開局之年實現了多方面的突破:

一是協同運營平臺COP的價值突破。COP是致遠互聯七三規(guī)劃,也是其走向生態(tài)化的核心,直接決定著致遠互聯未來幾年的發(fā)展。

2020年,包括中石油、中國建筑、中核集團等在內的多家中大型企業(yè)與致遠互聯簽約,這使得致遠互聯2020年直銷合同超百萬以上的合同金額同比增長69.2%,這些客戶看重的,便是COP的底座能力。

二是低代碼業(yè)務的占比突破。低代碼是軟件行業(yè)這兩年的風口,也是行業(yè)未來發(fā)展趨勢,盡管包括云服務商、傳統(tǒng)軟件廠商在內的多類玩家紛紛布局,但真正公開其收入、增長情況的,寥寥可數。

2020年,致遠互聯低代碼平臺關聯合同金額4.16億元,同比增長28.71%,占公司全年總營收的54.52%。這意味著,低代碼平臺已成為致遠互聯的又一增長點。

三是云業(yè)務的增速突破。這是整個ICT產業(yè)的趨勢,致遠互聯2020年云業(yè)務收入4714.97萬元,同比增長157.42%。雖然云業(yè)務收入在總營收的占比不高,但增速表現亮眼。

四是信創(chuàng)業(yè)務的同比突破。信創(chuàng)的重要性毋庸置疑,2020年,其信創(chuàng)業(yè)務收入同比增長316.31%,信創(chuàng)合同金額同比增長601.23%。

五是協同生態(tài)的建設突破。2020年,致遠互聯從平臺化走向生態(tài)化。報告期內,致遠互聯在生態(tài)建設上取得以下成果:新拓展伙伴 153 家,其中系統(tǒng)集成商 33 家,行業(yè)伙伴 20 家,并豐富伙伴類別、優(yōu)化伙伴結構;全年通過致遠專業(yè)認證的伙伴從業(yè)人員達到2253 人,其中新增伙伴通過認證的從業(yè)人員為 1050 人;圍繞致遠云營銷服務平臺,近 200 家咨詢、實施交付伙伴為客戶提供專業(yè)服務。

突破:量變引發(fā)的質變

不難看出,無論從業(yè)務轉型還是生態(tài)布局上,致遠互聯在2020年都為七三規(guī)劃開了好頭,這不得不得益于其“夯實、優(yōu)化、布局”的2020戰(zhàn)略以及多年的積淀。

“夯實”圍繞產品,即通過繼續(xù)加大研發(fā)投入保持技術的先進性和產品的豐富度,包括發(fā)布全新的協同管理平臺V5以及協同管理軟件A8、A6、G6 產品的 V8.0 版本,這也進一步為COP的六大能力提供支撐。同時,報告期內,致遠互聯啟動了動全新一代協同管理技術平臺 V8 的研發(fā),將基于云原生、微服務架構的全新技術平臺,支持大型組織的專屬云部署和支持中小組織的SaaS在線訂閱模式。

年報顯示:2020年,致遠互聯研發(fā)投入金額總計1.20億元,同比增長3026.71 萬元,同比增長33.87%,占營業(yè)收入比為15.67%。

“加力”圍繞商業(yè)模式和云服務。一方面,致遠互聯大力投入推動云營銷服務平臺的建設和運營,通過“六大在線”(客戶在線、生態(tài)在線、營銷在線、實施在線、定制在線、運營在線等)加速升級公司及生態(tài)伙伴對客戶的服務模式,持續(xù)賦能客戶和商業(yè)伙伴,促進商業(yè)模式的優(yōu)化升級。

另一方面,致遠互聯2020年圍繞人力薪稅云薪事力、數據采集云和協同政務云持續(xù)加力,豐富應用場景、提升服務能力等。

“布局”圍繞信創(chuàng)領域和生態(tài)。2020年,致遠互聯升級了級政務信創(chuàng)產品G6-N至V5.0版本,該版本增加了公文定制平臺和督察督辦能力;并發(fā)布了行業(yè)信創(chuàng)產品 A8-N V8.0,對主流信創(chuàng)基礎軟硬件和網絡環(huán)境做了全面適配。

致遠互聯多年的協同應用經驗和“以人為中心”的協同管理理念也在2020年得到了展示,這點可重點關注大放異彩的低代碼業(yè)務。早在2012年,致遠互聯便開始探索低代碼技術推出業(yè)務定制平臺CAP,又結合多年的技術積累、客戶成功實踐推出云設計中心C.CAP。而無論是CAP還是C.CAP或者說致遠互聯全部的協同業(yè)務,其基因便是組織架構模擬。

厚積薄發(fā)的2021

也正是如此,今年,也是致遠互聯七三規(guī)劃的第二年更值得期待。原因在于,通過2020年的“夯實、優(yōu)化、布局”,致遠互聯面向云時代、面向數智化、面向生態(tài)化、面向國產化構建了更廣闊的通路:

業(yè)務上,致遠互聯形成了協同辦公(OA)-協同業(yè)務-協同運營平臺(COP)三位一體的協同管理解決方案,可為各類型客戶提供全生命周期的協同運營管理解決方案。同時基于低代碼業(yè)務定制平臺CAP,客戶可輕松構建個性化應用;

云服務轉型上,通過2020年的加力,人力薪稅云、數據采集云、協同政務云三朵云以及云營銷服務平臺將為致遠互聯帶來更多的營收、更高的增速、更強的賦能;

生態(tài)建設上,今年3月重磅推出的“蜂巢計劃3.0”,從多個維度升級了致遠互聯的生態(tài),以百城城市專營為代表的生態(tài)方案將進一步推動致遠從平臺化到生態(tài)化的轉型,其中,將發(fā)展100家城市專營伙伴、100家產品及解決方案伙伴、30家行業(yè)專營伙伴;

信創(chuàng)更是一個機會,在政策引導下,提前完成布局的致遠互聯將在今年收獲更多的紅利。

發(fā)布2020年年度報告的同時,致遠互聯也發(fā)布了2021年第一財季的快報:從年初到報告期末,致遠互聯營收收入1.18億元,同比去年的0.71億元增長66.23%;歸屬上市公司股東的凈利潤為308.48萬元,較去年同期增長318.10萬元,同期首度扭虧為盈,這也創(chuàng)下公司近三年歷史同期的最佳紀錄。

致遠互聯2021年一季度的高速增長趨勢,不禁令人愈發(fā)好奇:2021年全年,致遠互聯將為行業(yè)、為客戶、為股東帶來怎樣一份答卷。我們拭目以待!

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