電商時代的異軍突起,讓內購會的線下活動迎來了新的挑戰(zhàn)和機遇。事實上,內購會正站在一個新的十字路口,向左是繼續(xù)堅持傳統(tǒng)的線下活動,用戶現場體驗成交;向右是借鑒電商直播的風口,將內購會打造成線上線下購物節(jié)。
毋庸置疑,向右走才是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。近日,家電行業(yè)旺季爭奪戰(zhàn)正酣,內購會也成為美菱等家電品牌鏖戰(zhàn)旺季市場的一張王牌。作為家電行業(yè)的領頭羊,美菱今年開辟了“直播+內購”雙引擎驅動的新局面,從領跑者變?yōu)樵炻氛摺?/p>
“2020疫情的沖擊,對于線下活動是一次不小的打擊。”行業(yè)專家分析強調:“內購會作為商家線下活動的殺手锏,其意義和價值也不言而喻。對于家電品牌而言,如何煥發(fā)內購會的新活力,成為其轉型升級的一大挑戰(zhàn)。美菱此次的直播內購會無疑給行業(yè)帶來了全新的思路,為行業(yè)造了一條通往用戶市場的新道路。”
事實上,今年是美菱連續(xù)十一年舉辦內購會,每年都在6月到7月的旺季時間段。記者了解到,經過以往十年內購會的經驗,美菱發(fā)現,只有從用戶角度考慮,為用戶真正謀福利和方便,才能真正激活市場,占領競爭的主動權。
正是基于這樣的消費洞察,美菱決定,今年的內購會要玩點不一樣的,給員工多一點福利,給用戶一點新鮮感,也給市場一次新的動力。“在內購會期間,公司將舉辦全員直播活動,由公司部門長帶頭,全員參與到這次內購會直播過程中來。”美菱相關負責人表示:“在原有優(yōu)惠的機會上,還額外增加限定產品參與活動,讓更多不能來到現場的用戶也能享受到這次活動的優(yōu)惠和誠意。”
當然,直播讓內購會到用戶之間的距離又縮短了一步。然而,真正占領用戶心智空間的還是“直播+內購”背后的產品,尤其是后疫情時代,用戶對于高端產品的需求突飛猛進。開啟了“直播+內購”搶灘模式的美菱,自然也沒有忘掉這一點。
記者了解到,此次美菱“為愛煥新一起GO”內購會的核心產品為M鮮生、全面薄及十分凈系列冰箱和以十分薄為代表的高端滾筒洗衣機。對于家電行業(yè)而言,這些產品不僅創(chuàng)新了用戶的消費需求,也助力了整個行業(yè)的轉型升級。
“高性價比永遠是用戶的追求。”正如美菱負責人所言:“緊跟用戶需求,開啟直播+內購的搶灘模式,這是時代的需求。”面對未來,美菱將繼續(xù)深耕和創(chuàng)新用戶需求,探索行業(yè)發(fā)展的新道路。
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