電商時代的異軍突起，讓內(nèi)購會的線下活動迎來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。事實(shí)上，內(nèi)購會正站在一個新的十字路口，向左是繼續(xù)堅(jiān)持傳統(tǒng)的線下活動，用戶現(xiàn)場體驗(yàn)成交;向右是借鑒電商直播的風(fēng)口，將內(nèi)購會打造成線上線下購物節(jié)。
毋庸置疑，向右走才是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。近日，家電行業(yè)旺季爭奪戰(zhàn)正酣，內(nèi)購會也成為美菱等家電品牌鏖戰(zhàn)旺季市場的一張王牌。作為家電行業(yè)的領(lǐng)頭羊，美菱今年開辟了“直播+內(nèi)購”雙引擎驅(qū)動的新局面，從領(lǐng)跑者變?yōu)樵炻氛摺?/p>
“2020疫情的沖擊，對于線下活動是一次不小的打擊。”行業(yè)專家分析強(qiáng)調(diào)：“內(nèi)購會作為商家線下活動的殺手锏，其意義和價值也不言而喻。對于家電品牌而言，如何煥發(fā)內(nèi)購會的新活力，成為其轉(zhuǎn)型升級的一大挑戰(zhàn)。美菱此次的直播內(nèi)購會無疑給行業(yè)帶來了全新的思路，為行業(yè)造了一條通往用戶市場的新道路。”
事實(shí)上，今年是美菱連續(xù)十一年舉辦內(nèi)購會，每年都在6月到7月的旺季時間段。記者了解到，經(jīng)過以往十年內(nèi)購會的經(jīng)驗(yàn)，美菱發(fā)現(xiàn)，只有從用戶角度考慮，為用戶真正謀福利和方便，才能真正激活市場，占領(lǐng)競爭的主動權(quán)。
正是基于這樣的消費(fèi)洞察，美菱決定，今年的內(nèi)購會要玩點(diǎn)不一樣的，給員工多一點(diǎn)福利，給用戶一點(diǎn)新鮮感，也給市場一次新的動力。“在內(nèi)購會期間，公司將舉辦全員直播活動，由公司部門長帶頭，全員參與到這次內(nèi)購會直播過程中來。”美菱相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“在原有優(yōu)惠的機(jī)會上，還額外增加限定產(chǎn)品參與活動，讓更多不能來到現(xiàn)場的用戶也能享受到這次活動的優(yōu)惠和誠意。”
當(dāng)然，直播讓內(nèi)購會到用戶之間的距離又縮短了一步。然而，真正占領(lǐng)用戶心智空間的還是“直播+內(nèi)購”背后的產(chǎn)品，尤其是后疫情時代，用戶對于高端產(chǎn)品的需求突飛猛進(jìn)。開啟了“直播+內(nèi)購”搶灘模式的美菱，自然也沒有忘掉這一點(diǎn)。
記者了解到，此次美菱“為愛煥新一起GO”內(nèi)購會的核心產(chǎn)品為M鮮生、全面薄及十分凈系列冰箱和以十分薄為代表的高端滾筒洗衣機(jī)。對于家電行業(yè)而言，這些產(chǎn)品不僅創(chuàng)新了用戶的消費(fèi)需求，也助力了整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
“高性價比永遠(yuǎn)是用戶的追求。”正如美菱負(fù)責(zé)人所言：“緊跟用戶需求，開啟直播+內(nèi)購的搶灘模式，這是時代的需求。”面對未來，美菱將繼續(xù)深耕和創(chuàng)新用戶需求，探索行業(yè)發(fā)展的新道路。
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