近年來，隨著人們對知識產權保護意識的不斷增強，消費市場對于知識產權業(yè)務的需求逐漸增加，市場上涌現出了大量的知識產權代理機構。二十多年前，國內知識產權事業(yè)剛起步時，僅有一百多家代理機構，如今中國知識產權代理機構的數量也已經超過了三萬多家。
面對越來越激烈的市場競爭，如何精準獲客、低成本獲客，成為了知識產權代理機構面臨的一道難題。之前電話營銷是知識產權行業(yè)最有效的獲客方式，但是知識產權行業(yè)具有一定的專業(yè)性，電話營銷又重復枯燥，造成人員流動就大，人工成本變高，最終影響企業(yè)的業(yè)績提升。那么有沒有什么行之有效的方法可以解決這樣的問題呢?隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展，成本低廉、精準度高、應用范圍廣的郵件營銷可以幫助知識產權企業(yè)解決獲客難題。
知識產權代理企業(yè)如何通過郵件營銷做到低成本精準獲客?下面就由U-Mail郵件營銷平臺營銷經理何工結合具體案例為大家一一講解。
一、收集客戶郵箱地址，選擇最佳發(fā)送時間
下圖是北京康信知識產權代理有限責任公司通過U-Mail郵件營銷平臺進行郵件群發(fā)的效果統(tǒng)計，它的成功率都在95%以上，郵件打開率也超過了10%，這個客戶他郵件營銷的效果非常不錯，據客戶反饋，成交率也很高。
北京康信知識產權代理有限責任公司發(fā)送效果統(tǒng)計
為什么這個客戶的郵件營銷效果這么好?主要是客戶前期通過各種途徑收集意向用戶的郵箱，然后根據地區(qū)、行業(yè)進行分類。在U-Mail郵件營銷平臺營銷顧問的指導下，針對不同行業(yè)、不同地區(qū)的用戶進行有針對性的郵件營銷活動。其次，該客戶選擇郵件發(fā)送的時間都在郵件最佳發(fā)送時間段內，U-Mail郵件營銷平臺經過后臺數據分析認為在工作日的上午10點至12點，下午3點至5點是發(fā)送郵件最好的時間段。
二、打造有吸引力的郵件內容
明途知識產權有限公司是最早和U-Mail郵件營銷平臺合作的知識產權代理公司，郵件營銷現在已經成為了企業(yè)主要的營銷渠道之一，通過發(fā)送效果統(tǒng)計可以看到他們每次的郵件營銷效果成功率、點擊率、打開率都很不錯。他們除了大量收集精準的用戶郵箱地址之外，還不斷在郵件內容上下功夫，比如他們這次的郵件模內容并不是單純的推廣性質的郵件，而是結合了具體的知識產權侵權案例，來宣傳知識產權保護的重要性，提高客戶對知識產權的認知，促進客戶申報相關的知識產權，這樣就把潛在客戶轉化為了意向客戶。
明途知識產權有限公司發(fā)送效果統(tǒng)計
明途知識產權有限公司部分郵件模板
三、郵件營銷平臺選擇
深圳市商證知識產權代理有限公司最開始進行郵件營銷選擇的是一些小規(guī)模的群發(fā)平臺和郵件群發(fā)軟件，在群發(fā)郵件的過程中經常出現各種問題，導致郵件營銷效果不理想。后來企業(yè)營銷負責人找到U-Mail郵件營銷平臺，在U-Mail營銷顧問的協(xié)助下，郵件營銷的效果得到了明顯的改善，通過下圖可以看出他們每次郵件群發(fā)的成功率都達到92%以上，最高的達到99.54%，打開率也很不錯。并且他們善于使用各種輔助功能，比如在郵件主題和郵件內容中插入一些變量來提高郵件內容針對性，或者使用多模板多主題功能來提高郵件的送達率。
深圳市商證知識產權代理有限公司發(fā)送效果統(tǒng)計
深圳市商證知識產權代理有限公司郵件模板
U-Mail郵件營銷平臺自主研發(fā)郵件群發(fā)技術，采用分布于全球的服務器，多IP地址群發(fā)，為企業(yè)提供強大的郵件群發(fā)服務，可實現日均千萬級郵件發(fā)送，送達率高。如果您也想通過郵件營銷實現精準獲客，點擊鏈接申請免費試用U-Mail郵件營銷。
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