跨境出海貿易市場風起云涌,作為時下最熱追的風口,誰會成為蛟龍?誰會騰飛呢?
近日,鈦媒體一篇報道《操盤國貨出海》,介紹了慕晨國際在全球新消費大潮下,一躍騰飛,快速成長為“中國最大的智能生活產品出海服務泛平臺”。
據報道,慕晨國際不僅幫助中國企業(yè)在海外進行產品銷售,同時為企業(yè)和產品提供專業(yè)的海外推廣服務,還幫助產品制造商進行產品設計,從而賦能中國產品在海外快速建立口碑聲譽,持續(xù)提升品牌知名度。
創(chuàng)業(yè)抓風口:人氣團隊碰上國貨出海機遇。據鈦媒體報道,慕晨國際創(chuàng)始人唐斌,本是已拿到了華為的offer的技術人員,卻在入職前猶豫了:“做技術好像蠻恐怖的,20歲就能看到自己60歲的樣子”。恰逢其會,唐斌身邊有一位同學投身了電商,他也認為電商很有可能是未來趨勢。“也沒有過多的分析,就上手干了”。
既然打算開店,那么“賣什么”是首要問題。慕晨國際當時看到國內消費電子市場快速崛起,于是瞄準了市場風口。“這些外國品牌由于產品力強大,在國內備受推崇”,唐斌回憶說。
唐斌的電商團隊逐漸小有名氣,因此,在2012年慕晨科技迎來第一次轉型的機會。“華為、小米找到我們,希望我們幫助他們在電商渠道做運營和服務。”唐斌稱,數(shù)字化渠道在當年還是一個比較新鮮而陌生的東西,不像現(xiàn)在幾乎每個品牌都有官方商城。慕晨國際自此轉向了新方向,開始幫助中國的品牌在國內做電商。
接下來的幾年,唐斌逐漸意識到了國內電商運營的局限。2016年,一些海外渠道商找上門,想代理中國的華為、小米等品牌。這給他很大的啟發(fā):未來10年、20年,中國的產品是否會走出本國,走向世界,就像40年前的日韓消費電子一樣?從此,唐斌產生了將業(yè)務轉向海外的想法。
基于此,慕晨科技確定了出海服務戰(zhàn)略,將服務對象定位于國內中小企業(yè)。“中小企業(yè)的產品力比較強,并且往往對國外市場有想法”,唐斌解釋道;慕晨瞄準的歐洲市場盡管“規(guī)矩多、路途遠,專利保護嚴謹,生意最難做”,但啃下了硬骨頭,后期擴張自然輕松。
先從2C業(yè)務做起,通過線上平臺如速賣通、eBay、亞馬遜等幫助客戶賣貨;隨后拓展2B業(yè)務,為海外渠道商供貨。如今,慕晨科技已經打造了銷售平臺、履約平臺、營銷平臺,即將推出精品孵化平臺。
據唐斌透露,慕晨目前已服務超過150家品牌,2020年出口額達50億元。
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