今年618,蘇寧易購以六一寶寶節(jié)“開心直播夜”打響第一槍,全網(wǎng)觀看量破1.6億,6月1日前18小時(shí),蘇寧超市銷售同比增長(zhǎng)125%,買家數(shù)同比增長(zhǎng)154%。618商品銷售快速增長(zhǎng)的背后,一方面是消費(fèi)需求的進(jìn)一步釋放,另一方面則是對(duì)電商平臺(tái)商品供應(yīng)鏈能力的一場(chǎng)大考。
618期間,蘇寧易購持續(xù)夯實(shí)商品供應(yīng)鏈建設(shè),充分開放鏈接零售生態(tài)資源,通過攜手品牌商、發(fā)展自主品牌、加快產(chǎn)地直采布局等方式,不斷挖深自身商品“護(hù)城河”,確保大促期間為消費(fèi)者帶來貨源充足、選擇豐富、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。
深化戰(zhàn)略合作,聯(lián)合品牌商加碼全品類
有調(diào)查顯示,消費(fèi)者更傾向于在年中大促進(jìn)行品牌、品質(zhì)型消費(fèi),例如購買更換家電3C類剛需商品。日前,中國(guó)家用電器研究院指導(dǎo)、全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心編制的《2021年中國(guó)家電行業(yè)一季度報(bào)告》顯示,2021年蘇寧易購線上線下全場(chǎng)景覆蓋的營(yíng)銷模式持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè),獲得了22.1%的市場(chǎng)份額,在所有渠道形態(tài)中穩(wěn)居首位。今年618期間,蘇寧易購持續(xù)鞏固家電供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),與格力、美的、海爾、海信等主流家電品牌進(jìn)一步深化合作,確保貨源充足,價(jià)格穩(wěn)定,滿足用戶的購置需求。
在更高頻的快消領(lǐng)域,蘇寧家樂福與雀巢、益海嘉里、伊利、蒙牛、光明等企業(yè)深化合作,讓消費(fèi)者一站買齊生活所需,其中與百威開啟的娛樂化營(yíng)銷搶跑618,俘獲了一眾年輕用戶。此外,618預(yù)售首日,網(wǎng)易嚴(yán)選入駐蘇寧易購開設(shè)官方旗艦店,攜全品類好物助陣618。雙方的合作深化,將共同推動(dòng)成本、效率和體驗(yàn)的升級(jí),讓品質(zhì)生活更近一步。
圖:蘇寧家樂福商品區(qū))
秉承“專注好服務(wù)”的理念,蘇寧易購不斷加碼全品類的零售布局,通過深化與品牌商戰(zhàn)略合作的方式,精準(zhǔn)洞察、滿足消費(fèi)者的日常所需,實(shí)現(xiàn)了多方共贏。
發(fā)力自主品牌,攜手產(chǎn)業(yè)帶打開增長(zhǎng)新空間
今年618,自主品牌構(gòu)成了蘇寧易購商品升級(jí)的重要一環(huán)。618前,蘇寧宜品旗下一款汽車玻璃水在一周時(shí)間內(nèi)沖到了天貓榜單TOP1的位置,另一款洗衣液產(chǎn)品成交增速達(dá)283%,銷量破萬單。618期間蘇寧宜品保持銷售高速增長(zhǎng),不斷刷新蘇寧賦能產(chǎn)業(yè)帶的最新成績(jī)。
據(jù)悉,蘇寧宜品是蘇寧易購旗下云網(wǎng)萬店集團(tuán)社交業(yè)務(wù)核心孵化項(xiàng)目,按照高價(jià)值、高顏值、高性價(jià)比、強(qiáng)內(nèi)容性的“三高一強(qiáng)”理念開發(fā)商品服務(wù)用戶,用極致性價(jià)比滿足用戶的消費(fèi)升級(jí)需求。
此前,蘇寧宜品推出的抽紙,三個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷售2000余萬包;旗下農(nóng)產(chǎn)品品牌“五個(gè)農(nóng)民”一場(chǎng)超級(jí)買手直播賣掉200萬枚雞蛋。通過蘇寧易購C2M生態(tài)圈,蘇寧宜品成為產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)鍵紐帶,幫助小微開拓市場(chǎng),讓消費(fèi)者省時(shí)省力省心省錢。借助平臺(tái)眾多產(chǎn)業(yè)帶和拼購村的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),蘇寧宜品將在2021年實(shí)現(xiàn)擴(kuò)充SKU到2萬個(gè)的目標(biāo)。
源頭尋“鮮”,原產(chǎn)地直采品質(zhì)好物
大促期間,“菜籃子”是繞不開的話題,為了消費(fèi)者的“生鮮自由”,蘇寧家樂福在618前夕與山東壽光達(dá)成戰(zhàn)略合作,投入1億元采購當(dāng)?shù)厥卟?攜手“中國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)”,通過簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈、高效產(chǎn)銷對(duì)接的方式提升蔬菜運(yùn)轉(zhuǎn)效率,從源頭尋“鮮”,為用戶打造全場(chǎng)景生鮮體驗(yàn)。
(圖:蘇寧家樂福壽光蔬菜優(yōu)品基地)
此外,蘇寧家樂福源頭直采的自營(yíng)鮮活海鮮也在618前開倉,在家樂福深圳紅寶店,來自福建寧德、山東青島、浙江舟山、廣西北海、廣東珠海等地的鮮活生蠔、大閘蟹、基圍蝦、珍寶蟹、皮皮蝦、多寶魚等各類國(guó)產(chǎn)鮮活水產(chǎn)和來自俄羅斯的帝王蟹,英國(guó)的面包蟹,美國(guó)的珍寶蟹等各類進(jìn)口鮮活海鮮為消費(fèi)者提供了更多的品質(zhì)選擇。
蘇寧家樂福通過供應(yīng)鏈整合,多源頭集中直采一手貨品,確保有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的貨源,同時(shí)依托第三方專業(yè)物流合作,統(tǒng)一配送冷鏈車輛,降低配送損耗,保障了直采商品的品質(zhì)不打折。
對(duì)于零售企業(yè)而言,商品的整合采購、多渠道銷售、個(gè)性配送的供應(yīng)鏈能力至關(guān)重要。而618等電商大促的競(jìng)爭(zhēng),本質(zhì)上是商品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。深耕智慧零售,蘇寧易購持續(xù)開放、鏈接更多生態(tài)資源,不斷提升服務(wù)于行業(yè)和消費(fèi)者的供應(yīng)鏈能力,為消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展不斷注入新的價(jià)值和動(dòng)力。
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