如今的618已經(jīng)從一個(gè)平臺(tái)延伸至各個(gè)渠道,成為年中的一次購(gòu)物盛宴,今年,618啟動(dòng)進(jìn)一步前置,促銷時(shí)間幾乎長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月,給消費(fèi)者預(yù)留了足夠時(shí)間,也讓電商平臺(tái)有了更大的發(fā)揮空間和時(shí)間,在火藥味漸消的同時(shí),更多了幾分新玩法。
當(dāng)線上營(yíng)銷成為企業(yè)突破與創(chuàng)新的新出路時(shí),618作為線上營(yíng)銷的重要節(jié)點(diǎn),各品牌鉚足全力,準(zhǔn)備為消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)“真香”之戰(zhàn)。
(居然之家618戰(zhàn)報(bào))
淘系成商家618首選平臺(tái)
對(duì)于經(jīng)歷了十多年雙11“大考”,618更像是一次“實(shí)戰(zhàn)”演習(xí),而過(guò)去的一年間,各大品牌幾乎每個(gè)月都有一次甚至幾次的規(guī)模或大或小的“演習(xí)”,可以說(shuō)對(duì)于節(jié)點(diǎn)各項(xiàng)的技能已經(jīng)訓(xùn)練成熟,諸如618這樣的節(jié)點(diǎn)性“實(shí)戰(zhàn)”也就顯得更加區(qū)域“常態(tài)化”。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示,今年品牌參與618積極性與往年相比更加高漲,參與品牌超過(guò)25萬(wàn)個(gè),是去年的2.5倍,另有大量其他電商平臺(tái)起家的商家逐漸進(jìn)入淘系電商經(jīng)營(yíng),可見(jiàn)商家持續(xù)首選在淘系運(yùn)營(yíng)。
以家居行業(yè)為例,根據(jù)天貓公布的數(shù)據(jù),今年有17萬(wàn)余門店參加天貓618本地化活動(dòng),有400萬(wàn)線下新商品可以在天貓上選購(gòu),線上線下一體化依然成為家居行業(yè)的常態(tài)模式,這其中就不得不提自2018年與阿里達(dá)成戰(zhàn)略合作的居然之家,自雙方牽手以來(lái)居然之家便加速了其自身的數(shù)字化進(jìn)程,一方面全力進(jìn)行門店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),另一方面不斷擴(kuò)展同城站的覆蓋,真正將線下的家居產(chǎn)品搬到線上。從最初的北京開(kāi)始,擴(kuò)展至五城,再到如今260多家數(shù)字化賣場(chǎng)130多城的同城站覆蓋率,也讓居然之家線上線下融合發(fā)展的步伐一往無(wú)前。基于天貓同城站平臺(tái)開(kāi)展的新零售門店直播也已成為居然之家的基本操作,無(wú)論是居然之家董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋,還是居然之家執(zhí)行總裁王寧,抑或是居然之家副總裁任成等的紛紛下場(chǎng)直播,無(wú)不成為品牌和消費(fèi)者青睞的對(duì)象,更成為重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上的王牌欄目。因此帶來(lái)的自然結(jié)果則是,居然之家體系內(nèi)的品牌更愿意與其進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷。
如果說(shuō)618節(jié)點(diǎn)內(nèi),品牌更愿意選淘系,那么對(duì)于家居品牌來(lái)講,更愿意在淘系內(nèi)選擇強(qiáng)綁定居然之家這個(gè)家居領(lǐng)域的頭部平臺(tái)。
他們有話說(shuō)
愛(ài)依瑞斯:跟隨居然步伐 實(shí)現(xiàn)品牌新零售轉(zhuǎn)型
“其實(shí)我覺(jué)得居然之家在賦能品牌方面真的做的非常好,我昨天(6月15日)和北京居然之家新零售營(yíng)銷部門的小伙伴溝通時(shí),他們總會(huì)反復(fù)和我確認(rèn)各個(gè)環(huán)節(jié)中的每一個(gè)小細(xì)節(jié),并且總會(huì)給出我們優(yōu)化的方案,這里怎么說(shuō)更能觸達(dá)消費(fèi)者,推哪些爆品更容易受到消費(fèi)者的青睞,等等等等。”愛(ài)依瑞斯新零售總經(jīng)理隋藝?yán)ケ硎?在溝通6月16日“居然女神價(jià)到”直播活動(dòng)流程時(shí),站在居然之家的立場(chǎng),居然團(tuán)隊(duì)的小伙伴們的出發(fā)點(diǎn)永遠(yuǎn)是能夠?yàn)槠放茙?lái)哪些賦能,怎樣才能做的更好,生怕有一點(diǎn)疏漏影響到直播的效果。不過(guò),站在品牌角度的隋藝?yán)t直言,在她看來(lái),與居然之家的每一次的聯(lián)合,都能夠帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化,每一位都是傾盡全力為品牌方服務(wù)。
正如隋藝?yán)ニ?與居然之家的每一次合作、每一次溝通,無(wú)論是誰(shuí)負(fù)責(zé)對(duì)接,其出發(fā)點(diǎn)都是站在品牌的角度上。今年五月,愛(ài)依瑞斯迎來(lái)了品牌發(fā)展的26周年,對(duì)于家居品牌來(lái)講26周年足以算得上“老牌”,因此在這一節(jié)點(diǎn)上雙方聯(lián)合推出了今年以來(lái)規(guī)模最大的全國(guó)性營(yíng)銷活動(dòng)--“幸福嘉年華”。據(jù)隋藝?yán)ソ榻B,從這個(gè)活動(dòng)中再一次體現(xiàn)了居然之家線上線下融合發(fā)展的優(yōu)勢(shì),更看到了新零售升級(jí)的成果。
進(jìn)入2021年以來(lái),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)明顯變的更加活躍,無(wú)論是品牌或是賣場(chǎng)的動(dòng)作也越加頻繁,隋藝?yán)ケ硎?今年以來(lái),跑居然之家的次數(shù)已經(jīng)數(shù)不清了,她提到,一直以來(lái)愛(ài)依瑞斯與居然之家的合作關(guān)系就非常緊密,一路跟著居然新零售轉(zhuǎn)型的步伐打配合,去年年底在居然之家的年會(huì)上,讓她看到了居然之家在轉(zhuǎn)型新零售層面更加堅(jiān)定地決心,這也更加堅(jiān)定了愛(ài)依瑞斯跟隨居然做新零售的步伐。
無(wú)論是618或是品牌周年慶的節(jié)點(diǎn),僅僅是實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的爆發(fā)點(diǎn),而在日常中的賦能才是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。隋藝?yán)ブ毖?居然之家的同城站積累了很大的流量,愛(ài)依瑞斯在過(guò)去的一年間更是在不斷地完善自身在居然同城站上的品牌形象,如今已經(jīng)完成了由各地經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)到品牌層面統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格的升級(jí)。“我真的想把今年看做是我們家居行業(yè)的新零售元年。”隋藝?yán)ブ毖?如果過(guò)去的幾年間大家都在嘗試與探索新零售,但今年與居然之家之間的合作,讓她感受到了質(zhì)變。
顧家家居:“居然搭臺(tái),品牌唱戲”
“今年618期間,給我留下深刻印象的應(yīng)該是“老汪來(lái)了”那一場(chǎng)直播。我記得當(dāng)天的線上觀看數(shù)量應(yīng)該是突破了150萬(wàn),另外直播時(shí)長(zhǎng)也持續(xù)了四五個(gè)小時(shí)。直播間的網(wǎng)友們熱情很高,并且居然在整個(gè)過(guò)程中間也是順應(yīng)網(wǎng)友們的呼吁,不斷加碼優(yōu)惠力度、不斷加碼獎(jiǎng)品數(shù)量,我個(gè)人覺(jué)得在擁抱互聯(lián)網(wǎng)這一層面,居然之家確實(shí)有其獨(dú)到之處。”顧家家居副總裁劉宏直言,“居然之家在進(jìn)行新零售建設(shè)層面有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn),已經(jīng)積累出了一套完整的流程與方式方法,另外,無(wú)論是汪林朋或是王寧都能夠親身投入到直播中,其頭部效應(yīng)自然的就顯現(xiàn)出了優(yōu)勢(shì)。“在劉宏看來(lái),企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)的直接參與,它就變成了一個(gè)非指令式行為,而是來(lái)帶領(lǐng)大家往這條路上去走,這也就不難解釋居然之家在全國(guó)范圍內(nèi)的門店都有網(wǎng)紅店總、網(wǎng)紅店長(zhǎng)等。
進(jìn)入到2021年以來(lái),得益于我國(guó)大環(huán)境的向好,以及在加快構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下,國(guó)內(nèi)循環(huán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)越加明顯,劉宏表示,家居行業(yè)在這樣的大環(huán)境下增長(zhǎng)勢(shì)頭越加強(qiáng)勁。與此同時(shí),當(dāng)下消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣也在發(fā)生著變化,尤其在經(jīng)歷過(guò)疫情之后,足不出戶通過(guò)線上了解產(chǎn)品更加成為常態(tài),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成了選購(gòu)之前的大部分功課,這也為家居行業(yè)的新零售轉(zhuǎn)型提供了更加肥沃的土壤。
無(wú)論是基于主觀上的擁抱或是客觀環(huán)境的向好,家居行業(yè)的新零售轉(zhuǎn)型速度將再度提升,而對(duì)于很早就開(kāi)始進(jìn)行轉(zhuǎn)型的居然之家來(lái)講,每一個(gè)重大節(jié)點(diǎn)更能放大其優(yōu)勢(shì)。劉宏在接受新浪家居采訪時(shí)表示,作為居然之家的戰(zhàn)略合作伙伴,顧家家居在4月份與其合作了覆蓋全國(guó)范圍內(nèi)200多家門店的超級(jí)品牌日活動(dòng),顧家作為品牌方拿出了強(qiáng)有力政策回饋消費(fèi)者,當(dāng)然居然之家作為賣場(chǎng)更是提供了空間和平臺(tái)進(jìn)行傳播和銷售,為品牌賦能。
無(wú)論是超級(jí)品牌日或是618的聯(lián)合營(yíng)銷,亦或是自己親身參與到的直播活動(dòng),劉宏深刻的感受到了居然之家同城站的魅力,在順應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的同時(shí),提升產(chǎn)品的曝光度,吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)到線下門店體驗(yàn),完成轉(zhuǎn)化。
“居然搭臺(tái),品牌唱戲”,劉宏表示,顧家各地的經(jīng)銷商一直以來(lái),都在積極地與居然之家配合,將全網(wǎng)資源聯(lián)絡(luò)起來(lái)、所有門店互動(dòng)起來(lái),在居然這個(gè)平臺(tái)把戲唱好,一定能夠收獲不錯(cuò)的成績(jī)。
TATA木門:創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 賦能品牌
“昨天(6月16日)北京分公司和居然又有一場(chǎng)直播活動(dòng),效果非常好。整個(gè)618期間,在全國(guó)的居然之家賣場(chǎng),TATA木門也在做一些相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)和促銷活動(dòng)。”TATA木門總經(jīng)理侯承梁表示,今年的618期間,居然之家在賦能品牌上的節(jié)奏和頻率都做得非常好,雙方在直播上的聯(lián)合都取得了非常不錯(cuò)的效果。
今年以來(lái),整個(gè)家居市場(chǎng)的節(jié)奏與去年相比明顯快了很多,無(wú)論從行業(yè)、或是平臺(tái)來(lái)看,各個(gè)品牌的營(yíng)銷節(jié)奏也在持續(xù)提速。今年以來(lái),TATA木門與居然之家之間做了多場(chǎng)直播,TATA木門董事長(zhǎng)縱瑞原,到侯承梁,再到區(qū)域公司、以及各大門店店長(zhǎng)等,居然之家每一次的牽頭都有著創(chuàng)新以及營(yíng)銷方式上的助力。
作為今年居然之家618大促的開(kāi)局之戰(zhàn),汪林朋的二次下場(chǎng)直播,再一次發(fā)揮了其“老汪來(lái)了”IP的號(hào)召力與影響力。作為11位BOSS中的一位,侯承梁對(duì)此次直播的感慨更加直接,他直言,“汪總都來(lái)了,更能感覺(jué)到今年居然之家的活動(dòng)更加貼近品牌,通過(guò)汪總的影響力實(shí)現(xiàn)與品牌的共創(chuàng),我建議未來(lái)這樣的動(dòng)作能夠增加,同時(shí)策劃更多的實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)、品牌與消費(fèi)者充分互動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng),進(jìn)行全國(guó)聯(lián)動(dòng)。”
618營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)告一段落,四戰(zhàn)618的居然之家新零售轉(zhuǎn)型成果究竟如何?或許品牌更具發(fā)言權(quán)。
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