零售業(yè)風波不斷!
6月16日，蘇寧易購發(fā)布重大事項停牌公告，稱公司實控人、控股股東張近東及股東蘇寧電器正在籌劃轉讓公司股份。
公告一出，謠言漫天飛。很快，一張“蘇寧，路邊社消息，終局已定”的截圖迅速在網絡上傳播。盡管事后，蘇寧方做出了辟謠，但關于蘇寧缺錢，急需外來資金續(xù)命的猜測從未停止過!
早在4月23日，蘇寧易購公布2020年財報，全年凈利潤同比下滑143.43%?？鄢墙洺Ｐ該p益后，凈虧損68.07億元，這也是其上市以來最大虧損。
與蘇寧持續(xù)陷入缺錢，導致破產的傳聞塵囂甚上相比，另一邊蟄伏了12年之久的國美，卻呈現了另一派欣欣向榮之姿。
今年3月31日，國美曾召開全球投資人會議，會上披露了其2020年全年業(yè)績報告，報告顯示，截至2020年12月31日，公司擁有現金及現金等價物約百億元，流動性良好。2020年國美全年償還債務總額超38億元人民幣，未有一筆債務違約，公司信譽良好?？梢哉f，國美目前資金流充足，想象空間正在打開。
兩大零售巨頭，一個缺錢步履維艱，一個手握百億現金流正欲大展宏圖，境況如此懸殊，令人唏噓?；赝^去30年，蘇寧從一家空調專賣店發(fā)展成為擁有零售、地產、金融、體育等多個板塊的“綜合體”：不完全統(tǒng)計，這些年蘇寧在各個領域的投資已超過700億元。
擴張態(tài)勢來勢洶洶，似有要將國美這個老對手狠狠甩在身后的架勢，但細看其布局業(yè)態(tài)，囊括社區(qū)超市、電影院線、汽車銷售、母嬰、體育、生鮮等業(yè)務，領域分散且沒有相互交叉和助力的領域。快速擴張的泡沫假象之后，無疑為蘇寧后來的缺錢以及不得不砍掉與主營業(yè)務相關的領域，選擇斷臂求生埋下了伏筆。
比起蘇寧的盲目激進，國美顯然冷靜許多。今年2月18日，國美創(chuàng)始人正式回歸后，首次內部提出“力爭用18個月恢復原有市場地位”的短期目標，國美厚積薄發(fā)的信心噴涌而出。
尤其今年，國美開啟娛樂化零售戰(zhàn)略，推出新零售物種“真快樂”APP，作為國美娛樂化的產物，“真快樂”以“娛樂賣、娛樂買、分享樂”為理念，推出“搶-拼-ZAO”玩法，玩轉超級年貨節(jié)、德云社九九體驗官互動、416創(chuàng)意頭套客服、520真情告白視頻再到618大促ZAO樂不停的“快樂ZAO城”線上線下市集打卡聯動，以及近期以歐洲杯熱度快樂出圈，打造“真快樂X足球”IP，都給消費者帶來了不一樣的娛樂購物體驗。
以剛剛結束的618大促為例，數據顯示，618期間，“真快樂”全網DAU同比2019年增長270.32%，同比2020年增長189.11%;全網新增訪客量總占比達78.83%，同比2020年增長114.32%。此外，國美的拓品戰(zhàn)略也有成效，618期間國美非家電品類銷售猛增，SKU數和支付訂單都穩(wěn)步增長。這一切都在論證國美戰(zhàn)略的正確性。
除了娛樂化戰(zhàn)略出奇制勝，國美還以 “用戶思維、平臺思維、科技思維、閉環(huán)思維”為指導，構筑線上線下雙平臺，同時與供應鏈平臺、物流平臺、大數據&云平臺、共享共建平臺形成六大零售生態(tài)閉環(huán)。閉環(huán)中的各方，協同賦能，降本增效，形成了即能獨立發(fā)展，又能彼此互動、互助、互補的發(fā)展模式。
在消費升級和數字化趨勢的背景下，國美以“家·生活”為戰(zhàn)略，零售閉環(huán)為支撐，構筑業(yè)務護城河，并通過娛樂化營銷和持續(xù) “真低價”不斷加深加寬護城河，朝著18個月目標不斷奮進。如今的國美，競爭對手或許早已不是日漸走著下坡路的蘇寧。又或者，深陷泥潭的蘇寧，要想再趕超國美已絕非易事!
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