近20多年里,經濟快速發(fā)展,消費需求不斷細分,渠道更加多元化,零售快消行業(yè)一直處于不斷變化的環(huán)境中。在存量時代,快消品經銷商要想應對當下挑戰(zhàn),從中獲取銷售增長機會,都少不了借助數智化手段,實現精細化管理,找到生意增長的第二條曲線。
舟易,專為快消品經銷商老板打造的BI商業(yè)智能解決方案,能夠對快消企業(yè)經營中產生的重要數據進行追蹤、解讀,為經銷商老板經營決策提供專業(yè)支持。通過對員工、客戶、商品、資金等業(yè)務維度的數據分析,幫助經銷商解決員工銷售管理難,商品動銷數量低,客戶利潤提升難,欠款被拖等經營難題,為生意增長提供新思路。
精準定位銷售異常員工,多維下鉆分析異常原因
提升員工銷售業(yè)績
舟易根據員工銷售情況,幫助經銷商老板及時定位未開單、業(yè)績下降等銷售異常員工。
從客戶、品牌、商品等維度,逐步下鉆追蹤員工銷售業(yè)績下降的原因,為經銷商老板指導員工提升商品動銷提供方向。
同時,能夠關聯員工的未動銷客戶、品牌和商品,從中精準發(fā)掘銷售增長新方向。
清楚掌握商品鋪市情況,探詢商品銷售機會
提升倉庫商品動銷
全面監(jiān)控不動銷品牌和商品,并詳細呈現商品上次動銷日期及銷售金額。
追蹤歷史購買客戶,支持經銷商根據具體情況定制精準促銷策略。一方面實現商品銷量增加,另一方面也能避免商品積壓或過期導致的損失。
針對頭部商品/重點商品,舟易還能幫助經銷商清楚掌握其鋪市情況(SKU過多的經銷商老板可直接探查品牌鋪市情況)。
根據未動銷客戶列表,經銷商老板可以明確指導員工哪些客戶還可以進行銷售。
也可以找到相應商品的未動銷員工,給員工做銷售任務,解決員工“選擇性”銷售的問題,實現員工商品銷售的良性增長。
追蹤未動銷客戶,科學分析客戶獲利能力
提升客戶商品動銷及獲利能力
快速掌握未動銷客戶,為員工提供精準的銷售目標。
根據客戶投入費用,商品毛利和利潤等數據,科學解讀客戶的獲利能力,及時定位利潤降幅高于平均水平、獲利能力較低的客戶,進一步探詢相應客戶的商品結構,經銷商老板可以結合實際情況適當調整客戶商品結構,加入高利潤產品,逐步將低利潤客戶轉為高利潤客戶,不斷擴大高利潤客戶群。
科學管理銷售欠款,避免逾期爛賬
降低資金成本損失,提高資金利用率
按時間及渠道展示欠款分布,幫助經銷商老板精細化管理賬目;
依據欠款時間,科學標記逾期風險,提醒經銷商老板要賬回款時間。
每筆賬款能夠精確追蹤至相關客戶,避免欠款成爛賬,造成資金損失。
舟易不僅能幫助經銷商對企業(yè)業(yè)務數據進行全方位智能分析,實現數據化精細管理,還支持將報表通過大屏展示,以更舒適的報表瀏覽方式,多場景的運用支持,方便經銷商沉浸底層業(yè)務分析。隨著快消行業(yè)數智化發(fā)展,舟易也將依托數據和技術優(yōu)勢,繼續(xù)為經銷商老板經營決策提供專業(yè)的數據支持,幫助經銷商不斷破解業(yè)務過程中的新難題,實現預期可持續(xù)的經營增長。
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