如今，企業(yè)都有自己的供應商“理想型”——兼顧質(zhì)優(yōu)、品全、上新速度在線等綜合優(yōu)勢，賦能企業(yè)戰(zhàn)略推進和項目開展。而在玻尿酸企業(yè)級市場，符合這個預期的理想型就不得不提及華熙生物(688363)，14年穩(wěn)居全球玻尿酸市場交易頭把交椅，要買的玻尿酸在它家都可以一站式買齊，這家公司做對了什么?
品牌力MAX
如今，很多品牌已經(jīng)耳熟能詳，而那些國內(nèi)外知名品牌的背后則蘊含著巨大能量，傳遞出可觀的經(jīng)濟效應，但打造一個強大的品牌絕非一日之功。華熙生物這家公司，已有21年發(fā)展歷史，品牌背景深厚。一個事實是，2020年華熙生物的玻尿酸銷量占全球市場的43%，連續(xù)14年登頂，足見全球市場對華熙生物的玻尿酸信任有加。我們知道，從認知到認購的決策轉(zhuǎn)化，品牌是重要影響因素，正是華熙生物玻尿酸的品牌力，讓全球市場愿意選擇它。
隨著玻尿酸被應用于更廣闊的市場，華熙生物把產(chǎn)品賣到世界各地，并建立了以知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)研發(fā)為先導，以供應鏈全球化、資源配置國際化為支撐，以價值創(chuàng)造能力和具有競爭力的商業(yè)模式為要領的品牌形象。此外，經(jīng)過20多年的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，華熙生物已從技術(shù)、標準、規(guī)則的探索者和追隨者，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橼s超者和引領者。目前華熙生物參與修訂歐洲藥典、美國藥典、中國藥典，主導制訂中國四項國家行業(yè)標準，現(xiàn)另有3項中國行業(yè)標準制定中。不得不說這是官方給予的非常高規(guī)格的肯定方式了。
此外，近年來華熙生物一直是綠色低碳經(jīng)濟發(fā)展的實踐者，無論是低碳產(chǎn)業(yè)化技術(shù)還是節(jié)能減排的綠色生產(chǎn)制造體系，都愈來愈被企業(yè)采購主所看重。尤其是身肩節(jié)能減排指標的頭部企業(yè)，外界不僅關注其自身的“碳控能力”，也會在意其供應鏈的環(huán)保程度。因此，企業(yè)采購主會更加傾心在環(huán)保價值倡導方面有正向影響力的品牌。以上這種認知資產(chǎn)讓全球企業(yè)級客戶在眾多供應商中更易鎖定華熙生物并伸出合作橄欖枝。
TOP級產(chǎn)品力
決勝市場，產(chǎn)品力是核心因素，是企業(yè)采購的根本。通過對發(fā)酵、純化、精制等工藝優(yōu)化，華熙生物玻尿酸等原料產(chǎn)品具有高安全性、高穩(wěn)定性、低雜質(zhì)率的獨特優(yōu)勢，已PK掉不少老牌的國外廠商。其中，醫(yī)藥級透明質(zhì)酸是華熙生物的高度，其核酸、內(nèi)毒素等雜質(zhì)水平僅為歐洲藥典標準規(guī)定值的1/50和1/20。
產(chǎn)品品類的豐富性當然也是被加購的原因。華熙生物的玻尿酸原料橫跨醫(yī)藥級、化妝品級和食品級，建立了規(guī)格豐富、細分的原料產(chǎn)品矩陣，其全球首創(chuàng)的“酶切法”可以做到玻尿酸分子量大小自由控制，能夠生產(chǎn)出世界上分子量最大和最小的玻尿酸。華熙生物目前僅在透明質(zhì)酸一種物質(zhì)上就有超過200個規(guī)格，可以充分滿足醫(yī)藥、醫(yī)用材料、化妝品、食品、組織工程、胃腸、計生等不同領域的市場需求。據(jù)了解，最小分子量的玻尿酸可作為癌癥藥物靶向治療的載體，技術(shù)含金量非常高。
此外，其它生物活性物，如γ-氨基丁酸、聚谷氨酸、依克多因、麥角硫因、小核菌膠水凝膠、納豆提取液、糙米發(fā)酵濾液等也在不斷產(chǎn)業(yè)化應用，在護膚品、洗護產(chǎn)品、保健食品等諸多領域都有它們的身影。
多元的生物活性物原料矩陣，讓華熙生物與更多企業(yè)建立連接，為企業(yè)在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中提供品類創(chuàng)新的戰(zhàn)略性機會。
永遠On-line的“上新速度”
得益于細分市場、長尾需求的不斷涌出，品牌主對新品上市速度的要求也越來越高。但這類市場需求往往小而精，且變化很快，因此敏捷的、定制化的解決方案就很重要了。這方面，華熙生物的優(yōu)勢明顯。依托于科技力和創(chuàng)新力，在生物活性物領域，華熙生物的研發(fā)成果豐富，其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化及應用落地效率快，且定制化程度很高。
高度重視基礎研究和應用基礎研究的華熙生物已擁有微生物發(fā)酵、交聯(lián)技術(shù)、合成生物學、分析檢測、配方工藝、應用機理等六大研發(fā)平臺，不斷探索新的物質(zhì)及特性，包括麥角硫因、雌馬酚、NMN(β-煙酰胺單核苷酸)、蟲草和N-乙酰氨基葡萄糖等在內(nèi)的自研與合作項目將逐步落地。
2021年6月，隨著天津工廠的正式投產(chǎn)，華熙生物也建成了全球最大的中試生產(chǎn)線，能同時對30種物質(zhì)進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。此外，鎖定多元化細分應用場景，華熙生物一直與高校、科研機構(gòu)、行業(yè)頭部企業(yè)等建立深度合作，打造“產(chǎn)學研”示范基地，推動原料端創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化。例如公司與浙江湃肽生物有限公司成立聯(lián)合實驗室，積極開發(fā)透明質(zhì)酸、多肽等生物活性成分結(jié)合的新解決方案。
以上這種順暢且高效的科學-技術(shù)-產(chǎn)品轉(zhuǎn)化鏈條，讓華熙生物經(jīng)常先于對手、客戶發(fā)現(xiàn)“藍?！笔袌?，并憑借新原料及綜合解決方案開辟需求、引領行業(yè)走向，這種能力價值也讓許多企業(yè)級客戶看好。
結(jié)尾
在前所未有的變局之下，企業(yè)如何更具競爭力?擁有一站式解決企業(yè)采購主痛點的解決方案，才能跑出最好的創(chuàng)新速度。華熙生物能長期與2000多家客戶保持穩(wěn)定的商業(yè)合作，也許正是成功抓住了這一點。
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