當(dāng)下，創(chuàng)業(yè)者數(shù)量越來越多。據(jù)《青年創(chuàng)業(yè)城市活力報(bào)告(2021)》顯示，從2011-2020年，中國(guó)共新增超過4400萬家創(chuàng)業(yè)公司。也就是說,平均每七秒就有一家創(chuàng)業(yè)公司成立。創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量雖多，但無法獲得投資人青睞，難以獲得融資導(dǎo)致資金缺乏，依舊是創(chuàng)業(yè)路上的阻礙。
初創(chuàng)企業(yè)的融資訴求
《青年創(chuàng)業(yè)城市活力報(bào)告(2021)》顯示，有八成創(chuàng)業(yè)青年啟動(dòng)資金規(guī)模在20萬元以下，創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金主要來自個(gè)人或家庭積累、親友借貸。而據(jù)《中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2020)》數(shù)據(jù)顯示，在創(chuàng)業(yè)者的主要訴求中，融資排第一位，占比高達(dá)63.1%。
因此，創(chuàng)業(yè)公司需要投資人的加持，成為大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的共同認(rèn)知。創(chuàng)業(yè)雖難，但融資更難。在2020年新成立的3108家中國(guó)新經(jīng)濟(jì)公司中，只有204家獲得融資。
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，沒有充裕的資金，無疑會(huì)限制其發(fā)展，也很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)。因此，自身企業(yè)是否是投資人青睞的目標(biāo)，投資人更傾向于投資什么樣的企業(yè)，他們又是如何判斷一家企業(yè)是否具備可投資性，了解這些是每位創(chuàng)業(yè)者的必修功課。
好公司的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
因投出了58同城、暴風(fēng)科技、云游控股、飛魚科技、TTG淘淘谷等一系列優(yōu)秀企業(yè)，還因經(jīng)常為創(chuàng)業(yè)者出謀劃策分析形勢(shì),得到了“最懂初創(chuàng)者的天使投資人”稱號(hào)的蔡文勝，曾在2016年格隆匯“決戰(zhàn)港股”海外投資嘉年華系列峰會(huì)廈門站演講時(shí)，分享了自己在投資領(lǐng)域闖蕩多年的心得與感受，他認(rèn)為選好公司有三個(gè)重要的因素：
第一，這個(gè)公司的方向是不是未來幾年可發(fā)展的趨勢(shì)。在蔡文勝看來，即使不用想十幾年或三十年后的情況，但最少是三到五年，所做的事情是可發(fā)展的。
當(dāng)進(jìn)入移動(dòng)智能手機(jī)的階段，買蘋果、Facebook、騰訊也一定會(huì)賺很多錢，而這就是趨勢(shì)。蔡文勝還指出大數(shù)據(jù)、人工智能包括高尖端的醫(yī)療，這些正在逐漸成為未來的趨勢(shì)。由此可知，這些領(lǐng)域是創(chuàng)業(yè)公司可以選擇的發(fā)展方向。
第二，這個(gè)公司的用戶規(guī)模跟用戶口碑好不好。同傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣，互聯(lián)網(wǎng)也要看這兩個(gè)方面。線下店鋪看店面，市占率是多少，多少人在使用這個(gè)產(chǎn)品，這就叫用戶規(guī)模。至于用戶口碑是什么?蔡文勝表示可以去做一項(xiàng)調(diào)查，對(duì)同類型品牌進(jìn)行用戶滿意度對(duì)比，用戶購(gòu)買哪個(gè)公司的產(chǎn)品會(huì)比較開心，哪個(gè)公司就更有前途。
互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也是如此，如一些規(guī)模大、口碑好的社交軟件，就是掌握了市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律和用戶消費(fèi)需求。又如深受女孩歡迎的美圖，她們的認(rèn)可度和信任度就是美圖的用戶口碑。顯然，在用戶規(guī)模和用戶口碑占據(jù)強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的公司，會(huì)更容易獲得投資者的青睞。
第三，管理團(tuán)隊(duì)是不是優(yōu)秀，創(chuàng)始人是不是還在管理團(tuán)隊(duì)。在蔡文勝看來，一個(gè)公司未來如何，所有的邏輯最后都會(huì)回到是誰在干這個(gè)事，所以管理團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)始人顯得尤其重要。他還認(rèn)為一般來講，創(chuàng)始人還在干活的這家公司，會(huì)更加厲害。比如像國(guó)外IBM、富國(guó)銀行、可口可樂，現(xiàn)在不是創(chuàng)始人在干了，這些公司還會(huì)穩(wěn)定上升，但是不會(huì)帶來超預(yù)期的成長(zhǎng)。
創(chuàng)業(yè)者不僅需要了解公司的項(xiàng)目與產(chǎn)品，也要了解投資人對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的看法。只有讓投資人看到公司的未來前景，融資才會(huì)成為水到渠成的事情。
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