一、破局：線上展銷，為企業(yè)營(yíng)銷注入新血液
企業(yè)的發(fā)展，離不開企業(yè)品牌價(jià)值的傳播，企業(yè)的精神、故事、優(yōu)秀文化等，與企業(yè)產(chǎn)品一起，組成企業(yè)品牌價(jià)值的“精魂”。而企業(yè)展廳則相當(dāng)于企業(yè)的一張“硬”名片，通過(guò)企業(yè)展廳這樣的載體，能將企業(yè)的產(chǎn)品、文化、價(jià)值理念等全方位向外界展示，持續(xù)輸出企業(yè)品牌影響力，幫助企業(yè)打開銷售局面，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化。
隨著5G時(shí)代的到來(lái)，結(jié)合數(shù)字化技術(shù)，企業(yè)展廳也迎來(lái)數(shù)字化發(fā)展階段，線上展廳應(yīng)運(yùn)而生。尤其是在疫情的持續(xù)沖擊下，人們的工作、生活方式被迫發(fā)生改變，活動(dòng)范圍不斷縮小。許多企業(yè)邀請(qǐng)目標(biāo)客戶實(shí)地參觀企業(yè)受諸多限制，貿(mào)易洽談進(jìn)一步受阻。在這種形勢(shì)之下，采用“線上+線下”相結(jié)合的展銷方式，打造企業(yè)線上展廳，對(duì)企業(yè)品牌、產(chǎn)品及服務(wù)等進(jìn)行線上展示，打破時(shí)空地域限制，整合線上線下營(yíng)銷效果，對(duì)于企業(yè)而言，不失為一種營(yíng)銷上的破局良策。
中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院國(guó)際投資研究部助理研究員、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士李媛談到：“利用‘線上’技術(shù)做好線下展會(huì)的組織管理工作，通過(guò)365天持續(xù)化的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)與積累，線上線下融合一體化，線上展會(huì)將會(huì)突破傳統(tǒng)展會(huì)的增長(zhǎng)極限，產(chǎn)生新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”
利用5G、3D、VR/AR、AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，打破地域、時(shí)間、空間、距離和成本等限制，打造企業(yè)線上虛擬展廳，以3D形式全方位還原線下展會(huì)場(chǎng)景，整合多種線上營(yíng)銷互動(dòng)工具，讓參觀者可以在線上虛擬空間內(nèi)以3D視角交互沉浸式參觀，同時(shí)，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的分析、管理功能，精準(zhǔn)獲取參觀者人群畫像，為企業(yè)營(yíng)銷注入新的血液。
(3D云展精準(zhǔn)賦能，線上展廳可獨(dú)立化運(yùn)營(yíng))
融合VR帶看、虛擬IP講解、實(shí)時(shí)在線客服、VR直播、多終端一鍵分享等多種營(yíng)銷功能，線上展會(huì)還能幫助企業(yè)打破線上平面營(yíng)銷宣傳的缺陷，讓品牌內(nèi)容傳播有亮點(diǎn)與記憶點(diǎn)，塑造自身品牌特色，成功出圈，快速擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)傳播范圍，大范圍獲取線上客流量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化、立體式營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
相較于企業(yè)線下展廳，這種線上展廳具有沉浸化、多連接、品牌化、低成本、高效率等功能特性。可以這樣理解，企業(yè)擁有一個(gè)企業(yè)專屬的線上智能3D展廳，就相當(dāng)于擁有了一個(gè)3D版的企業(yè)微官網(wǎng)。
從企業(yè)展廳的搭建成本、搭建效率等方面看，按行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，搭建一個(gè)100平米的線下企業(yè)展廳，至少需要20——30萬(wàn)元，搭建時(shí)長(zhǎng)少則10來(lái)天，多則半個(gè)月，除了人力、物力、財(cái)力投入巨大，還需要考慮合適的場(chǎng)地空間。搭建一個(gè)線上企業(yè)展廳無(wú)論是在搭建費(fèi)用還是搭建效率方面都要優(yōu)于線下展廳很多。
二、品牌企業(yè)借云上展廳搶跑賽道，嘗到線上展銷甜頭
據(jù)了解，國(guó)內(nèi)外一些知名品牌像格力、全友、LG、施耐德、無(wú)印良品等，都搭建了線上云展廳，搶跑賽道，讓企業(yè)客戶/消費(fèi)者在線參觀了解企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)及文化。而據(jù)以上部分企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人反饋，從后續(xù)效果來(lái)看，這種做法確實(shí)打動(dòng)了一些客戶/消費(fèi)者。相較于傳統(tǒng)企業(yè)線下展廳對(duì)展示商品以單一的二維平面圖文介紹為主，線上展廳真實(shí)還原線下展廳，除了讓用戶可實(shí)現(xiàn)沉浸式逛展外，預(yù)約洽談、查看直播、在線購(gòu)買等多項(xiàng)線上服務(wù)，也給了用戶三維立體化了解品牌、查詢產(chǎn)品信息、比價(jià)與下單購(gòu)買的新體驗(yàn)，這種一鍵觸達(dá)用戶所帶來(lái)銷售轉(zhuǎn)化效果是可觀的。
(全友家私線上3D展廳)
而為以上企業(yè)提供線上云上展廳整體解決方案的，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的3D數(shù)字化領(lǐng)域解決方案提供商深圳積木易搭科技技術(shù)有限公司。積木易搭為企業(yè)展銷提供的3D數(shù)字化營(yíng)銷展示平臺(tái)——3D云展，緊扣企業(yè)展銷核心需求，利用數(shù)字化技術(shù)對(duì)線下展銷活動(dòng)的人、物、場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)新組合，實(shí)現(xiàn)線上企業(yè)展廳空間仿真化、營(yíng)銷數(shù)字化、商品虛擬化、交互可視化、傳播網(wǎng)絡(luò)化、過(guò)程產(chǎn)出可視化，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配、個(gè)性化推薦，促成商務(wù)洽談與合作交易，助力企業(yè)打造低成本高質(zhì)量的三維內(nèi)容展銷方式，實(shí)現(xiàn)“線上+線下”雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展。
自疫情以來(lái)，積木易搭的3D云展除了為多場(chǎng)國(guó)家級(jí)、省級(jí)大型展會(huì)(第127屆廣交會(huì)、文博會(huì)、2021中國(guó)國(guó)際智能產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、2021世界智能制造大會(huì)等)提供云上展會(huì)整體解決方案，還累計(jì)為25000+企業(yè)提供3D數(shù)字化服務(wù)，平臺(tái)3D數(shù)字展廳案例庫(kù)瀏覽量已超3300萬(wàn)。
據(jù)積木易搭3D云展的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹，眾多企業(yè)選擇積木易搭的3D云展來(lái)搭建自己的線上企業(yè)展廳的關(guān)鍵在于，3D云展平臺(tái)通過(guò)1套系統(tǒng)+2個(gè)平臺(tái)，解決了企業(yè)線下展銷在產(chǎn)品展示、人流量、人員組織管理等環(huán)節(jié)所面臨的諸多關(guān)鍵性難題，幫助企業(yè)打造高效交付的標(biāo)準(zhǔn)化線上企業(yè)展廳，展廳擁有沉浸式線上參展體驗(yàn)，可在線極速布展，滿足企業(yè)構(gòu)建自有品牌的需求，助力企業(yè)快速進(jìn)行品牌傳播，實(shí)現(xiàn)了展銷效果最大化。
(積木易搭3D云展功能體系)
一個(gè)系統(tǒng)是指3D云展的云展會(huì)SaaS系統(tǒng);2個(gè)平臺(tái)是指云展會(huì)SaaS系統(tǒng)具有前端展商操作平臺(tái)和后端展會(huì)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)兩大平臺(tái)，前端展商操作平臺(tái)涵蓋賬號(hào)管理、展廳管理、素材管理功能，后臺(tái)展銷運(yùn)營(yíng)平臺(tái)則具有展會(huì)管理、模板展廳管理、展商管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等功能，前后端一體化，助力企業(yè)自助式展臺(tái)管理以及參展觀眾的觀展互動(dòng)體驗(yàn)管理。
三、1套系統(tǒng)+2個(gè)平臺(tái)，一站式云展SaaS系統(tǒng)解決企業(yè)線上展銷人、貨、場(chǎng)管理難題
相較于積木易搭針對(duì)國(guó)家級(jí)、省級(jí)大型展會(huì)所提供的定制化云展系統(tǒng)解決方案而言，這種能為企業(yè)打造高效交付的標(biāo)準(zhǔn)化線上企業(yè)展廳云展SaaS系統(tǒng)具有建展成本更低、建展效率高，建展資源豐富，功能組合搭配靈活，管理高效透明，運(yùn)營(yíng)效率快等特征，非常適合中小型展會(huì)項(xiàng)目及企業(yè)線上展廳。
具體從搭建周期、展廳布展、展廳資源、展廳使用期限、布展流程與管理等方面對(duì)比分析，便一目了然。
01 搭建周期
3D云展的云展定制系統(tǒng)根據(jù)定制需求，一般需要約1個(gè)月左右，而云展SaaS系統(tǒng)僅需1-2天(視企業(yè)具體運(yùn)營(yíng)操作而定)。
02 展廳布展
3D云展的云展定制系統(tǒng)對(duì)于線上展廳的布局，根據(jù)需求方的定制化需求進(jìn)行定制布局，搭建周期也隨定制而定。而云展SaaS系統(tǒng)則為企業(yè)提供了海量展廳模板資源、多種媒體素材及營(yíng)銷工具等，企業(yè)可以根據(jù)自身需求挑選適合自己的模板，靈活搭配營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化在線企業(yè)品牌展廳搭建。
(3D云展的云展SaaS系統(tǒng)提供海量展廳模板)
03 展廳發(fā)布資源
在展廳發(fā)布資源方面，3D云展的云展定制系統(tǒng)根據(jù)合約為需求方提供發(fā)布資源。云展SaaS系統(tǒng)則提供多種展廳發(fā)布資源供企業(yè)任選。
04 展廳系統(tǒng)使用期限
3D云展的云展定制系統(tǒng)根據(jù)約定時(shí)間，為需求方一次性提供平臺(tái)使用期限。而在云展SaaS系統(tǒng)上，企業(yè)一次性購(gòu)買一個(gè)云展企業(yè)賬號(hào)，可重復(fù)多次使用，搭建多次線上展廳，舉辦多場(chǎng)線上展銷活動(dòng)。
05 布展流程與管理
3D云展的云展定制系統(tǒng)會(huì)先根據(jù)需求方的具體展銷需求提供定制方案，涉及溝通與方案調(diào)整，而企業(yè)選擇云展SaaS系統(tǒng)則在線上展廳搭建流程方面簡(jiǎn)化了很多，企業(yè)通過(guò)登錄賬號(hào)，進(jìn)入管理后臺(tái)，可直接自主快速布展。另外，在線上展廳的資源、賬號(hào)管理方面，云展定制系統(tǒng)由積木易搭統(tǒng)一管理并提供技術(shù)服務(wù)支持，而通過(guò)云展SaaS系統(tǒng)，企業(yè)自主管理布展資源、賬號(hào)權(quán)限，管理方式透明直接。
06 展廳運(yùn)營(yíng)效率
在對(duì)線上展銷活動(dòng)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理時(shí)，當(dāng)運(yùn)營(yíng)管理遇到問(wèn)題時(shí)，采用3D云展的云展定制系統(tǒng)，需要向解決方案提供方積木易搭發(fā)起協(xié)助支持的需求，而采用3D云展的云展SaaS系統(tǒng)，企業(yè)可在平臺(tái)上根據(jù)自身需求調(diào)動(dòng)所需資源，自主運(yùn)營(yíng)，大大降低溝通成本，提高運(yùn)營(yíng)效率。
值得一提的是，這種高效快捷、操作輕便的云展SaaS系統(tǒng)在價(jià)格方面僅為云展定制系統(tǒng)的15%——30%，非常適合企業(yè)搭建自己的線上展廳。
后疫情時(shí)代，企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式迫在眉睫。企業(yè)在開展線下展銷的同時(shí)，主動(dòng)開啟線上營(yíng)銷新模式，構(gòu)建自己的云上展廳，為全球獲客、維護(hù)全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定增添新動(dòng)力。據(jù)公開資料顯示：預(yù)計(jì)在未來(lái)三年左右，50%以上的傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)將線下展銷的核心資源和商機(jī)搬到線上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)彎道超車。
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