當(dāng)前,掃地機(jī)器人在全球范圍內(nèi)仍是一個(gè)年輕的賽道。尤其在技術(shù)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下,全球市場(chǎng)已重現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì),且海外市場(chǎng)增速目前來看依舊領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)。在這樣一個(gè)典型“供給推動(dòng)需求”的賽道中,石頭科技很快在這一賽道上占領(lǐng)了“一席之地”。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,作為全球最大的掃地機(jī)器人生產(chǎn)基地,2021年中國(guó)掃地機(jī)器人預(yù)計(jì)總產(chǎn)量超過1090萬臺(tái),其中內(nèi)銷約550萬臺(tái),出口約540萬臺(tái)。從2017年推出自主品牌,石頭科技就已經(jīng)開始在全球市場(chǎng)布局。石頭科技2021年年中報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2021 年上半年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 23.48 億元,其中境外收入達(dá) 12.55 億元,同比增長(zhǎng) 124.14%?？梢婋m有疫情影響,但石頭科技仍頂住了壓力,其海外業(yè)務(wù)正在持續(xù)向好,盈利能力得到提升。
事實(shí)上,國(guó)內(nèi)企業(yè)出海,不僅考驗(yàn)企業(yè)是否有過硬的實(shí)力,更考驗(yàn)的是企業(yè)是否具有自我調(diào)整和演化的適應(yīng)性能力。顯然,石頭科技出海的思路在于不僅是做產(chǎn)品、能力輸出,在策略上也更加本地化。比如產(chǎn)品上,國(guó)內(nèi)家庭清潔主要就是掃地跟拖地,因此國(guó)內(nèi)產(chǎn)品定位上更偏向于以拖為主,掃為輔助。在美國(guó)、歐洲等市場(chǎng),由于地毯使用較多,在產(chǎn)品定位上更強(qiáng)調(diào)吸塵能力與清掃能力。在渠道上,針對(duì)線下渠道影響力較強(qiáng)的日本市場(chǎng),石頭科技與當(dāng)?shù)佚堫^的電器經(jīng)銷商山田電機(jī)合作。在美國(guó)市場(chǎng),一方面,石頭科技自建亞馬遜線上渠道,另一方面,也拓展大型商超等線下渠道,照顧到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣等等。
除此之外,對(duì)于海外市場(chǎng),石頭科技將利用潛在的市場(chǎng)規(guī)模及高性價(jià)比產(chǎn)品,重點(diǎn)發(fā)展美國(guó)、 歐洲及東南亞市場(chǎng)。未來公司計(jì)劃建立全球分銷網(wǎng)絡(luò),覆蓋已建立業(yè)務(wù)的國(guó)家和地區(qū)以及需求顯著但服務(wù)不足、尚未開發(fā)的市場(chǎng)。公司還通過各類媒體與社交平臺(tái)加大海外品牌與市場(chǎng)的推廣,通過與電商平臺(tái)和區(qū)域分銷商的合作,繼續(xù)拓展海外的分銷渠道。同時(shí)公司將在主要海外市場(chǎng)設(shè)立當(dāng)?shù)剞k事處,以提高市場(chǎng)地位,并提供更好的售后服務(wù)。
目前,石頭科技已經(jīng)走完了從0到1的過程,接下來,就是把海外市場(chǎng)的這張價(jià)值網(wǎng)進(jìn)一步做大,形成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)+海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)雙飛輪。而石頭科技針對(duì)海外市場(chǎng)也動(dòng)作頻頻,最新計(jì)劃發(fā)布的海外新品S7 MaxV系列,無論是在導(dǎo)航避障、清掃能力、智能交互、還是基站全能性,產(chǎn)品力都非常強(qiáng)勁,還有Q7 Max+掃地機(jī)以及洗地機(jī)新品Dyad等新品,期待有亮眼的表現(xiàn)。
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