寵物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)「寵愛」曾接受鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)，鯨準(zhǔn)「極速融資」團(tuán)隊(duì)為其提供包括項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制和投資人對(duì)接等體系化服務(wù)，助力其成功對(duì)接青山資本。近期，「寵愛」成功完成近千萬元天使輪融資，由青山資本獨(dú)家投資。
本期服務(wù)案例寵物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)——「寵愛」。
目前，寵物保健品市場(chǎng)在健康消費(fèi)的大背景下發(fā)展得日新月異，出于對(duì)寵物健康問題“預(yù)防大于治療”的思考，寵愛集團(tuán)推出了「DearDeal 萌寵出動(dòng)」寵物食品品牌，品牌產(chǎn)品基于人用營(yíng)養(yǎng)品的理念，細(xì)分寵物類型，區(qū)別年齡階段，劃分體重區(qū)間，針對(duì)性地補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)需求，以推廣全新科學(xué)養(yǎng)寵理念，讓每個(gè)“毛孩子”都能享受到量身定制、具有科學(xué)配比的“專寵式疼愛”。
01寵物健康養(yǎng)護(hù)時(shí)代來臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，寵物經(jīng)濟(jì)也在于無聲處聽驚雷般爆發(fā)。眼下，寵物逐漸擺脫看家護(hù)院的“工具"身份，轉(zhuǎn)而成為“鏟屎官”們的“毛孩子”，被視為家人般的、代表日常陪伴和精神慰藉的存在。這種情感需求直接催動(dòng)了“它經(jīng)濟(jì)”的繁榮發(fā)展。 根據(jù)鯨準(zhǔn)整理的行業(yè)研究數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模已增至2065億元，相比于2016年，增長(zhǎng)近兩倍;而從線上消費(fèi)走勢(shì)來看，寵物食品占據(jù)最大細(xì)分賽道，消費(fèi)占比近6成。寵物市場(chǎng)的規(guī)模化發(fā)展使得市場(chǎng)服務(wù)不斷延伸、完善，加之疫情后，健康消費(fèi)進(jìn)入快車道，寵物食品也開始從主食向零食、營(yíng)養(yǎng)保健品等細(xì)分市場(chǎng)拓展，寵物健康養(yǎng)護(hù)時(shí)代已然來臨。
數(shù)據(jù)來源：鯨準(zhǔn)繪制
在寵物成為家人，精細(xì)化喂養(yǎng)、科學(xué)喂養(yǎng)深受消費(fèi)者認(rèn)同的今天，寵物營(yíng)養(yǎng)品、保健品等寵物功能性食品逐漸成為養(yǎng)寵家庭的剛需。而隨著寵物保健品市場(chǎng)供給端產(chǎn)品的持續(xù)高速增長(zhǎng)，產(chǎn)品品類也逐漸向細(xì)分化方向發(fā)展，除了傳統(tǒng)的腸胃調(diào)理、補(bǔ)鈣健骨和美毛養(yǎng)護(hù)這三大寵物保健品品類，更為精細(xì)的細(xì)分品類，如心血管保護(hù)、口腔護(hù)理、泌尿保護(hù)等，也逐漸走入養(yǎng)寵家庭。并且，相較于傳統(tǒng)的貓狗通用型保健品，寵主們愈發(fā)重視專用型產(chǎn)品，這一需求也大大刺激了寵物保健品的細(xì)分發(fā)展。 但對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品品牌而言，新型營(yíng)養(yǎng)品的市場(chǎng)教育成本高，消費(fèi)者接受度較低，行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新動(dòng)力不足，因此，目前的寵物保健品市場(chǎng)存在著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格虛高和產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)等問題。 基于此，「寵愛」集團(tuán)從“預(yù)防大于治療”的角度出發(fā)，提倡"愛寵如己，科學(xué)輕新養(yǎng)寵新方式"的養(yǎng)寵理念，通過差異化定位布局這一市場(chǎng)。
02「寵愛」差異化布局提供“專寵式疼愛”
「DearDeal 萌寵出動(dòng)」是「寵愛」集團(tuán)旗下寵物食品品牌，最初于2020年5月上線，通過微信小程序，打造便捷的流量入口，以一分鐘調(diào)查問卷的形式，幫助寵物主快速了解寵物健康狀況，為寵物主人簡(jiǎn)化繁瑣的養(yǎng)寵過程，同時(shí)提供更加科學(xué)的養(yǎng)寵指導(dǎo)。 萌寵出動(dòng)最初以營(yíng)養(yǎng)品品牌切入寵物行業(yè)，目前開始著重于布局功能性食品領(lǐng)域。 寵愛集團(tuán)創(chuàng)始人陳洪輝認(rèn)為，功能性食品在寵物食品行業(yè)中正面臨著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，80%的寵物主都給寵物喂食過營(yíng)養(yǎng)品，但卻沒有養(yǎng)成讓寵物長(zhǎng)期服用的習(xí)慣，其原因有二：
1.瓶瓶罐罐喂食繁瑣，寵主們時(shí)常忘記喂食;
2.市面上常見的寵物營(yíng)養(yǎng)品劑型與藥品一致，在適口性和服用便捷上有待提高，寵物主在喂食時(shí)易產(chǎn)生較大的心理負(fù)擔(dān)。 而功能性食品恰恰是解決這些問題的關(guān)鍵。因此，「DearDeal萌寵出動(dòng)」品牌產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)人性化、定制化?？紤]到當(dāng)今社會(huì)的快節(jié)奏生活，「萌寵出動(dòng)」團(tuán)隊(duì)將營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃細(xì)分到周期，在堅(jiān)持以制藥的態(tài)度生產(chǎn)研發(fā)每一項(xiàng)產(chǎn)品的同時(shí)，改良劑型，解決消費(fèi)者"是藥三分毒"的心理負(fù)擔(dān)，以提高產(chǎn)品適口性，使寵物主方便衛(wèi)生、省時(shí)省力地為寵物補(bǔ)充日常的營(yíng)養(yǎng)需求。
03對(duì)寵物保健品市場(chǎng)的洞察
——1.鯨準(zhǔn)「極速融資」：目前寵物營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)發(fā)展很快，您如何看待寵物保健品市場(chǎng)的未來發(fā)展趨勢(shì)？寵愛集團(tuán)創(chuàng)始人&CEO陳洪輝： 寵物營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)增速極快，部分養(yǎng)貓群體甚至認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)品是剛需產(chǎn)品，但寵物營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)份額占整個(gè)寵物行業(yè)的比重有限。未來寵物保健品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)一定是喂食過程越來越簡(jiǎn)單化，產(chǎn)品適口性越來越強(qiáng)。這也恰恰符合我們品牌的觀點(diǎn)，營(yíng)養(yǎng)品簡(jiǎn)單化、營(yíng)養(yǎng)品食品化的核心價(jià)值觀。
——2.鯨準(zhǔn)「極速融資」：作為創(chuàng)始人，如何平衡塑造品牌的“慢”和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“快”？寵愛集團(tuán)創(chuàng)始人&CEO陳洪輝： 產(chǎn)品的品質(zhì)是品牌的生命線，是品牌的根本，不由得一絲懈怠。在產(chǎn)品上線之初，我們?cè)翢o遲疑地將一批批不合格的產(chǎn)品報(bào)廢，這其實(shí)大大延緩了我們產(chǎn)品上線的時(shí)間，但是我們始終認(rèn)為作為國(guó)產(chǎn)品牌，如果連最基本的質(zhì)量問題都不能保證，何談未來。 正因?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量的追求，我們?cè)谄放粕暇€僅2個(gè)月的時(shí)間，便毅然決然地投入數(shù)千萬興建我們自己的寵物食品工廠。工廠建設(shè)之初，我們就以人類制藥級(jí)別的十萬級(jí)凈化車間作為標(biāo)準(zhǔn)，從籌劃、建設(shè)到全面投產(chǎn)，我們只花了4個(gè)月的時(shí)間。后疫情時(shí)代是國(guó)產(chǎn)品牌崛起的時(shí)代，所以我們必須要快，為市場(chǎng)注入新鮮血液。
——3.鯨準(zhǔn)「極速融資」：面對(duì)寵物保健品這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，全國(guó)性的龍頭企業(yè)仍虛位以待，在此前提下，寵物主心中的品牌依賴度并不高，面對(duì)這樣的市場(chǎng)機(jī)遇，DearDeal在品牌端和產(chǎn)品端有怎樣的規(guī)劃？
寵愛集團(tuán)創(chuàng)始人&CEO陳洪輝：
今年8月份，我們會(huì)有一次品牌的新品發(fā)布會(huì)，我們將集中上架20款產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都極具差異化。我們利用供應(yīng)鏈和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，在每一款產(chǎn)品上都進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)。并且，我們精選全球優(yōu)質(zhì)的原料來打造功能性食品。 「萌寵出動(dòng)」現(xiàn)有兩條產(chǎn)品線：一條圍繞著傳統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)品劑型的改良和包裝的優(yōu)化，主張營(yíng)養(yǎng)品簡(jiǎn)單化，為寵物主帶來每日一袋即可解決寵物每日營(yíng)養(yǎng)需求的“寵物每日?qǐng)?jiān)果”;另一條則以營(yíng)養(yǎng)品食品化為核心，在與寵物的日?；?dòng)過程中，為寵物補(bǔ)給寵物所需的膳食營(yíng)養(yǎng)?！该葘櫝鰟?dòng)」將依托于寵愛集團(tuán)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，不斷地推出極具差異化及個(gè)性化的寵物食品。
——4.鯨準(zhǔn)「極速融資」：本輪融資成功后，下一步如何規(guī)劃品牌核心戰(zhàn)略呢？寵愛集團(tuán)創(chuàng)始人&CEO陳洪輝： 品牌將深耕于功能性食品賽道，將「萌寵出動(dòng)」定位為寵物功能性食品專家品牌，并與國(guó)內(nèi)外專家團(tuán)隊(duì)合作，為寵物帶來更多專業(yè)化產(chǎn)品。
04鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)評(píng)價(jià)
鯨準(zhǔn)·極速融資
鯨準(zhǔn)于2018年推出「極速融資」服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、BP定制、云路演等體系化服務(wù)，并依靠鯨準(zhǔn)平臺(tái)大數(shù)據(jù)多維度匹配投資人定向推送，批量創(chuàng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者一對(duì)一交流的機(jī)會(huì)。
鯨準(zhǔn)「極速融資」目前已累計(jì)服務(wù)3000+項(xiàng)目及企業(yè)，輔助數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者完成項(xiàng)目梳理并完成融資，其中不乏有項(xiàng)目在48小時(shí)內(nèi)即完成融資，獲得無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的好評(píng)。
「寵愛」曾接受鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)，鯨準(zhǔn)「極速融資」團(tuán)隊(duì)為其提供包括項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制和投資人對(duì)接等體系化服務(wù)，最終依靠鯨準(zhǔn)平臺(tái)大數(shù)據(jù)多維度匹配了200位投資人，從4個(gè)分發(fā)渠道進(jìn)行了持續(xù)9天的定向推送。服務(wù)后，該項(xiàng)目在“寵物健康”細(xì)分領(lǐng)域排名躍升第二，項(xiàng)目詳情頁瀏覽數(shù)據(jù)累計(jì)達(dá)到148次，實(shí)際溝通的投資人超百位。
鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)結(jié)案報(bào)告(部分展示)
最終，「寵愛」通過鯨準(zhǔn)極速融資服務(wù)成功對(duì)接「青山資本」，完成近千萬元天使輪融資。
數(shù)據(jù)來源：鯨準(zhǔn)繪制
——1.鯨準(zhǔn)「極速融資」：項(xiàng)目在尋求融資時(shí)有經(jīng)歷什么困難嗎？是什么促使您購買鯨準(zhǔn)極速融資服務(wù)呢？寵愛集團(tuán)創(chuàng)始人&CEO陳洪輝：
我們?nèi)谫Y過程還是比較順利的，這其中要感謝看好我們的機(jī)構(gòu)，開啟融資后半個(gè)月內(nèi)，我們就收到了多家機(jī)構(gòu)的ts。之前一直關(guān)注鯨準(zhǔn)，覺得是一個(gè)靠譜的平臺(tái)，可以給品牌更多的曝光機(jī)會(huì)。
——2.鯨準(zhǔn)「極速融資」對(duì)項(xiàng)目融資效率、進(jìn)程產(chǎn)生了怎樣的影響？您的真實(shí)感受如何？寵愛集團(tuán)創(chuàng)始人&CEO陳洪輝：
服務(wù)效率很高，基本上有問題都可以及時(shí)幫忙解決。
——3.通過鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)，與您實(shí)際溝通的投資人有多少位？在與他們的交流中，您得到過什么反饋嗎？寵愛集團(tuán)創(chuàng)始人&CEO陳洪輝：
實(shí)際溝通的投資人可能有上百位，大家對(duì)寵物行業(yè)都非?？春?，很感興趣。
——4.在整段鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)中，對(duì)您幫助最大或您最滿意的是哪個(gè)環(huán)節(jié)？寵愛集團(tuán)創(chuàng)始人&CEO陳洪輝：
bp優(yōu)化還是很棒的，我們第一次寫bp，分析師給到我們很多建議。
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