在3d科技市場競爭如此激烈的情況下，可能3d打印機(jī)和3d眼鏡更受支持者歡迎，這時，發(fā)起3d掃描器的風(fēng)險相對較高。
在20年年底，一個首次但仍然相對不為人知的創(chuàng)作者團(tuán)隊發(fā)起了這個類型產(chǎn)品的眾籌，克服了用戶群體小眾的困難，并積累了超過200萬美元的資金。這個產(chǎn)品就是Revopoint POP。今天，就讓知了創(chuàng)新詳細(xì)地告訴您他們是如何取得成功的。
如果您有一個針對狹窄用戶群體的產(chǎn)品想法，您可以仔細(xì)地閱讀這篇文章。所以，我們開始吧。
堅實(shí)的基礎(chǔ)
在Kickstarter上成功發(fā)布不僅需要一個好的產(chǎn)品創(chuàng)意，還需要扎實(shí)的準(zhǔn)備和精美的演示。
活動的籌備工作包括尋找一個強(qiáng)大的營銷合作伙伴，在這種情況下，這個合作伙伴就是我們——知了創(chuàng)新。Revopoint POP與我們簽約的那一刻，我們立即開始了調(diào)研。在這里，我們與創(chuàng)作者坐在一起，找到了啟動第一步的角度。我們決定使用EDM挖掘潛在用戶，因?yàn)檫@將使我們能夠非常精準(zhǔn)地面向關(guān)鍵人群。這個過程在啟動前近兩個月開始，預(yù)算也相對較低——而且進(jìn)展得如此之快，以至于我們決定在活動上線前再增加兩次資金用于開發(fā)潛在客戶。
知了創(chuàng)新除了提供的以上服務(wù)外，還為Revopoint POP建立了一個極具吸引力的活動頁面，從而給潛在支持者留下這樣的印象：“我可以預(yù)感我真的很需要這個產(chǎn)品。”
最后，我們還會邀約了幾個大網(wǎng)紅，在發(fā)布當(dāng)天發(fā)布關(guān)于該活動的帖子或視頻，這有助于該活動獲得可信度和認(rèn)可。
按下啟動鍵
12月23日，經(jīng)過與知了創(chuàng)新兩個月的啟動前準(zhǔn)備，我們上線了活動。第一天事情進(jìn)展相當(dāng)順利，Revopoint POP在24小時內(nèi)就籌集了超過50000美元，800%達(dá)到眾籌目標(biāo)。超過60%的籌款歸功于知了創(chuàng)新運(yùn)營的郵件挖掘的潛在客戶。
雖然有影響力的帖子在頭兩天籌集了不到3000美元，但是它有助于引導(dǎo)潛在客戶了解該產(chǎn)品，因此他們對其他類型的營銷反應(yīng)更強(qiáng)。
在兩天內(nèi)，知了創(chuàng)新投放了Facebook和Instagram廣告、媒體、聯(lián)盟營銷和交叉協(xié)作?？吹皆擁椖康木薮鬂摿?，我們很早就部署了大部分“武器”。
縮放階段
21年1月17日是活動的重要日子。我們看到該項目正在獲得非常堅實(shí)的120萬美元資金，但我們想要更多。我們知道我們必須加強(qiáng)活動曝光，所以我們增加了預(yù)算，在距離終點(diǎn)線還有近兩周多的時間里加強(qiáng)了Facebook的廣告投放，，并專注于我們最好的觀眾。強(qiáng)勢縮放階段已經(jīng)開始，不久之后，我們每天籌集到了接近50000美元。為大結(jié)局做足了準(zhǔn)備。
終點(diǎn)線
當(dāng)時間來到1月30日時，我們已經(jīng)超過了190萬美元的活動尾期軌跡，現(xiàn)在，我們決定將籌集到的所有資金再投資到更多、高度優(yōu)化的廣告中，以獲得理想的結(jié)果。在活動的最后幾天，認(rèn)捐金額依然保持了不錯的數(shù)據(jù)，最終使Revopoint POP成為有史以來眾籌最成功的3d類產(chǎn)品之一。
活動總結(jié)
截至活動結(jié)束時，知了創(chuàng)新貢獻(xiàn)了Revopoint POP的總籌集2265498美元中的1834267美元。這相當(dāng)于接近80%。由于推薦跟蹤效率低下，我們可以非常有把握地假設(shè)實(shí)際百分比更高——可能更接近90%。因此，Revopoint POP成功故事的第一課是選擇合適的伙伴。
Revopoint POP的第二課是不要害怕只針對一小部分目標(biāo)人群。不是每個人都需要對您的產(chǎn)品感興趣才能成功。小市場的產(chǎn)品——即使是基于小人口細(xì)分集的相當(dāng)小的市場——也可以成功并籌集大量資金。
今天的最后一課就是盡早開始準(zhǔn)備眾籌活動，并在發(fā)布前幾個月做好一切數(shù)據(jù)計算。從拍攝高質(zhì)量的視頻到設(shè)計一個出色的、可信的頁面，到建立一個強(qiáng)大的郵件列表，到在自己的商業(yè)社交媒體帳戶上獲得粉絲，再到獲得媒體報道——所有這些都需要時間、努力和大量的精力。如果您雇用知了創(chuàng)新來完成所有這些事情，我們將在至少六周內(nèi)完成這個過程，我們的眾籌團(tuán)隊有著豐富的海外市場營銷經(jīng)驗(yàn)，以及眾籌項目管理經(jīng)驗(yàn)。憑借豐富的專業(yè)知識，您可以完全地打消自己的顧慮?；旧希覀兛梢詾槟愣ㄅc眾籌項目有關(guān)的一切。
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