知了創(chuàng)新說Kickstarter|小眾產品是如何在眾籌平臺上大殺四方的

在3d科技市場競爭如此激烈的情況下,可能3d打印機和3d眼鏡更受支持者歡迎,這時,發(fā)起3d掃描器的風險相對較高。

在20年年底,一個首次但仍然相對不為人知的創(chuàng)作者團隊發(fā)起了這個類型產品的眾籌,克服了用戶群體小眾的困難,并積累了超過200萬美元的資金。這個產品就是Revopoint POP。今天,就讓知了創(chuàng)新詳細地告訴您他們是如何取得成功的。

如果您有一個針對狹窄用戶群體的產品想法,您可以仔細地閱讀這篇文章。所以,我們開始吧。

堅實的基礎

在Kickstarter上成功發(fā)布不僅需要一個好的產品創(chuàng)意,還需要扎實的準備和精美的演示。

活動的籌備工作包括尋找一個強大的營銷合作伙伴,在這種情況下,這個合作伙伴就是我們——知了創(chuàng)新。Revopoint POP與我們簽約的那一刻,我們立即開始了調研。在這里,我們與創(chuàng)作者坐在一起,找到了啟動第一步的角度。我們決定使用EDM挖掘潛在用戶,因為這將使我們能夠非常精準地面向關鍵人群。這個過程在啟動前近兩個月開始,預算也相對較低——而且進展得如此之快,以至于我們決定在活動上線前再增加兩次資金用于開發(fā)潛在客戶。

知了創(chuàng)新除了提供的以上服務外,還為Revopoint POP建立了一個極具吸引力的活動頁面,從而給潛在支持者留下這樣的印象:“我可以預感我真的很需要這個產品。”

最后,我們還會邀約了幾個大網紅,在發(fā)布當天發(fā)布關于該活動的帖子或視頻,這有助于該活動獲得可信度和認可。

按下啟動鍵

12月23日,經過與知了創(chuàng)新兩個月的啟動前準備,我們上線了活動。第一天事情進展相當順利,Revopoint POP在24小時內就籌集了超過50000美元,800%達到眾籌目標。超過60%的籌款歸功于知了創(chuàng)新運營的郵件挖掘的潛在客戶。

雖然有影響力的帖子在頭兩天籌集了不到3000美元,但是它有助于引導潛在客戶了解該產品,因此他們對其他類型的營銷反應更強。

在兩天內,知了創(chuàng)新投放了Facebook和Instagram廣告、媒體、聯(lián)盟營銷和交叉協(xié)作??吹皆擁椖康木薮鬂摿?,我們很早就部署了大部分“武器”。

  縮放階段

21年1月17日是活動的重要日子。我們看到該項目正在獲得非常堅實的120萬美元資金,但我們想要更多。我們知道我們必須加強活動曝光,所以我們增加了預算,在距離終點線還有近兩周多的時間里加強了Facebook的廣告投放,,并專注于我們最好的觀眾。強勢縮放階段已經開始,不久之后,我們每天籌集到了接近50000美元。為大結局做足了準備。

終點線

當時間來到1月30日時,我們已經超過了190萬美元的活動尾期軌跡,現(xiàn)在,我們決定將籌集到的所有資金再投資到更多、高度優(yōu)化的廣告中,以獲得理想的結果。在活動的最后幾天,認捐金額依然保持了不錯的數(shù)據,最終使Revopoint POP成為有史以來眾籌最成功的3d類產品之一。

  活動總結

截至活動結束時,知了創(chuàng)新貢獻了Revopoint POP的總籌集2265498美元中的1834267美元。這相當于接近80%。由于推薦跟蹤效率低下,我們可以非常有把握地假設實際百分比更高——可能更接近90%。因此,Revopoint POP成功故事的第一課是選擇合適的伙伴。

Revopoint POP的第二課是不要害怕只針對一小部分目標人群。不是每個人都需要對您的產品感興趣才能成功。小市場的產品——即使是基于小人口細分集的相當小的市場——也可以成功并籌集大量資金。

今天的最后一課就是盡早開始準備眾籌活動,并在發(fā)布前幾個月做好一切數(shù)據計算。從拍攝高質量的視頻到設計一個出色的、可信的頁面,到建立一個強大的郵件列表,到在自己的商業(yè)社交媒體帳戶上獲得粉絲,再到獲得媒體報道——所有這些都需要時間、努力和大量的精力。如果您雇用知了創(chuàng)新來完成所有這些事情,我們將在至少六周內完成這個過程,我們的眾籌團隊有著豐富的海外市場營銷經驗,以及眾籌項目管理經驗。憑借豐富的專業(yè)知識,您可以完全地打消自己的顧慮?;旧?,我們可以為您搞定與眾籌項目有關的一切。

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