流量無疑一直是無數(shù)企業(yè)品牌的痛點,但為什么小葵花卻一直不缺流量?葵花藥業(yè)總裁關一揭秘小葵花的“流量密碼”,在秉承媽媽心做兒童藥的初心基礎上,小葵花日積月累在品牌基礎建設進行投入!
從流量爆炸到流量難,企業(yè)如何“留”量
過去40年,中國的GDP高速增長,每年平均增速9.5%左右,甚至一段時間10%以上。隨著經(jīng)濟的增長,民眾消費水平日益提高,且彼時互聯(lián)網(wǎng)尚處于藍海,品牌還不需要為流量頭疼。一位企業(yè)家這樣形容:“搶得快的,多拿一些;搶得慢的,少拿一些。”
但對于很多企業(yè)來說,流量始終是流量,無法進一步留存,更不別讓流量成為忠實用戶。正因如此,在2018年之后,流量增長變緩后,企業(yè)普遍都覺得很難,增長很難,存活很難。其實難是因為很多企業(yè)尚未改變思維,即未從傳統(tǒng)的“流量思維”轉(zhuǎn)向“留量思維”,或者稱為“粉絲思維”。
說到流量和粉絲,不得不提小葵花品牌。從成立至今,小葵花一直不缺流量。在“2021中國健康產(chǎn)業(yè)(國際)生態(tài)大會”特設的“西普會-葵花藥業(yè)專場”閉門峰會中,葵花藥業(yè)集團總裁關一在開場致辭時列舉了葵花藥業(yè)多年來獲得的亮眼成績:葵花23年,小葵花15年,我們現(xiàn)在有近100億的零售規(guī)模,年銷售成人藥近4億盒,小葵花超過3億盒……為什么小葵花在流量時代能夠留住用戶,并將其轉(zhuǎn)化為銷售額呢?
超級品牌“小葵花”的營銷新模式
提及品牌營銷,葵花藥業(yè)總裁關一表示“除了保持以媽媽心做兒童藥外,就是日積月累持續(xù)在品牌基礎建設上投入。此外,根據(jù)大眾的觸媒習慣,不斷調(diào)整傳播渠道。”
如今,數(shù)字化社區(qū)門禁,豐巢快遞柜,分眾、新潮的電梯廣告,小紅書、抖音等場景都能看到小葵花的身影,可謂消費者在哪,小葵花就在哪。小葵花不僅要聚集流量,還要共享流量,葵花藥業(yè)總裁關一表示:“2021年小葵花投資1個億,與連鎖客戶打造創(chuàng)新共生的新合作模式,一起進行品牌價值共生、共贏、共享,為連鎖藥店帶流量。”
同時,小葵花的成功也歸功于超級符號的塑造,例如小葵花的形象就是小孩百天照片的原型,所以這個形象具備文化洞察,容易引起共鳴;另外,流量首先一定是對所有人進行傳播,形成一個流量的循環(huán),小葵花的“孩子咳嗽老不好”,就形成了循環(huán)流量。超級符號是蘊藏在人類文化里的“原力”,是隱藏在人類大腦深處的集體潛意識。小葵花正是依據(jù)這樣的定義將自己打造成超級符號,從而源源不斷為自己引流,發(fā)揚壯大!
期待未來,在葵花藥業(yè)總裁關一的引領下,小葵花繼續(xù)以“用戶第一”的價值觀,與渠道共建價值,共筑超級流量筑基的新起點。
(免責聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實,溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。 )