流量無疑一直是無數(shù)企業(yè)品牌的痛點(diǎn)，但為什么小葵花卻一直不缺流量?葵花藥業(yè)總裁關(guān)一揭秘小葵花的“流量密碼”，在秉承媽媽心做兒童藥的初心基礎(chǔ)上，小葵花日積月累在品牌基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)行投入!
從流量爆炸到流量難，企業(yè)如何“留”量
過去40年，中國(guó)的GDP高速增長(zhǎng)，每年平均增速9.5%左右，甚至一段時(shí)間10%以上。隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，民眾消費(fèi)水平日益提高，且彼時(shí)互聯(lián)網(wǎng)尚處于藍(lán)海，品牌還不需要為流量頭疼。一位企業(yè)家這樣形容：“搶得快的，多拿一些;搶得慢的，少拿一些。”
但對(duì)于很多企業(yè)來說，流量始終是流量，無法進(jìn)一步留存，更不別讓流量成為忠實(shí)用戶。正因如此，在2018年之后，流量增長(zhǎng)變緩后，企業(yè)普遍都覺得很難，增長(zhǎng)很難，存活很難。其實(shí)難是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)尚未改變思維，即未從傳統(tǒng)的“流量思維”轉(zhuǎn)向“留量思維”，或者稱為“粉絲思維”。
說到流量和粉絲，不得不提小葵花品牌。從成立至今，小葵花一直不缺流量。在“2021中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)(國(guó)際)生態(tài)大會(huì)”特設(shè)的“西普會(huì)-葵花藥業(yè)專場(chǎng)”閉門峰會(huì)中，葵花藥業(yè)集團(tuán)總裁關(guān)一在開場(chǎng)致辭時(shí)列舉了葵花藥業(yè)多年來獲得的亮眼成績(jī)：葵花23年，小葵花15年，我們現(xiàn)在有近100億的零售規(guī)模，年銷售成人藥近4億盒，小葵花超過3億盒……為什么小葵花在流量時(shí)代能夠留住用戶，并將其轉(zhuǎn)化為銷售額呢?
超級(jí)品牌“小葵花”的營(yíng)銷新模式
提及品牌營(yíng)銷，葵花藥業(yè)總裁關(guān)一表示“除了保持以媽媽心做兒童藥外，就是日積月累持續(xù)在品牌基礎(chǔ)建設(shè)上投入。此外，根據(jù)大眾的觸媒習(xí)慣，不斷調(diào)整傳播渠道。”
如今，數(shù)字化社區(qū)門禁，豐巢快遞柜，分眾、新潮的電梯廣告，小紅書、抖音等場(chǎng)景都能看到小葵花的身影，可謂消費(fèi)者在哪，小葵花就在哪。小葵花不僅要聚集流量，還要共享流量，葵花藥業(yè)總裁關(guān)一表示：“2021年小葵花投資1個(gè)億，與連鎖客戶打造創(chuàng)新共生的新合作模式，一起進(jìn)行品牌價(jià)值共生、共贏、共享，為連鎖藥店帶流量。”
同時(shí)，小葵花的成功也歸功于超級(jí)符號(hào)的塑造，例如小葵花的形象就是小孩百天照片的原型，所以這個(gè)形象具備文化洞察，容易引起共鳴;另外，流量首先一定是對(duì)所有人進(jìn)行傳播，形成一個(gè)流量的循環(huán)，小葵花的“孩子咳嗽老不好”，就形成了循環(huán)流量。超級(jí)符號(hào)是蘊(yùn)藏在人類文化里的“原力”，是隱藏在人類大腦深處的集體潛意識(shí)。小葵花正是依據(jù)這樣的定義將自己打造成超級(jí)符號(hào)，從而源源不斷為自己引流，發(fā)揚(yáng)壯大!
期待未來，在葵花藥業(yè)總裁關(guān)一的引領(lǐng)下，小葵花繼續(xù)以“用戶第一”的價(jià)值觀，與渠道共建價(jià)值，共筑超級(jí)流量筑基的新起點(diǎn)。
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