流量無疑一直是無數(shù)企業(yè)品牌的痛點，但為什么小葵花卻一直不缺流量?葵花藥業(yè)總裁關一揭秘小葵花的“流量密碼”，在秉承媽媽心做兒童藥的初心基礎上，小葵花日積月累在品牌基礎建設進行投入!
從流量爆炸到流量難，企業(yè)如何“留”量
過去40年，中國的GDP高速增長，每年平均增速9.5%左右，甚至一段時間10%以上。隨著經(jīng)濟的增長，民眾消費水平日益提高，且彼時互聯(lián)網(wǎng)尚處于藍海，品牌還不需要為流量頭疼。一位企業(yè)家這樣形容：“搶得快的，多拿一些;搶得慢的，少拿一些。”
但對于很多企業(yè)來說，流量始終是流量，無法進一步留存，更不別讓流量成為忠實用戶。正因如此，在2018年之后，流量增長變緩后，企業(yè)普遍都覺得很難，增長很難，存活很難。其實難是因為很多企業(yè)尚未改變思維，即未從傳統(tǒng)的“流量思維”轉(zhuǎn)向“留量思維”，或者稱為“粉絲思維”。
說到流量和粉絲，不得不提小葵花品牌。從成立至今，小葵花一直不缺流量。在“2021中國健康產(chǎn)業(yè)(國際)生態(tài)大會”特設的“西普會-葵花藥業(yè)專場”閉門峰會中，葵花藥業(yè)集團總裁關一在開場致辭時列舉了葵花藥業(yè)多年來獲得的亮眼成績：葵花23年，小葵花15年，我們現(xiàn)在有近100億的零售規(guī)模，年銷售成人藥近4億盒，小葵花超過3億盒……為什么小葵花在流量時代能夠留住用戶，并將其轉(zhuǎn)化為銷售額呢?
超級品牌“小葵花”的營銷新模式
提及品牌營銷，葵花藥業(yè)總裁關一表示“除了保持以媽媽心做兒童藥外，就是日積月累持續(xù)在品牌基礎建設上投入。此外，根據(jù)大眾的觸媒習慣，不斷調(diào)整傳播渠道。”
如今，數(shù)字化社區(qū)門禁，豐巢快遞柜，分眾、新潮的電梯廣告，小紅書、抖音等場景都能看到小葵花的身影，可謂消費者在哪，小葵花就在哪。小葵花不僅要聚集流量，還要共享流量，葵花藥業(yè)總裁關一表示：“2021年小葵花投資1個億，與連鎖客戶打造創(chuàng)新共生的新合作模式，一起進行品牌價值共生、共贏、共享，為連鎖藥店帶流量。”
同時，小葵花的成功也歸功于超級符號的塑造，例如小葵花的形象就是小孩百天照片的原型，所以這個形象具備文化洞察，容易引起共鳴;另外，流量首先一定是對所有人進行傳播，形成一個流量的循環(huán)，小葵花的“孩子咳嗽老不好”，就形成了循環(huán)流量。超級符號是蘊藏在人類文化里的“原力”，是隱藏在人類大腦深處的集體潛意識。小葵花正是依據(jù)這樣的定義將自己打造成超級符號，從而源源不斷為自己引流，發(fā)揚壯大!
期待未來，在葵花藥業(yè)總裁關一的引領下，小葵花繼續(xù)以“用戶第一”的價值觀，與渠道共建價值，共筑超級流量筑基的新起點。
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