吸引年輕消費者的新思路 “車晚”為提振行業(yè)打開想象力

近年來,隨著人民生活水平的日益提高,汽車品類相關消費已經成為國民消費中重要的組成部分,而汽車產業(yè)作為國民經濟重要的支柱產業(yè)之一,具備產業(yè)鏈長、關聯度高、就業(yè)面廣、消費拉動效應大等諸多特質,帶動經濟增長的作用十分明顯。

與此同時,依托于國家經濟發(fā)展總體大好、基建設施日益完善的形勢,以及人民生活水平不斷提升的時代背景,汽車消費市場變化顯著,我國汽車行業(yè)開始逐漸從增量市場轉為存量市場,從賣方市場逐漸發(fā)展為買方市場。其中,隨著Z世代消費群體的成長,年輕人群已經逐漸成為國民消費的主要力量。如何在存量市場下,吸引到更多年輕消費力量,對于復蘇汽車市場,具有較為重要的影響作用,也是汽車品牌和經銷商的發(fā)力點。

通過洞察不難發(fā)現,年輕消費群體追求創(chuàng)新、潮流,在選擇和購買汽車及相關產品服務時,具有更加獨立的思想和見解,同時,由于成長在數字信息時代,年輕消費群體對于數字化營銷手段更加熟悉和信任。為了更好觸達目標消費人群,年輕化的產品服務以及營銷手段,成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,汽車等傳統行業(yè)的數字化轉型也成為順應趨勢的必然結果,尤其在后疫情時代,數字化轉型幾乎成為傳統行業(yè)尋求發(fā)展、保持生命力的共識。

8月18日,汽車互聯網平臺易車聯合浙江衛(wèi)視舉辦的“超級818汽車狂歡夜”,即業(yè)內俗稱的“車晚”即將登陸浙江衛(wèi)視和視頻號,通過傳播汽車文化,重振汽車行業(yè)信心,同時,以數字化營銷方式加之媒體、明星的用戶影響力,釋放汽車領域消費潛力。除了晚會,“超級818”還包括長達三個月的電商促銷活動,以及多種形式的聯動直播,既有品牌效應,又帶來切實的銷量,為汽車行業(yè)的營銷方式升級帶來全新參考。

吸引年輕消費者的新思路 “車晚”為提振行業(yè)打開想象力

2022年“超級818 汽車狂歡夜”官方海報

最近幾年,國內文化娛樂呈現爆炸式發(fā)展,而年輕人對于娛樂有著較高的需要,也有意愿在文娛及相關消費方面支出。汽車平臺顯然洞悉了這一現狀,通過“狂歡節(jié)”、晚會活動這類具有娛樂性質的專項商業(yè)傳播活動,有效吸引了年輕消費群體的關注,為消費者與汽車品牌、汽車平臺打造起有效連接,在后疫情時代,突破場景的限制條件,為汽車品牌帶來一個具有較大曝光效果,且貼近年輕消費者的新品和服務傳播、展示機會。

有機會,也要有實力。各大知名車企自然也把握住這樣的機會,深度參與到晚會的制作當中,在產品展示環(huán)節(jié)上使出渾身解數,積極呈現品牌的產品和服務,以豐富的活動、品類繁多的補貼,將汽車營銷與娛樂進行深度融合,為汽車消費者提供選車、購車的一站式體驗。通過目標消費人群喜聞樂見的營銷方式,汽車主機廠和經銷商展示出來的,不僅是新產品、新服務,也有對于汽車市場重振的斗志和信心。

需要承認的是,今年,國內汽車市場面臨了一定挑戰(zhàn),但在國家相關政策的支持賦能和汽車企業(yè)的積極“自救”下,汽車產業(yè)基本盤仍然呈現較為積極的發(fā)展趨勢。

國家統計局一季度數據顯示,汽車類消費品零售額為10739億元,同比下降0.3%,汽車制造業(yè)產能利用率為72.1%,同比下降6.4%。受上半年汽車產業(yè)重鎮(zhèn)疫情影響,我國新車消費在4月份創(chuàng)下近10年來最低紀錄。拉動汽車消費,激活汽車市場已經成為穩(wěn)定汽車產業(yè)基本盤的迫切需求,也是提振經濟、復蘇產業(yè)、恢復民生的當務之急。

為此,中央及各地方政府均出臺了相應的政策,例如放寬購車資格、減征車輛購置稅等舉措,切實利好汽車消費市場。國內各大車企及經銷商,也致力于依托當前利好政策,拓寬思路,積極尋求行業(yè)復蘇的全新出路。通過營銷與娛樂相融合,激發(fā)消費熱情,得以將產品服務觸達更多消費者,恰為車企提升銷量、克服眼下難題,乃至實現數字化升級提供助力,進一步恢復汽車行業(yè)活力。

數據顯示,首屆“超級818汽車狂歡夜”播出后,共吸引了超過2.21億人次在線觀看,這體現了“車晚”的形式在大眾尤其在年輕消費群體中具有較為明顯的吸引力,同時截至8月底配套的電商促銷活動“易車超級818購車嘉年華”結束,共計收獲線上訂單7.24萬,累計成交額超106億,為8月的車市貢獻了不菲的銷量。由此不難看出,通過創(chuàng)新的形式,吸引年輕消費者參與,汽車企業(yè)舉辦類似的晚會或活動,在一定程度上能夠真正為汽車產業(yè)帶來全新動力,是復蘇汽車行業(yè)消費市場、提振經濟的一種大膽而有效的嘗試。

吸引年輕消費者的新思路 “車晚”為提振行業(yè)打開想象力

2021年“超級818汽車狂歡夜”盛況

各大汽車品牌和經銷商積極搭乘利好政策的“東風”,在諸如“超級818汽車狂歡節(jié)”等創(chuàng)新營銷模式的賦能下,有效實現流量轉化,保持與消費者的緊密連接,提升數字化營銷能力,勢必產生推動汽車市場回暖的正向能量。

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