數(shù)字化浪潮席卷千行百業(yè)，面對新的發(fā)展環(huán)境和態(tài)勢，企業(yè)需要不斷整合自身技術(shù)、經(jīng)驗以及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源，匯聚生態(tài)合力推動業(yè)務增長。5月9日，華為中國合作伙伴大會2023華為云銷售伙伴分論壇于深圳國際會展中心正式舉辦。此次分論壇以“紅火云生態(tài)，共贏云未來”為主題，匯集華為云上百家核心銷售伙伴，共同探討企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型機遇、解讀華為云銷售伙伴發(fā)展路徑和對銷售伙伴的各項政策支持，分享伙伴與華為云合作聯(lián)拓的實戰(zhàn)經(jīng)驗和最新成果，共話服務千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道。
華為云銷售伙伴分論壇現(xiàn)場
加大伙伴支持力度，共創(chuàng)云上新價值
去年6月，華為云發(fā)布了全新的合作伙伴體系，其中GrowCloud框架目標是幫助合作伙伴擴大客戶覆蓋，加速銷售增長，實現(xiàn)商業(yè)共贏。分論壇伊始，華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)銷售伙伴發(fā)展部部長張達對新伙伴體系落地以來的實踐成果進行了總結(jié)，并重點解讀了2023年華為云銷售伙伴政策和發(fā)展目標。他表示，“國內(nèi)企業(yè)上云空間巨大，2023年華為云對銷售伙伴的支持力度持續(xù)加碼，一方面全面簡化激勵規(guī)則，在保持穩(wěn)健的基礎上加大伙伴銷售激勵，另一方面對伙伴全面開放華為云天璣數(shù)智拓客服務能力，包括企業(yè)百科數(shù)據(jù)、上云線索、自動推薦上云解決方案、存量客戶upsell、預警等服務，為伙伴打造價值變現(xiàn)的業(yè)務流和平臺。誠摯歡迎越來越多的企業(yè)加入華為云伙伴體系，一起構(gòu)建紅火云生態(tài)，共贏云未來。”
華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)銷售伙伴發(fā)展部部長 張達
為加速伙伴邁向商業(yè)成功，華為云在帶來全新資源、政策、拓展策略的同時，也積極面向新伙伴定制規(guī)劃，構(gòu)建健康的云經(jīng)銷商體系。華為云中國區(qū)銷售伙伴發(fā)展總監(jiān)葛小由指出，“總經(jīng)銷商是華為云生態(tài)體系的延伸，要基于華為云政策制定靈活的總經(jīng)銷商生態(tài)政策。同時，構(gòu)建華為云體系生態(tài)長廊和渠道多樣化網(wǎng)格，幫助核心云經(jīng)銷商貼身定制‘商業(yè)計劃書’，以‘總經(jīng)銷商例會+華為側(cè)生態(tài)例會’的雙例會模式幫助伙伴快速融入，不斷強化云經(jīng)銷商的拓展、經(jīng)營和管理?！?/p>
華為云中國區(qū)銷售伙伴發(fā)展總監(jiān) 葛小由
面向具體業(yè)務場景，華為云為銷售伙伴提供了明星產(chǎn)品和解決方案。華為云中國區(qū)銷售伙伴首席解決方案架構(gòu)師陳香表示，“聚焦價值行業(yè)和價值方案，華為云構(gòu)建起5大行業(yè)方案、8個Core方案以及3個快贏方案——“三類武器”，通過伙伴中心和‘三朵云’平臺——“兩個平臺”賦能，采用專項激勵、競爭力提升、深度協(xié)同三大舉措，助力伙伴實現(xiàn)商業(yè)成功?！?/p>
華為云中國區(qū)銷售伙伴首席解決方案架構(gòu)師 陳香
與此同時，華為云與伙伴聯(lián)合拓展腰部客戶。集結(jié)華為云上百名實踐經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀專家，打造了“政委模式”，為聯(lián)合拓展腰部客戶提供體系化、專業(yè)化、標準化、全流程支持?；顒蝇F(xiàn)場，華為云中國區(qū)銷售伙伴發(fā)展總監(jiān)李鴻飛對腰部聯(lián)拓策略進行了細致的解讀，“通過明確腰部政委定位、政委人力模型和政委運作機制，華為云政委模式有效地支撐了伙伴能力成長，提升了項目轉(zhuǎn)化率。政委模式還為伙伴提供了代表處腰部線索、組織客戶關系構(gòu)建、原廠資源支持、政委手把手帶及系統(tǒng)培訓等五大權(quán)益?！?/p>
華為云中國區(qū)銷售伙伴發(fā)展總監(jiān) 李鴻飛
精細運作、聯(lián)合拓展，共譜數(shù)字新篇章
面對數(shù)字時代發(fā)展的新趨勢，以及伙伴能力成長的新訴求，華為云持續(xù)完善銷售伙伴政策權(quán)益，為伙伴量身定制成長路徑，攜手伙伴共譜數(shù)字化新篇章。在分論壇期間，來自中軟國際、云騰數(shù)宇、軟通動力、祥云至達的伙伴代表各自分享了聯(lián)合華為云做大規(guī)模、做深服務，共同服務行業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型的歷程。
以《持續(xù)經(jīng)營促增長，中軟國際攜手云伙伴再啟新程》為主題，中軟國際云智能業(yè)務集團、云軍團業(yè)務線GrowCloud事業(yè)部總經(jīng)理李光俊回顧了雙方最新的合作進展，他表示，2022年，中軟國際公有云業(yè)務保持高增長，持續(xù)領跑華為云生態(tài)大盤。今年，雙方將進一步調(diào)整組織陣型，GoCloud&GrowCloud雙賽道齊發(fā)力，強化腰部市場，孵化伙伴能力，與伙伴攜手做經(jīng)營、促增長。
中軟國際云智能業(yè)務集團、云軍團業(yè)務線GrowCloud事業(yè)部總經(jīng)理 李光俊
云騰數(shù)宇數(shù)字技術(shù)有限公司華為云業(yè)務總經(jīng)理譚輝分享了與華為云合作過程中的感受和成長，他表示，“云騰數(shù)宇攜手華為云構(gòu)建了完善的服務體系，基于華為云能力為行業(yè)提供標準化的解決方案，助力客戶快速、平穩(wěn)上云;文旅產(chǎn)品同步入駐華為云商店，共同拓展文旅市場。同時，通過業(yè)務積累沉淀與客戶價值的深度挖掘，雙方還面向中小微企業(yè)提供華為云產(chǎn)品的一站式服務，共同助力數(shù)字產(chǎn)業(yè)新發(fā)展?！?/p>
云騰數(shù)宇數(shù)字技術(shù)有限公司華為云業(yè)務總經(jīng)理 譚輝
在云產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新階段，全棧數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為千行百業(yè)的主流訴求，這給華為云及伙伴的合作共贏創(chuàng)造了新機遇。軟通動力信息技術(shù)(集團)股份有限公司軟通華為云持續(xù)運營與拓展部部長王寅表示，“軟通動力攜手華為云打造領先的云智能‘技研銷服’全棧能力，從MSP服務、人才培養(yǎng)、咨詢業(yè)務等七個維度深度合作、云上協(xié)同生長。通過持續(xù)提升團隊腰部拓展能力，做大市場規(guī)模、做深客戶粘性、做實伙伴收益。雙方團結(jié)一致，以華為云為基礎，整合軟通解決方案能力，為客戶提供全棧數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務?！?/p>
軟通動力信息技術(shù)(集團)股份有限公司軟通華為云持續(xù)運營與拓展部部長 王寅
分論壇期間，祥云至達(北京)科技有限公司銷售總監(jiān)張笑也分享了聯(lián)合華為云進行腰部聯(lián)拓的案例成果。張笑表示，“祥云科技聯(lián)合華為云打造了‘1+10+N+2 ’的腰部聯(lián)拓模式，通過資源拉通、團隊協(xié)同、銷售賦能、MKT合作形成了清晰明確的運作機制，共創(chuàng)腰部市場帶來增長新動能?！?/p>
祥云至達(北京)科技有限公司銷售總監(jiān) 張笑
數(shù)字浪潮，奔涌不息。2023年，華為云將繼續(xù)堅持“共建、共營、共銷”的理念，提供穩(wěn)定的產(chǎn)品和服務，攜手銷售伙伴共創(chuàng)共贏，為華為云生態(tài)的長遠發(fā)展注入更強的動力，服務千行百業(yè)更好地逐浪數(shù)字藍海。
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