“如果說(shuō)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總部是華帝走高質(zhì)量轉(zhuǎn)型之路的‘急先鋒’，那么‘萬(wàn)店領(lǐng)航’項(xiàng)目組則是專(zhuān)賣(mài)店零售轉(zhuǎn)型的先驅(qū)組織。不管是在推動(dòng)全國(guó)運(yùn)營(yíng)體系的建立上，還是為線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店賦能，提升店效、人效、品效方面，它都發(fā)揮著非常重要的作用。”為傾力打造線(xiàn)下核心渠道，提升專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，華帝特成立“萬(wàn)店領(lǐng)航”項(xiàng)目組，樹(shù)立標(biāo)桿大店，為線(xiàn)下渠道整體高質(zhì)量發(fā)展提供參照和思路。華帝股份線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總部總經(jīng)理兼“萬(wàn)店領(lǐng)航”項(xiàng)目組執(zhí)行組組長(zhǎng)潘葉釗表示：“未來(lái)3年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間，‘萬(wàn)店領(lǐng)航’都將是華帝賦能線(xiàn)下渠道的重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目。項(xiàng)目組成立以來(lái)，我們已經(jīng)取得了一些階段性的成效。”
據(jù)了解，截至目前，華帝“萬(wàn)店領(lǐng)航”項(xiàng)目組已經(jīng)打造了6家標(biāo)桿大店，其中濟(jì)南白鶴華帝旗艦店(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“白鶴店”)和韶關(guān)馬壩銷(xiāo)服旗艦店已完成重裝，東莞、廣州、濰坊、沈陽(yáng)4座城市的大店項(xiàng)目正在穩(wěn)步推進(jìn)中。在運(yùn)營(yíng)體系搭建上，線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總部在7個(gè)省區(qū)設(shè)立了零售運(yùn)營(yíng)專(zhuān)崗，以及46名代理商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)崗，搭建起總部、區(qū)域、經(jīng)銷(xiāo)商三方緊密聯(lián)系的、穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)體系。在門(mén)店數(shù)字化方面，74個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的358家門(mén)店參與了數(shù)字化1.0系統(tǒng)的落地。在TOC轉(zhuǎn)型導(dǎo)入工作方面，8個(gè)省區(qū)召開(kāi)了轉(zhuǎn)型會(huì)議，部分核心客戶(hù)已轉(zhuǎn)變思維，逐步開(kāi)啟零售轉(zhuǎn)型之路。
在白鶴店開(kāi)業(yè)期間，線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總部推行了一系列爆量活動(dòng)協(xié)助該店提升營(yíng)業(yè)額。最終，該店在開(kāi)業(yè)期間取得了227萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。4月22日當(dāng)天，線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總部組織全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商到白鶴店游學(xué)，汲取成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。“一開(kāi)始，白鶴店定的銷(xiāo)售任務(wù)是60萬(wàn)元，超預(yù)期完成后，目標(biāo)提高到100萬(wàn)元，最終完成了227萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。對(duì)于這一業(yè)績(jī)，他們自己都難以置信。專(zhuān)賣(mài)店渠道是可以做得更好的，我們要從運(yùn)營(yíng)的角度對(duì)他們提出更高的要求，同時(shí)也要更好地為他們賦能。”
潘葉釗介紹，今年，華帝將在原有大店的基礎(chǔ)上，逐步培育一批年?duì)I業(yè)額超過(guò)500萬(wàn)元、800萬(wàn)元、1000萬(wàn)元的門(mén)店，還將規(guī)劃新開(kāi)6～8家標(biāo)桿大店、3家銷(xiāo)服一體店，并幫助這些新店實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)爆量。
“線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總部對(duì)于線(xiàn)下渠道來(lái)說(shuō)是賦能者。賦能者與支持者是有區(qū)別的：后者屬于響應(yīng)型，其任務(wù)是被動(dòng)觸發(fā)的，是出現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，然后再等下一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)并解決的思維模式;而前者屬于發(fā)起型，其任務(wù)是主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找解決的辦法，形成可落地的標(biāo)準(zhǔn)，快速執(zhí)行下去并能長(zhǎng)期堅(jiān)持。” 他表示，未來(lái)，將帶領(lǐng)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總部扮演好“賦能者”的角色，兼程并進(jìn)，為線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的思維、行動(dòng)和渠道轉(zhuǎn)型賦能，助推公司高質(zhì)量發(fā)展。
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