建緣/文
在科技的世界里，每家企業(yè)都在其發(fā)展過程中為身處的時代所塑造。后疫情時代，隨著電動汽車市場的蓬勃發(fā)展及工業(yè)領域對高端智能電源和智能感知產品的旺盛需求。半導體企業(yè)安森美(onsemi)正處在一個前景無限的賽道。
日前，安森美總裁兼首席執(zhí)行官Hassane El-Khoury 在出席安森美深圳工廠產線擴容儀式時表示，“安森美正在經歷著轉型變革，我們希望把公司逐步改變成一家面向未來、利用技術優(yōu)勢為未來發(fā)展和人類進步能夠做出更多貢獻的企業(yè)。”他說，“過去兩年半的時間，安森美已在汽車、太陽能光伏和工業(yè)自動化領域有了非常大的建樹。”并感謝中國客戶和本地團隊在存在諸多不確定性的大環(huán)境下對安森美的高度信任。慶典現(xiàn)場包括易事特集團、古瑞瓦特新能源、上能電氣、首航新能源、艾羅能源以及特變電工等國內外領先光伏企業(yè)代表參加了低調而熱烈的慶祝儀式。
這是Hassane El-Khoury時隔四年再次回到中國，也是他作為安森美總裁兼首席執(zhí)行官后的首次訪華。
2020年底，Hassane El-Khoury被任命為安森美(onsemi)總裁、首席執(zhí)行官 (CEO) 和董事會成員。Hassane El-Khoury是“2018年硅谷40位40歲以下精英人士” 的獲獎者。在加盟安森美之前，他是賽普拉斯半導體總裁兼首席執(zhí)行官和董事會成員，他在賽普拉斯工作了十三年，曾出任不同職位，包括業(yè)務部門管理、產品開發(fā)、應用工程及業(yè)務發(fā)展，直至該公司于2020年4月出售給英飛凌。
作為在半導體行業(yè)擁有豐富從業(yè)經驗的管理者，Hassane El-Khoury深知要在后疫情時代行業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)時抓住機遇，必須幫助客戶取得成功。前提是更“專注”于具有優(yōu)勢的領域，做到最好。2021年9月，Hassane他安森美將逐步從傳統(tǒng)的IDM向更加靈活的Fab-Liter轉型——將業(yè)務戰(zhàn)略聚焦于電動汽車、先進駕駛輔助系統(tǒng)、新能源和工業(yè)自動化等高增長和高利潤了的戰(zhàn)略型市場。并將安森美半導體更名為安森美。2021財年，企業(yè)即實現(xiàn)了破紀錄的67.4億美元財年收入。
這位年輕的CEO深信“每個業(yè)務都做，但每個業(yè)務都做的很平庸，是成就不了一個偉大企業(yè)的。”但在充滿不確定的商業(yè)周期中，無論進退，都需要氣，戰(zhàn)略轉型，不僅意味著盡全力專注于自己的長項，也意味著選擇，意味著放棄毫無競爭優(yōu)勢的市場機遇。
兩年間，安森美從4家晶圓廠撤資。2021年11月，安森美宣布收購SiC晶圓襯底供應商GTAT，旨在增強自身SiC的供應能力。后者創(chuàng)立于1994年，總部位于美國新罕布什爾洲哈德遜，掌握著出色的碳化硅(SiC)晶體生長技術。能顯著提高電動車(EV)、EV充電和能源基礎設施的能效。
2022年8月，安森美位于美國新罕布什爾州哈德遜的SiC工廠落成，該基地將使安森美到2022年底的SiC晶圓產能同比增加五倍;9月，安森美宣布擴建位于捷克共和國Roznov的SiC工廠，這一擴建將使該基地的SiC產能提高16倍。
回顧兩年前開始進行戰(zhàn)略轉型的初衷，Hassane El-Khoury表示，“安森美不缺技術，不缺創(chuàng)新能力，在很多方面都有全球領先的技術和產品。但相對來說，沒有關注那些最為重要的發(fā)展趨勢和市場。我和團隊的工作的重點就是有所為、有所不為。把業(yè)務集中在最具優(yōu)勢的領域，做到世界一流，這是我們希望實現(xiàn)的戰(zhàn)略轉型。”
通過戰(zhàn)略層面對碳化硅產業(yè)的端到端整合，目前，安森美是業(yè)內唯一具有碳化硅(SiC)方案垂直整合能力的供應商。包括(SiC)晶錠生長、襯底、外延、器件制造同類最佳的集成模塊和分立封裝方案。每周制造約14億顆芯片。2022年，安森美付運約640億顆芯片。與此同時，作為業(yè)內唯一一家能提供碳化硅和硅基IGBT的多元組合方案的混合模塊供應商，安森美基于全行業(yè)具有領先地位的碳化硅、硅基IGBT、圖像感知技術，以及制造和封裝測試能力。
這也是為什么在全球半導體市場遇冷的情況下，安森美仍在2022年底錄得了第3季度破紀錄的21.926億美元收入，同比增長26%。其中電動車的主驅逆變器業(yè)務在過去兩年里持續(xù)優(yōu)于汽車市場的整體表現(xiàn).2022年,安森美收入83億美元，盈利增長速度是收入的4倍。由于連續(xù)兩年取得創(chuàng)紀錄的業(yè)績，2023年6月20日,安森美被納入納斯達克100指數(shù)。之前，2023年一季度財報顯示，安森美在工業(yè)和汽車終端市場合計收入占到79%。預期未來兩年中這兩個板塊的收入將占到安森美收入的80-85%，且還將持續(xù)增長。
安森美的成功轉型，再次證明了一家企業(yè)只有基于價值鏈進行思考，從顧客需求開始，由技術和服務的優(yōu)勢引導資源投入，才能強化公司的核心能力，并最終實現(xiàn)增長。但在充滿不確定性的大環(huán)境中進行的戰(zhàn)略轉型，壓力和挑戰(zhàn)毋庸置疑。對此，Hassane El-Khoury表示，是“信任的力量”使得安森美能在戰(zhàn)略執(zhí)行層面獲得成功。“在過去兩年半的時間里，有很多不可控的因素，但唯一不變的是我們一直在努力做正確的事情。我們非常幸運，有大量互信程度很高的客戶給了我們這樣一種可能性。”他說。
2022年太陽能光伏市場對產品需求旺盛，但產能有限的時期，安森美仍與客戶簽訂了長期協(xié)議，并如期交付。提及那段艱難時期，Hassane El-Khoury表示，“雖然當時只能與客戶通過屏幕交流，但我們跟每一個客戶承諾都能兌現(xiàn)，讓客戶的日子好過一點。日子變好了以后，大家之間就有了相互信任。” 他說，“我們沒有一個水晶球去預測一年之后會發(fā)生什么，市場五年后會發(fā)生什么，但把眼下可控的每一件事情都做到最好，是把公司慢慢越做越好的基礎。”
他堅信，只有在最困難、最艱難的時候，能想客戶之所想，急客戶之所急，那么當市場環(huán)境變得更好的時候，雙方就會建立起更加長久的、更加深入的關系。
而專注于自己的強項，無論是碳化硅領域，還是PIM功率集成模塊領域，亦或是助力太陽能光伏發(fā)展、工業(yè)自動化等方面，都能充分體現(xiàn)出安森美獨有的高集成技術，幫助客戶實現(xiàn)最高能效，最低重量，最優(yōu)成本。尤其是汽車和工業(yè)市場，據(jù)安森美預測，智能電源和智能感知技術年復合增長率(CAGR)為7%-9%，其中智能電源平均CAGR為15%，智能感知平均CAGR達到13%。可以通過支持光伏逆變器最大功率輸出超過320kw的高效解決方案。
根據(jù)安森美加速增長的財務模型預測，從2022年到2027年，公司收入的年復合增長率(CAGR)預計達到10%到12%，是半導體市場預期增長率的3倍，并且，通過新品發(fā)售和將增量利潤投入SiC增產，其2027年的毛利率目標預計達到53%。
面向未來安森美仍將“專注于自己相信的戰(zhàn)略。”如Hassane El-Khoury所言，“周期無法預測，重點是專注在可控的事情上，為未來進行投資。”
如今，安森美正通過最新的技術創(chuàng)新和產能投入，進一步滿足行業(yè)需求。同時，“堅定地擴大在中國本土的產能”。安森美在中國的10家聯(lián)合應用實驗室中，有6家服務于汽車生態(tài)系統(tǒng)。在中國，安森美已與3家新勢力車企簽訂長期協(xié)議，在排名前十的中國能源基礎設施企業(yè)中，有7家是安森美的客戶。
目前，安森美正持續(xù)優(yōu)化產線結構及產能分配，加大高增長需求版塊的產能，以便更好地服務在中國本地的可再生能源的客戶。位于深圳的安森美工廠已經增加50%的員工，為未來的商業(yè)周期和市場需求做準備。
“我們非常堅信一點，中國市場是可再生能源的領導者，同時也是汽車電動化的領導者，在這兩方面中國都走在世界前列，而這兩方面又是相輔相成的，電動化發(fā)展、電動汽車的高速發(fā)展需要有可再生能源的支持來推動汽車電動化的過程。” Hassane El-Khoury說。這位曾經的電器工程師表示自己熱衷于在實驗室中解決問題，通過建立聯(lián)合實驗室，安森美幫助簽訂長期協(xié)議的客戶提升產品上市速度。也堅信中國將在可再生能源和電動汽車領域引領全球。
訪談：
沈建緣：兩年前你出任安森美的CEO，要在疫情持續(xù)階段領導一家企業(yè)實現(xiàn)轉型，并獲得增長?你覺得自己作對了什么?
Hassane El-Khoury：在過去兩年半的時間里，特別是疫情之后，很多不確定因素是我們不可控的。我最大的感想是專注于做可控的事情。比如我們無法控制經濟發(fā)展的走向，但我們可以控制自己對戰(zhàn)略的執(zhí)行，我們可以控制自己的團隊做怎樣的投資決策，以及用什么樣的方式和客戶進行交流合作。比如盡最大努力去創(chuàng)新技術，盡最大努力為客戶提供最好的產品，去解決客戶一個個痛點，滿足他們各種需求，以及更好的建設團隊，這些都是可控的事情。所以，我們把所有可控的事情做到最好，這是過去兩年半的時間里我們做的最棒的事情。我們沒有一個水晶球去預測一年之后會發(fā)生什么，市場五年后會發(fā)生什么，但把眼下可控的每一件事情都做到最好，這就是能夠把公司慢慢越做越好的一個基礎。
過去這兩年多的時間里，我個人好像是在光環(huán)底下，但這絕對不是我一個人的成功，甚至可以說不是靠總部領導團隊的力量能夠獲得的成功，這必然是全球32000余名員工共同努力，最后才能達成的成功。而這樣一個成功的背后的信任關系是非常關鍵的。
沈建緣：你在簡短致辭中多次感謝中國的客戶和員工，他們對安森美意味著什么?
Hassane El-Khoury：我對中國客戶和本地團隊充滿感激。首先是我們的業(yè)務在過去兩年多的時間里快速成長，有賴于客戶對我們的信任。
第二，對于我們的團隊，雖然在最近幾年沒我們有機會到中國來，但我們對本地團隊有著非常高度的信任，正因如此我們才有信心向每個客戶承諾保質保量，用最新的技術交付他們所需要的產品。信任是難能可貴的，人和人之間、團隊和團隊之間的信任，使得我們有信心不斷地加大投入。所以，我們感激客戶對我們的信任，同時也感激本地團隊給予我們的信心，讓我們能夠即使在不見面的情況下，也能夠有非常高度的信任。
沈建緣：做出承諾并兌現(xiàn)承諾說起來很容易，但在疫情期間供應鏈脆弱的情況下一定有巨大挑戰(zhàn)。究竟是更謹慎的承諾重要，還是更激進的交付重要呢?
Hassane El-Khoury：我覺得我是更激進的類型，我們是要盡力去滿足客戶的需求。但前提是保持透明度在我們這個行業(yè)，對客戶來說，保守不一定是個良方。但是，需要和客戶溝通清楚，這中間透明度非常重要。比如客戶要大量的模塊供應，我們可以做到，但是會告知客戶有哪些風險，在這個過程中要注意哪些問題，哪些東西是需要客戶配合我們一起來做的，才能夠達到100%滿足供貨需求的目的。
所以，信任是建立在透明度的基礎上，慢慢建立起這樣一種基于透明度的信任之后，哪怕最后萬一做不到100%，客戶也能夠理解，因為客戶是和你一起共同努力，最后達成了一個95%的目標。我們認為這是正確的做事情的方式。
沈建緣：與中國客戶打交道給你怎樣的印象?
Hassane El-Khoury：我個人非常喜歡和中國客戶打交道。從中國客戶身上能夠看到非常強烈的創(chuàng)業(yè)精神和企業(yè)家精神，他們非常直率、講求效率，在業(yè)務上非常坦誠，這對企業(yè)之間進行合作非常重要。
另一方面，我也致力于和客戶建立起高度互信的情感聯(lián)結。而不僅是業(yè)務之間的關系，我們與人做生意，而不只是和一個名義上的頭銜合作。同樣，從客戶角度來說，我相信他們是認可我這個人，而不僅因為我是這家公司的CEO。這對我來說是本質上的區(qū)別。更能夠推動業(yè)務進一步的增長。
沈建緣：由于中國團隊如此“給力”，您是否對中國市場有更高的期待?
Hassane El-Khoury：不光是對中國團隊，我們對安森美所有團隊都有非常高的期待。主要是因為客戶對我們的期待也非常高。我們需要滿足客戶越來越高的期望值，這不是一件容易做到的事，只有對團隊每個成員都有非常高的期待，同時又有非常高的信任感和信心，才能夠把這件事情做好。
沈建緣：中國作為再生能源、電動汽車領域全球最大的增長型市場。安森美未來會在中國完成怎樣的布局?
Hassane El-Khoury：除了生產制造外，為了支持本地市場與客戶端的實際應用需求。我們在本地也布局技術應用研發(fā)團隊。我們跟每一個重要的客戶都會制定個性化的技術應用的路線圖，這是由雙方的技術人員共同制定的路線圖，在這個行業(yè)里這樣一種非常緊密的合作關系，即能夠幫助客戶解決實際應用難題、根據(jù)未來應用場景進行創(chuàng)新是非常重要的。
沈建緣：這種共同開發(fā)會給安森美自身的創(chuàng)新或產品技術升級帶來怎樣的影響?
Hassane El-Khoury：我個人是電氣工程師出身，以前也花很多的時間在實驗室里。歸根結底，我們的工作就是幫客戶去解決目前的技術沒有辦法解決的問題。比如幫助光伏逆變器客戶解決問題的過程，給我們自身的產品升級與創(chuàng)新帶來的積極效應。雙方的技術人員共同圍繞同一個問題想辦法，考慮各方需求，找到一個雙方都滿意的解決方案就是這個行業(yè)工作的方式。我如果要回去當電氣工程師的話，也很樂意去客戶的實驗室里和他們一起去解決問題，這是一個很快樂的過程。
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