一批靈敏的賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始沖了。
上周,SHEIN正式宣布推出平臺(tái)模式,繼巴西市場(chǎng)之后,正式在美國(guó)上線平臺(tái)模式,并將進(jìn)一步推廣到全球市場(chǎng)。這條消息被多家媒體轉(zhuǎn)發(fā)。而SHEIN也一如既往的低調(diào),目前還只在小范圍內(nèi)招商。
其實(shí),在這次官宣之前,少數(shù)跨境賣(mài)家已輾轉(zhuǎn)了解到SHEIN開(kāi)啟平臺(tái)模式,于是蜂擁而來(lái)希望能接觸到官方招商經(jīng)理,盡快完成入駐。但多數(shù)賣(mài)家仍不了解,SHEIN已經(jīng)打開(kāi)了第三方賣(mài)家全品類(lèi)招募的入口,要做一個(gè)綜合電商平臺(tái)。
相比其他平臺(tái),SHEIN現(xiàn)在的入駐門(mén)檻據(jù)了解還是定向邀約,后續(xù)將逐步放開(kāi)。目前這些定向邀約的對(duì)象——在其他跨境平臺(tái)的單店年GMV達(dá)到220W美金以上,但賣(mài)家仍然熱情高漲。原因很簡(jiǎn)單,SHEIN長(zhǎng)期排在海外購(gòu)物APP下載前列,知名度高,有龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)、流量洶涌,盡管平臺(tái)模式剛剛起步,但起點(diǎn)很高,眼下入局大概率會(huì)有高回報(bào)。
已入駐賣(mài)家的反饋更有說(shuō)服力。一些賣(mài)家直言“上架就出單”,高單價(jià)產(chǎn)品也十分吃得開(kāi),這讓苦苦尋覓新渠道的賣(mài)家們看到了一個(gè)機(jī)會(huì)。
SHEIN在美上線平臺(tái)模式,新賣(mài)家已出單
5月6日,SHEIN宣布正式在美國(guó)上線平臺(tái)模式,之后還會(huì)推廣到全球,未來(lái)會(huì)有來(lái)自更多市場(chǎng)的本地品牌、商家以及全球第三方賣(mài)家入駐SHEIN平臺(tái)。用省流說(shuō)法就是,SHEIN第三方平臺(tái)開(kāi)張了。
那么賣(mài)家對(duì)這個(gè)新平臺(tái)有沒(méi)有興趣?小編詢(xún)問(wèn)了一些賣(mài)家,其中部分人還不知道SHEIN的招商變化,跑在前面的賣(mài)家,已經(jīng)嘗到了甜頭。
——“已經(jīng)搞三周了,零傭金賣(mài)了5000刀,很爽。”
——“一周時(shí)間出了第一單,219刀,不錯(cuò)的開(kāi)端。”
——“身邊有人也入駐了,自然單不錯(cuò),就是門(mén)檻太高了。”
一位賣(mài)家介紹,其入駐SHEIN平臺(tái)后做家居類(lèi)目,上架了9個(gè)產(chǎn)品,客單價(jià)在40美刀左右,上架就出單,流量和訂單量比Walmart好很多,出單后就通過(guò)FBA多渠道配送。
不久前,SHEIN招商經(jīng)理向賣(mài)家“艾琳明月”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“艾琳”)拋出橄欖枝,但由于人手緊張,她暫拒了入駐邀請(qǐng)。在賣(mài)家群聊天中提到這點(diǎn)后,艾琳收到了大量好友申請(qǐng)。
“一堆人加我要招商經(jīng)理微信,我已經(jīng)告知,這次定向邀約的是單店鋪年GMV要達(dá)到200-400W刀,人家都是備注流水已達(dá)到,看來(lái)賺錢(qián)賣(mài)家還是不少的。”
另一位賣(mài)家“土豆跨境日記”通過(guò)朋友聯(lián)系到了SHEIN招商經(jīng)理。在電話溝通后,她計(jì)劃一周內(nèi)搞定開(kāi)店事宜,希望能多一個(gè)渠道來(lái)分銷(xiāo)。
“SHEIN新入駐的店鋪前三個(gè)月免傭金,后面10%,后臺(tái)簡(jiǎn)單。招商經(jīng)理說(shuō)必須要從美國(guó)發(fā)貨,所以前期訂單量少時(shí),可以直接從亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)創(chuàng)建多渠道配送訂單,后期量起來(lái)了,可以發(fā)貨去SHEIN的美國(guó)海外倉(cāng)。”她說(shuō),“我猜測(cè)可能有不同類(lèi)型的跨境賣(mài)家,有從海外本地發(fā)貨的,也會(huì)有從國(guó)內(nèi)發(fā)貨的,不同類(lèi)型的賣(mài)家入駐,未來(lái)可能會(huì)逐步放開(kāi),前期是定向邀約為主。”
已入駐賣(mài)家介紹,不同類(lèi)目的門(mén)檻不同;目前支持的發(fā)貨方式,包括亞馬遜FBA發(fā)貨或賣(mài)家第三方海外倉(cāng)發(fā)貨。此外,SHEIN的后臺(tái)體驗(yàn)和沃爾瑪相似,但流量要好很多。
“招商經(jīng)理說(shuō),他們有在后臺(tái)上努力,目標(biāo)向Jeff和Andy靠齊。”艾琳說(shuō),此前看完招商文件她也很想嘗試,但考慮到自己的產(chǎn)品較適合亞馬遜,人手嚴(yán)重不足但又不想擴(kuò)張,只能先拒絕。不過(guò)現(xiàn)在,她打算再考慮下入駐事宜。
SHEIN依然低調(diào),不過(guò),招商經(jīng)理們已經(jīng)在通過(guò)朋友圈、微博、小紅書(shū)等社交渠道發(fā)布招商信息,他們現(xiàn)身后,普遍會(huì)收到較多“怎么入駐”的問(wèn)詢(xún)。
多品類(lèi)招商,SHEIN成了賣(mài)家的新渠道
從快時(shí)尚巨頭轉(zhuǎn)型,SHEIN跨出平臺(tái)化這一步轉(zhuǎn)型不小。
賣(mài)家“跨境老張”分析:“SHEIN是做快時(shí)尚起家的,之前在資本市場(chǎng)講的也是DTC的故事,一直對(duì)標(biāo)Zara。如果現(xiàn)在做全品類(lèi)招商,賣(mài)家居、電子產(chǎn)品等,在原來(lái)自營(yíng)的基礎(chǔ)上,去拓展平臺(tái),而平臺(tái)部分的基因和定位要重新定義了。”
據(jù)報(bào)道,SHEIN對(duì)新賣(mài)家提供了一系列優(yōu)惠措施,包括前3個(gè)月免傭金、由平臺(tái)承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi),后續(xù)平臺(tái)對(duì)全品類(lèi)收取10%銷(xiāo)售額的傭金,并由賣(mài)家自行承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi)等。
SHEIN布局平臺(tái)模式或許有多重考慮,而賣(mài)家會(huì)用腳投票。和很多同行一樣,老張也會(huì)考慮入駐SHEIN,來(lái)拓出新的銷(xiāo)售渠道。
“我們是深耕一個(gè)品類(lèi)的,如果SHEIN開(kāi)放了這個(gè)品類(lèi),我們也會(huì)考慮,就像我們也同時(shí)開(kāi)了Temu賬號(hào)一樣。在不增加過(guò)多額外庫(kù)存的情況下,多一個(gè)渠道就會(huì)多一個(gè)流量來(lái)源。”
那么SHEIN正在招商的類(lèi)目有哪些?其網(wǎng)站上正在展示家居、美妝、小家電、電子產(chǎn)品、鞋包、珠寶首飾及服裝等類(lèi)目。
在類(lèi)目導(dǎo)航欄細(xì)分框,還可以看到運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外(運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)配件等)、辦公和學(xué)校用品、手表及配件、電子產(chǎn)品等多個(gè)品類(lèi)。
其中一位招商經(jīng)理發(fā)布的招募信息顯示,其負(fù)責(zé)的招商品類(lèi)包括家電類(lèi)(廚房電器、生活電器、個(gè)護(hù)電器)、家裝類(lèi)(櫥柜及配件、LED照明、吊燈&風(fēng)扇),以及家具&戶(hù)外庭院家具(手動(dòng)工具、水暖工程、五金配件、浴室裝置等)?？梢灶A(yù)見(jiàn),平臺(tái)上的品類(lèi)將很快豐富起來(lái),也更能滿(mǎn)足消費(fèi)者的一站式購(gòu)物需求。
另一點(diǎn)值得注意。SHEIN提到,通過(guò)其平臺(tái),賣(mài)家可以看到商品的實(shí)時(shí)表現(xiàn)與銷(xiāo)售情況,同時(shí)借助SHEIN的按需供應(yīng)與需求趨勢(shì)預(yù)測(cè)等優(yōu)勢(shì),持續(xù)提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。此外,賣(mài)家還將進(jìn)一步受益于SHEIN龐大的消費(fèi)者群體、一站式交付履約體系以及SHEIN在全球市場(chǎng)上的品牌影響力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和社交媒體渠道資源。
2022年,SHEIN以超過(guò)1.7億次下載量穩(wěn)居出海電商下載榜冠軍。但現(xiàn)在,除了作為一個(gè)客群龐大、品牌力頗高的第三方平臺(tái),SHEIN還可以為賣(mài)家提供一定的供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)和社媒渠道資源,對(duì)于苦惱如何將運(yùn)營(yíng)精細(xì)化的賣(mài)家來(lái)說(shuō),或許會(huì)有意外收獲。
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