宿遷有什么?楚霸王項(xiàng)羽、大運(yùn)河、洋河夢(mèng)之藍(lán)……這個(gè)位于江蘇省北部的小城，是江蘇省內(nèi)最年輕的設(shè)區(qū)市，1996年才從縣級(jí)升格為地級(jí)。
曾經(jīng)的宿遷基礎(chǔ)差、底子薄，經(jīng)濟(jì)總量一直屈居省內(nèi)末位。但這兩年，宿遷迎來(lái)了高光時(shí)刻：2022年GDP百?gòu)?qiáng)城市名單中，宿遷躋身全國(guó)70強(qiáng)，取得了歷史性突破。
這個(gè)貧困縣起家的小城，如今能夠在經(jīng)濟(jì)上一路狂飆，與當(dāng)?shù)厝擞掠谄床膴^斗精神密不可分，而這其中就有今天的主人公——宿遷市通達(dá)總經(jīng)理莊金晴。
“奔跑者”的姿態(tài)屢次站上人生十字路卻從不低頭
宿遷在1996年建市初期，GDP只有124.9億元，在全省經(jīng)濟(jì)總量中的占比幾乎可以忽略不計(jì)，是全省最貧困的地級(jí)市。
“車(chē)子跳、宿遷到”便是宿遷建市之初的真實(shí)寫(xiě)照。窮則變，變則通。宿遷人不信命，天生有一股子韌勁。
從宿遷東北部的沭陽(yáng)縣，考取到揚(yáng)州大學(xué)稅務(wù)學(xué)院的稅務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，莊金晴花了21年邁出了人生逆襲的第一步，畢業(yè)后順利進(jìn)入宿遷的一家企業(yè)，工作雖然普通，但他希望靠自己的雙手，拼出一個(gè)屬于自己的未來(lái)。然而事與愿違，會(huì)計(jì)在當(dāng)時(shí)的企業(yè)里始終只是個(gè)小角色，莊金晴受不到重用，更別提能有什么發(fā)展。
2001年“經(jīng)濟(jì)洼地”宿遷與中國(guó)“最強(qiáng)地級(jí)市”蘇州跨江結(jié)對(duì)。這樣的利好政策，讓500萬(wàn)宿遷人看到了翻身的希望，郁郁不得志的莊金晴也有了新的想法，他選擇學(xué)好“計(jì)算機(jī)”這門(mén)技術(shù)，跟著方向走準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。
2003年，他順利讀完中國(guó)礦業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用與維護(hù)專(zhuān)業(yè)，成為當(dāng)時(shí)少有的“雙學(xué)歷”人才。路走寬了，幸福的煩惱也就接踵而至。
“一次錯(cuò)過(guò)，改變了我的人生軌跡。”畢業(yè)后的莊金晴入職到一家軟件服務(wù)商，因?yàn)槌霾畹木壒?，沒(méi)能及時(shí)回應(yīng)同樣拋來(lái)橄欖枝的中石化。但他并未感到遺憾，既來(lái)之，則安之，能拼肯干的人一定會(huì)在某個(gè)時(shí)間有所收獲。
2006年，隨著宿遷當(dāng)?shù)匾噪娮有畔?、精密機(jī)械等為主導(dǎo)的特色產(chǎn)業(yè)體系的快速發(fā)展，為本地人才提供了更多就業(yè)機(jī)會(huì)。而莊金晴則又一次面臨選擇，工作3年的服務(wù)商辦事處面臨撤銷(xiāo)，這令他不得不再次思考自己的未來(lái)，做技術(shù)還是做會(huì)計(jì)?繼續(xù)打工還是......?
“奮進(jìn)者”的心態(tài)日行130公里，以特種兵式拓客
痛定思痛，莊金晴決定自己創(chuàng)業(yè)來(lái)逆天改命。他在一間40平米的門(mén)面房里成立了宿遷市通達(dá)科技咨詢有限公司，邁出了人生中的關(guān)鍵一步。
公司成立之初，業(yè)務(wù)主要還是圍繞財(cái)務(wù)軟件服務(wù)、計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。業(yè)務(wù)多而雜，加上莊金晴在內(nèi)一共只有兩名員工，如何拓新成了首要難題。
莊金晴學(xué)的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)還懂技術(shù)，于是主動(dòng)攬起拜訪客戶的重任。他將目光瞄準(zhǔn)了距離公司65公里以外的的泗洪經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，開(kāi)啟了每日上百公里特種兵式的“修行”：每天6點(diǎn)30準(zhǔn)時(shí)從市區(qū)家中出發(fā)，將近兩個(gè)小時(shí)的車(chē)程到達(dá)縣城附近的公交站，再騎上那輛放在固定地點(diǎn)的自行車(chē)抵達(dá)園區(qū)，他帶著資料，挨門(mén)挨戶進(jìn)行拜訪。
那個(gè)時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)不夠發(fā)達(dá)，信息也相對(duì)匱乏，莊金晴的這種“土法子”是拓客最有效的方法。他耐心地為客戶介紹服務(wù)和產(chǎn)品，其他要求也是有求必應(yīng)：為客戶改過(guò)PPT、做過(guò)word、Excel，甚至修過(guò)打印機(jī)。久而久之，莊金晴就像大家的同事一樣，彼此也熟絡(luò)起來(lái)，客戶則會(huì)說(shuō)上一句“辛苦了，小莊”以表感謝。
2007年一次偶然的機(jī)會(huì)，通達(dá)科技迎來(lái)了和暢捷通合作的契機(jī)。由于接觸的一款財(cái)務(wù)軟件需要打補(bǔ)丁，服務(wù)商便直接給了廠家的電話。就這樣，莊金晴和用友小型事業(yè)部(暢捷通前身)取得了聯(lián)系，在多次溝通后雙方順利達(dá)成了合作。
得到暢捷通的服務(wù)加持后，莊金晴干勁十足，從市區(qū)到縣城園區(qū)的距離仿佛都縮短了，不到半年時(shí)間，就提前完成了全年業(yè)績(jī)。到了2009年，通達(dá)科技服務(wù)的客戶數(shù)量已經(jīng)來(lái)到了400余家。
好的業(yè)績(jī)離不開(kāi)背后的付出，莊金晴帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)詮釋了宿遷人到底有多拼。
之前有個(gè)項(xiàng)目涉及10個(gè)業(yè)務(wù)科室財(cái)務(wù)核算方面的服務(wù)，莊金晴很是重視。他挑選精兵強(qiáng)將，在客戶現(xiàn)場(chǎng)“安營(yíng)扎寨”。從介紹產(chǎn)品到業(yè)務(wù)實(shí)操，銷(xiāo)售和技術(shù)輪番上陣，熬夜加班是經(jīng)常的事，累到倒頭就睡，有時(shí)候忙到忘記吃晚飯。在莊金晴看來(lái)，辛苦都算不上事，“我們做的是自己熱愛(ài)的事業(yè)，辛苦忙碌，但苦中有樂(lè)。”
莊金晴身上的這股拼勁兒，也在感染著身邊的人，越來(lái)越多志同道合的年輕人加入到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，為夢(mèng)拼搏，樂(lè)在其中。
2012年通達(dá)科技發(fā)展的企業(yè)客戶突破千家，并且設(shè)置了一個(gè)分支辦事處。那一年，宿遷GDP增長(zhǎng)到1.53千億元;宿遷工業(yè)園區(qū)，從一片蟬鳴蛙叫的鄉(xiāng)野農(nóng)田蝶變?yōu)楫a(chǎn)城融合的現(xiàn)代新城。
“追夢(mèng)人”的狀態(tài)數(shù)智破局打造宿遷經(jīng)濟(jì)新高地
“原來(lái)很多中小企業(yè)的老板，不愿意在數(shù)字化上做投資，更別提什么信息化部門(mén)了。”和很多一線城市的數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展一樣，莊金晴在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，拜訪中小企業(yè)客戶只能從對(duì)接財(cái)務(wù)開(kāi)始，再去向上匯報(bào)，推廣企業(yè)管理軟件。
如今，加快數(shù)實(shí)融合也成為宿遷實(shí)現(xiàn)增速換擋的重要抓手。在2021年江蘇數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合評(píng)價(jià)中，宿遷產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展指數(shù)高達(dá)93.38，位居江蘇第一，當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)也迎來(lái)轉(zhuǎn)型機(jī)遇。
自2017年起，通達(dá)科技搬到了位于泗洪經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的恒邦財(cái)富大廈，而大部分的優(yōu)質(zhì)客戶都來(lái)源于園區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)。
有趣的是，企業(yè)老板在上門(mén)處理業(yè)務(wù)時(shí)，會(huì)帶來(lái)幾位同行，一是相互探討企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道，二是現(xiàn)身說(shuō)法，化身通達(dá)科技的“說(shuō)客”，把好的產(chǎn)品和服務(wù)介紹給其他企業(yè)老板。時(shí)間長(zhǎng)了，這種企業(yè)間的聚會(huì)就成了通達(dá)科技特有的商業(yè)模式，老客戶帶動(dòng)新客戶，從軟件包向云端邁進(jìn)。
“宿遷前景廣闊，潛力無(wú)限”。莊金晴在談到宿遷未來(lái)發(fā)展時(shí)信心滿滿，表示將繼續(xù)與暢捷通緊密攜手，助力企業(yè)高質(zhì)量成長(zhǎng)，為推動(dòng)宿遷企業(yè)數(shù)智化、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)，在繼續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的探索中續(xù)寫(xiě)新的篇章!
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司(股份代碼：1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國(guó)領(lǐng)先的小微企業(yè)財(cái)稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商，公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動(dòng)小微企業(yè)發(fā)展/進(jìn)步”的使命，以員工快樂(lè)工作，成就事業(yè)，分享成功的平臺(tái)為愿景，致力于為小微企業(yè)提供社交化、個(gè)性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。
了解更多有關(guān)暢捷通的信息，敬請(qǐng)登錄http://www.chanjet.com。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。 ）
