5月31日晚8點，以“又便宜又好”為主題的京東618全面開啟。京東家電家居攜眾多品牌廠商帶來海量品質(zhì)新品和優(yōu)質(zhì)服務，受到了消費者青睞。數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)貨開賣僅10秒，家電家居新品成交額迅速破億，開賣4小時新品成交額突破10億。其中空調(diào)新品迎來大熱，整體成交額翻三倍，建材、家居日用新品同比增長超100%，超1200個品牌新品同比增長超100%。而5月20日開賣至今，新品整體成交額同比去年提升100%，空調(diào)、油煙機、烘干機、嵌入式微蒸烤、美容器等類目新品同比增長均超500%。
新品大盤的飛漲之下，諸多首發(fā)不足半年的新品，極速成長為京東618當紅爆品，也帶動品牌成交額增長，格力云錦三代系列空調(diào)京東618期間成交額已破2.2億，成為閃電新品第一款“破億神機“，拉動格力品牌各品類新品成交額同比增長10倍。無獨有偶，小天鵝小烏梅2.0洗衣機同樣是一匹黑馬，僅上新78天就在京東618開門紅實現(xiàn)成交額超4000萬的目標，登頂洗衣機行業(yè)TOP1。
作為上半年最重要的消費節(jié)點，618對品牌的重要程度不言而喻，各方流量搶奪愈加激烈，而新品在海量商品中脫穎而出，開門紅就取得如此亮眼成績，實現(xiàn)訂單量、成交額雙飛躍，離不開京東家電家居對新品有效地謀篇布局。
閃電新品IP助力新品從孵化到賣爆
新品是品牌尋找新的增長點、擴大競爭優(yōu)勢的必然選擇，也是新銳品牌實現(xiàn)彎道超車的重要載體。但如何讓新品打爆，保持穩(wěn)定續(xù)銷，并一步步成長為爆品，是很多商家面臨的問題。而閃電新品營銷IP的推出，正是期望通過京東內(nèi)外部資源的整合與精準營銷能力，讓品牌擺脫“碰運氣”束縛，助力新品實現(xiàn)“確定性”增長。
與其他只關注首發(fā)是否爆量的平臺IP不同，閃電新品建立了一套獨有的營銷方法論，為商家推新帶來包括流量、貨品、運營、渠道、服務等全方位指導，并提供180天營銷全周期扶持，貫穿新品從預售、首發(fā)，再到首降、首活、首促的全過程，協(xié)助新品從孵化走向成熟。“閃電新品”自3月推出以來，已成功帶動京東新品銷售大幅增長近72%，成為行業(yè)矚目的焦點。
而這次618熱賣的新品當中，名列前茅的正是上半年選擇在京東首發(fā)，并依托閃電新品IP扶持一路成長起來的新品。從首發(fā)即爆到穩(wěn)定續(xù)銷再到618爆發(fā)，新品一步步成長為爆品，解決了商家打新的困境，也是京東推新能力及閃電新品方法論有效性和科學性的有力佐證。以美的風尊系列空調(diào)新品為例，3月首發(fā)當日，憑借閃電新品IP強勢推廣，28小時銷量超8000臺，榮登行業(yè)TOP1。借勢首發(fā)熱度，美的持續(xù)加大在京東投入，依托品牌運營與京東的新品續(xù)銷策略，日銷持續(xù)穩(wěn)定在行業(yè)高位，月售超1萬臺。京東618開門紅期間美的風尊系列空調(diào)新品訂單量更超3萬臺，登頂空調(diào)行業(yè)新品熱銷TOP1。歷經(jīng)閃電新品78天持續(xù)扶持，美的風尊系列新品已快速從孵化走向成熟，成為行業(yè)領先的爆品。
投入加碼閃電新品京東618開門紅全面開花
京東618是全年最重要的營銷節(jié)點，也是京東閃電新品方法論中的重要“首促”節(jié)點。為了助力新品持續(xù)打爆，今年618京東家電家居持續(xù)加碼閃電新品，不僅設置了新品專屬營銷場，更通過整合內(nèi)外部優(yōu)勢資源，投入億級流量給予新品更大力度的曝光和扶持，只需打開京東搜”閃電新品“即可直達，挑選心儀的閃電新品。與此同時，京東家電家居還以“新品跟榜購 好物先享受”為主題，推出了一系列新品熱賣榜單，包括聯(lián)動京東金榜，以多維角度綜合推出的“品質(zhì)家電新品金榜”、“品質(zhì)家居新品金榜”，聯(lián)合【什么值得買】打造的20 大“家電家居必入新品榜”以及覆蓋超50個細分品類的“品類熱賣榜”，通過權威背書、新品多維算法，為商家提供了更多精準流量和轉(zhuǎn)化加持。
另外，新品的熱銷也離不開京東推出的“好價格”和”好服務“，618期間京東家電家居推出每滿300減50、以舊換新至高再減20%以及各類補貼券和百萬大獎免費抽等權益，真正落實“好便宜”“好價格”;在“好服務”上，京東家電家居更是提供一站式以舊換新服務、180天只換不修、買貴雙倍賠、次日到家等多重服務保障，聯(lián)動品牌商家，全面提升消費者換新體驗。
京東618的戰(zhàn)鼓已經(jīng)全面敲響。乘著全國家電家居以舊換新的東風，各大品牌商家想要在京東618期間探索突破性的增長機會，既要“打鐵還需自身硬”，更要摸索出新品營銷出圈的正確方式。而閃電新品IP以深入的行業(yè)洞察和科學的增長路徑，為新品快速出圈提供有力“武器”，也為品牌商家的業(yè)績增長奠定堅實基礎。
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