未來已來，中興通訊南京濱江基地作為一座現(xiàn)代化的智能制造工廠，集中體現(xiàn)了自動化、智能化、柔性化等前沿科技特征，盡顯技術之美。在工廠內(nèi)，機器人手臂、工業(yè)質(zhì)檢裝置、AGV小車等智能設備自主有序地進行作業(yè)，進行5G、服務器及存儲產(chǎn)品“智造”，大大提高企業(yè)生產(chǎn)運營效率。
作為一家領先的科技制造企業(yè)，中興通訊做到了向科技要生產(chǎn)力，提升生產(chǎn)效率、質(zhì)量，縮短生產(chǎn)周期，降低成本。無疑，這是“新質(zhì)生產(chǎn)力”的生動實踐，也是千行百業(yè)升級轉型求解的答案。
保持戰(zhàn)略投入定力，推動政企業(yè)務新突破
順理成章，開放賦能成為中興通訊面向政企市場推進產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的重要抓手，將自身長期積累的技術、產(chǎn)品、經(jīng)驗注入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力提升的業(yè)務中去，推動數(shù)字紅利惠及全行業(yè)、全社會。
從2021年加大政企拓展力度以來，定位于“數(shù)字經(jīng)濟筑路者”的中興通訊便將政企業(yè)務擺在了發(fā)展的突出位置，與運營商網(wǎng)絡業(yè)務、消費者業(yè)務并駕齊驅(qū)，形成推動可持續(xù)發(fā)展的三駕馬車。但又不得不說，政企業(yè)務不同于后兩大業(yè)務特點，其面臨的行業(yè)更多、業(yè)務場景更復雜、客戶需求更個性化，要耕耘好這一市場并不容易。
2023年，中興通訊國內(nèi)政企市場承壓，但仍保持戰(zhàn)略節(jié)奏不變和對這一業(yè)務的投入定力，初心不改。視政企業(yè)務為重要的增量市場，2024年，中興通訊致力于實現(xiàn)政企新突破。
在日前于南京舉辦的2024年中興通訊云網(wǎng)生態(tài)峰會上，透露出中興通訊發(fā)展政企業(yè)務的三大關鍵詞：第二曲線，三大能力，云網(wǎng)生態(tài)。
拓展“算力”第二曲線，夯實競爭力內(nèi)核
我們知道，在中興通訊39年的發(fā)展歷程中， 以無線、有線產(chǎn)品為代表的“連接”是主航道，是第一曲線業(yè)務。在此方面，中興通訊的5G基站、5G核心網(wǎng)、RAN、光接入等產(chǎn)品保持業(yè)界領先地位，同時，圍繞5G-A、全光網(wǎng)絡、5G新應用等創(chuàng)新技術和方案不斷演進。
在保持第一曲線業(yè)務核心競爭力持續(xù)提升的同時，中興通訊加速拓展以算力為代表的第二曲線業(yè)務，而這其中，政企市場是主戰(zhàn)場。
當然，要拉升第二曲線業(yè)務并不是靠喊口號，要攬瓷器活就必須有金剛鉆，產(chǎn)品是王道。此次峰會上，中興通訊發(fā)布了包括智算服務器、訓推一體機、自研系列化網(wǎng)卡、高端多控磁陣、400G數(shù)據(jù)中心交換機、FTTR-B萬兆網(wǎng)關、數(shù)字星云3.0、GoldenDB、二合一5G云電腦等覆蓋底層算網(wǎng)、中層平臺、上層應用及行業(yè)終端四大領域的十余款創(chuàng)新產(chǎn)品，加大契合政企市場的產(chǎn)品研發(fā)投入，夯實競爭力內(nèi)核。
以高端多控磁陣產(chǎn)品KF8810舉例，其采用中興通訊自研高性能處理器，自研存儲操作系統(tǒng)和存儲軟件，單顆處理器最大128核，單系統(tǒng)最大支持32控，能夠滿足AI時代海量數(shù)據(jù)的高速存儲需求;再來看數(shù)字星云3.0，人工智能+帶來新一輪產(chǎn)業(yè)變革，如何實現(xiàn)大模型快速落地是企業(yè)的關鍵訴求，對此，中興通訊數(shù)字星云3.0解決了AI在產(chǎn)業(yè)應用落地過程中的數(shù)據(jù)處理、訓練推理、應用開發(fā)、部署、安全五大關鍵挑戰(zhàn)，助力客戶和伙伴多快好省打造高價值智能化應用。
整體來看，目前中興通訊已全面布局通算、智算、大模型等新技術，具備提供包括硬件基礎設施、軟件平臺、大模型能力、行業(yè)AI應用適配的全棧解決方案的能力，加快向“算力”拓展的步伐。在此過程中，中興通訊一方面致力于降低單位算力成本，讓企業(yè)“用得起”算力;另一方面讓行業(yè)應用和不同的智算架構實現(xiàn)一定程度解耦，一次開發(fā)，處處可用，讓企業(yè)“用得好”算力。
升級三大能力，客戶至上、伙伴優(yōu)先
技術為本，產(chǎn)品為王，打造滿足廣大政企客戶業(yè)務轉型需求的數(shù)字基礎設施和數(shù)智能力是關鍵，但不是商業(yè)成功的唯一，而是創(chuàng)新、資源、運營管理等全方位、融合協(xié)同的能力體現(xiàn)。對此，中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運營官謝峻石表示，中興通訊堅持聚焦高價值客戶和高質(zhì)量合作伙伴，不斷打造“產(chǎn)品競爭力、市場合力和渠道服務能力”三大能力，強化直達客戶的經(jīng)營能力，提高服務客戶的水平。
其一是提升產(chǎn)品競爭力，2023年中興通訊以20.4%的營收占比持續(xù)在“連接+算力”技術上進行高強度研發(fā)投入，底層核心技術持續(xù)創(chuàng)新，主力產(chǎn)品競爭力保持業(yè)界前列。特別在算力方面，正如前文所言，中興通訊打造了通算、智算、大模型等全棧算力解決方案，加速行業(yè)數(shù)智化融合應用商用化、規(guī)模化。中興通訊執(zhí)行副總裁、首席技術官王喜瑜表示，中興通訊將以「芯片+整機」筑基，以數(shù)字星云賦能，以AI提效，全心全力為客戶和合作伙伴提供開放賦能、自主創(chuàng)新的智網(wǎng)底座。
其二是強化市場合力，一方面對內(nèi)以大公司、小團隊的運作模式整合整個企業(yè)層面的研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量標準與品牌輻射力，并運用小團隊所具備的敏捷性，來應對政企市場的靈活多變，快速響應政企客戶的需求，把簡單留給客戶和合作伙伴，把復雜留給自己;另一方面對外打造多樣化的合作伙伴形態(tài)，包含銷售型、資金型、解決方案型、服務型等伙伴，共同探討行業(yè)拓展的最佳路徑，打造更貼合客戶需求的解決方案。
其三是提升渠道服務能力，內(nèi)部簡政放權，釋放生產(chǎn)力，外部消除交易束縛，提升效率和體驗。中興通訊通過打造iPartner和興云薈等數(shù)字化平臺，助力伙伴自下單、自服務、自交付和高效在線溝通協(xié)同，讓合作伙伴切實感受到流程更優(yōu)化，操作更簡單，提升伙伴服務能力。
做優(yōu)方案生態(tài)、做深行業(yè)生態(tài)、做實商業(yè)生態(tài)，攜手共贏云網(wǎng)新生態(tài)
酒香也怕巷子深，要將有競爭力的產(chǎn)品方案觸達到千行百業(yè)的最終客戶，離不開覆蓋廣泛的渠道體系，同時與伙伴共建生態(tài)系統(tǒng)，打造貼近客戶業(yè)務的場景化方案，共同創(chuàng)新，滿足不同行業(yè)的業(yè)務需求。
在生態(tài)體系建設上，中興通訊的戰(zhàn)略也很明確：通過做優(yōu)方案生態(tài)、做深行業(yè)生態(tài)、做實商業(yè)生態(tài)，協(xié)同推進云網(wǎng)生態(tài)陣營更強大、更繁榮。
在做優(yōu)方案生態(tài)方面，中興通訊堅持把最難的事情做到最好，即在關鍵根技術上做好自主研發(fā)，通過組裝式研發(fā)架構，實現(xiàn)能力原子化、組件化，積極引入上下游合作伙伴，以開放共享的原則，方便集成與被集成，聯(lián)合打造場景化解決方案，實現(xiàn)產(chǎn)品和方案的最優(yōu)組合。以中興通訊GlodenDB分布式數(shù)據(jù)庫舉例，之所以其能夠成為國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫第一品牌，不僅是因為產(chǎn)品100%自主創(chuàng)新、成熟穩(wěn)定和安全可靠，更仰仗于整個生態(tài)圈中超過300家上下游合作伙伴的相互扶持和國內(nèi)銀行、保險、證券等數(shù)十家企業(yè)客戶的鼎力支持。
在做深行業(yè)生態(tài)方面，依托“數(shù)字星云”平臺，中興通訊不斷擴大“解決方案式”合作伙伴和“教練式”合作伙伴，豐富合作類型，深入行業(yè)現(xiàn)場，打造標桿項目，共同探索行業(yè)轉型升級的最佳路徑。在我們上文提及的中興通訊濱江智能制造基地，就有其和行業(yè)生態(tài)伙伴打造的聯(lián)合創(chuàng)新場景的影子，通過攜手遙感、環(huán)境監(jiān)測、AGV、機器視覺等多個領域的合作伙伴，從而打造了5G+智能制造行業(yè)的示范標桿。
在做實商業(yè)生態(tài)方面，面向廣闊的商業(yè)市場藍海，中興通訊組建了新業(yè)務團隊，聚焦教育、園區(qū)、工業(yè)制造、醫(yī)療等領域進行全面商業(yè)拓展，這也將是中興通訊未來幾年的重要增長點之一。為此，中興通訊引入了省代模式，并以省代為核心，作為在各省商業(yè)市場的經(jīng)營拓展、品牌宣傳和服務中心，同時發(fā)展二級渠道，開放客戶和渠道資源，共享商機，大力拓展商業(yè)市場潛力。
整體來看，通過幾年持續(xù)的云網(wǎng)生態(tài)建設，中興通訊云網(wǎng)生態(tài)合作伙伴規(guī)模突破萬家，且渠道數(shù)量和質(zhì)量都在穩(wěn)步提升，并已攜手1000多家行業(yè)頭部伙伴打造推廣100多個場景化解決方案，形成了良好的生態(tài)圈。
中興通訊總裁徐子陽表示，中興通訊將堅持客戶至上、伙伴優(yōu)先的核心理念，利他共贏，做好各自擅長的事情，與更多的客戶建立更廣泛更深入的鏈接，攜手伙伴將行業(yè)做深做透，為數(shù)字經(jīng)濟建設、為新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展貢獻力量。
如今，國家大力扶持新質(zhì)生產(chǎn)力，而數(shù)智基礎設施作為激活新質(zhì)生產(chǎn)力的關鍵引擎，受到了許多企業(yè)的關注。在此背景下，中興通訊利用自身技術稟賦優(yōu)勢，圍繞連接和算力，持續(xù)提升數(shù)字基礎設施和數(shù)智能力與客戶高質(zhì)量發(fā)展需求的匹配度，賦能產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，為數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展添動能。
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