當你把“創(chuàng)業(yè)有多難?”這個問題拋給搜索引擎時，它給出的答案五花八門，但大都直指了三個方向：家庭因素、創(chuàng)業(yè)經驗和管理能力、資金籌集難度較高，這些問題不單單是某個人或者某類群體的創(chuàng)業(yè)難題，而是所有創(chuàng)業(yè)者普遍存在的問題。
所以大多數人認為，成功創(chuàng)業(yè)的前提是要把家庭因素的影響降到最低，實現事業(yè)和家庭的平衡;通過各種方式提升團隊管理能力，豐富團隊建設經驗;想方設法拓展人脈拓寬資金籌集渠道。但實際上，很多人雖然過了這幾關，但最終會被創(chuàng)業(yè)過程中遇到的各種難題壓垮。
而這位出生東北的80后女性創(chuàng)業(yè)者——齊印，卻憑著骨子里的那股韌勁和不服輸的精神創(chuàng)造了屬于自己的精彩人生。2003年，為了能有更好的發(fā)展，齊印來到北京，經過兩年的職場磨煉，在一無所有的情況下于2005年走上了創(chuàng)業(yè)路。對于齊印來說，創(chuàng)業(yè)是一個艱難的選擇，也是當時必須做的抉擇。
成立至今，齊印帶領團隊一路“打怪升級”，她住過地下三層的地下室、租過一個月180塊錢的床位房...但她仍然感謝當初吃過的那些苦，“如果沒有苦，哪有現在的甜”齊印笑著說。
職場連連碰壁，無奈下她走上了創(chuàng)業(yè)路
1981年，齊印出生在黑龍江哈爾濱的一個農戶人家，與現在不同的是，在當時那個年代，人們對學歷教育并不重視，大部分人都是為了以后能養(yǎng)家糊口專門學個手藝。但幸運的是，齊印趕上了最后一批中專教育，并報考了會計專業(yè)，隨后又通過自學取得了大專學歷。
大專畢業(yè)后，迫于當時就業(yè)難的壓力，齊印在擇業(yè)時沒有跨專業(yè)，而是進入哈爾濱一家財務軟件公司做技術。“當時除了銷售，安裝、運維，培訓、實施什么工作都做，”齊印回憶道。
通過這個工作的磨煉，讓齊印快速成長為復合型人才，同時也為她能成功到北京任職增加了籌碼。齊印表示，2002年時公司在北京開設了一個分公司，恰好有兩個空缺的位置，齊印和她的老公就去了。
而這次變動也讓齊印的人生發(fā)生了翻天覆地的變化。剛到北京分公司時，齊印擔任過出納、會計。“第一個月工資只有600，后來是800、1000、1200，最后漲到了1500。”據齊印介紹，前期公司業(yè)務發(fā)展的非常好，但好景不長，兩年后公司就因為各種原因不得不解散。
無奈之下，齊印和她的老公經朋友介紹進入一家軟件代理商，但最終還是以“沒有任何收獲”為由，放棄了第二份工作。
對于初來乍到的齊印來說，這無疑是迎頭一棒。加之，生活的窘迫也讓本就艱難的日子雪上加霜。“租過180塊錢的床位，住過地下三層的地下室，一個饞嘴鴨，一人一個饅頭的伙食也只能一周改善一次”，齊印回憶著以前的艱辛。
被問及在最困難的時候是否有過放棄的念頭?齊印堅定的說道：“沒有!從老家出來就是想到大城市多掙點錢，從來沒有回去的想法。我離家時，我父親就和我說，出去就要混出個樣兒再回來。”
當你把“創(chuàng)業(yè)有多難?”這個問題拋給搜索引擎時，它給出的答案五花八門，但大都直指了三個方向：家庭因素、創(chuàng)業(yè)經驗和管理能力、資金籌集難度較高，這些問題不單單是某個人或者某類群體的創(chuàng)業(yè)難題，而是所有創(chuàng)業(yè)者普遍存在的問題。
所以大多數人認為，成功創(chuàng)業(yè)的前提是要把家庭因素的影響降到最低，實現事業(yè)和家庭的平衡;通過各種方式提升團隊管理能力，豐富團隊建設經驗;想方設法拓展人脈拓寬資金籌集渠道。但實際上，很多人雖然過了這幾關，但最終會被創(chuàng)業(yè)過程中遇到的各種難題壓垮。
而這位出生東北的80后女性創(chuàng)業(yè)者——齊印，卻憑著骨子里的那股韌勁和不服輸的精神創(chuàng)造了屬于自己的精彩人生。2003年，為了能有更好的發(fā)展，齊印來到北京，經過兩年的職場磨煉，在一無所有的情況下于2005年走上了創(chuàng)業(yè)路。對于齊印來說，創(chuàng)業(yè)是一個艱難的選擇，也是當時必須做的抉擇。
成立至今，齊印帶領團隊一路“打怪升級”，她住過地下三層的地下室、租過一個月180塊錢的床位房...但她仍然感謝當初吃過的那些苦，“如果沒有苦，哪有現在的甜”齊印笑著說。
職場連連碰壁，無奈下她走上了創(chuàng)業(yè)路
1981年，齊印出生在黑龍江哈爾濱的一個農戶人家，與現在不同的是，在當時那個年代，人們對學歷教育并不重視，大部分人都是為了以后能養(yǎng)家糊口專門學個手藝。但幸運的是，齊印趕上了最后一批中專教育，并報考了會計專業(yè)，隨后又通過自學取得了大專學歷。
大專畢業(yè)后，迫于當時就業(yè)難的壓力，齊印在擇業(yè)時沒有跨專業(yè)，而是進入哈爾濱一家財務軟件公司做技術。“當時除了銷售，安裝、運維，培訓、實施什么工作都做，”齊印回憶道。
通過這個工作的磨煉，讓齊印快速成長為復合型人才，同時也為她能成功到北京任職增加了籌碼。齊印表示，2002年時公司在北京開設了一個分公司，恰好有兩個空缺的位置，齊印和她的老公就去了。
而這次變動也讓齊印的人生發(fā)生了翻天覆地的變化。剛到北京分公司時，齊印擔任過出納、會計。“第一個月工資只有600，后來是800、1000、1200，最后漲到了1500。”據齊印介紹，前期公司業(yè)務發(fā)展的非常好，但好景不長，兩年后公司就因為各種原因不得不解散。
無奈之下，齊印和她的老公經朋友介紹進入一家軟件代理商，但最終還是以“沒有任何收獲”為由，放棄了第二份工作。
對于初來乍到的齊印來說，這無疑是迎頭一棒。加之，生活的窘迫也讓本就艱難的日子雪上加霜。“租過180塊錢的床位，住過地下三層的地下室，一個饞嘴鴨，一人一個饅頭的伙食也只能一周改善一次”，齊印回憶著以前的艱辛。
被問及在最困難的時候是否有過放棄的念頭?齊印堅定的說道：“沒有!從老家出來就是想到大城市多掙點錢，從來沒有回去的想法。我離家時，我父親就和我說，出去就要混出個樣兒再回來。”
金友源與同行伙伴交流學習中
也許是骨子里的硬氣，也許是為了完成父親的使命，2005年，齊印獨自走上了創(chuàng)業(yè)路，成立北京金萬友，2010年做了主體的調整，更名為北京金友源管理咨詢有限公司(以下簡稱“金友源”)。
但與大部分人不同的是，齊印選擇創(chuàng)業(yè)稍顯“被動”，最初就是因為從公司離職后，很多以前的老客戶找到她，“當時我就覺得這些老客戶不能扔，哪怕一個月只掙1000塊錢，2000塊錢都要繼續(xù)為他們服務。”
苦在前、甜在后，兩年打拼把業(yè)績提到上千萬
“剛成立時，只有我和我老公兩個人，”齊印如是說，但由于之前積累下來的口碑，金友源在拓客方面似乎并沒有很大的阻礙。“前期大部分的客源都是老客戶轉介紹，”齊印補充道。
但齊印也深知要想做大做強就必須有源源不斷的新客進來，于是她開始帶領團隊打“大黃頁”。對此，齊印也解釋道，每年郵局或者其他相關部門會把各個區(qū)在工商局注冊的企業(yè)的編碼、電話裝訂成冊。
這種電銷方式也確實取得了不錯的成效，“一般打電話都不會拒絕，當時的客戶群體非常直接，信任度比較高，拉來的客戶也比較精準，成單率非常高。”評判員工有沒有干活的標準是看電話費，如果每天打電話的話，一個月的電話費在1200塊錢左右。
金友源工作人員現場為客戶提供支持
就這樣持續(xù)了兩三年的時間，進入到互聯(lián)網發(fā)展的新周期，金友源也加入了網絡營銷的方式。隨著客群的不斷擴大，金友源也在不斷擴充團隊，目前已達到30人左右。而為了持續(xù)讓客戶享受到高質量的產品和優(yōu)質的服務，金友源與暢捷通合作，成為增值經銷服務商，此后，金友源的業(yè)績也是一路飆升。
從小到大，金友源只用了兩三年的時間，“和暢捷通合作的第一年做了幾十萬，第二年做到了幾百萬，第三年業(yè)績就突破了千萬大關，迅速成為了暢捷通渠道伙伴中的佼佼者。”齊印滿臉驕傲的說道。
截止目前，金友源的大部分客戶已經從原有軟件陸續(xù)遷移到暢捷通產品上。就這樣，摸爬滾打將近20載，金友源從零客戶做起，目前已累計為4000余家企業(yè)提供數智化轉型服務?；厥走^往，齊印感嘆道“從來沒有想過能在北京買房買車，要感謝曾經的那些苦日子，如果沒有以前的苦，就不會有現在的甜。”
懷揣感恩和真誠之心，為千企點亮數智之路
從2005年成立第一家公司，到2010年主體變更，至今金友源已經走過了將近20載。目前，金友源選擇小微客戶和大客戶兩手抓。在服務過程中，齊印深刻地意識到了兩類客戶群體的不同。她表示，“小微企業(yè)的需求是短平快，而中大型企業(yè)的需求相對復雜，且服務周期長。”
金友源團隊合影
齊印把公司的發(fā)展劃分為三個階段：懵懂期、成長期、跳躍期。她坦言，能成功進入跳躍期，很大的原因在于暢捷通在不同階段，均為我們提供了全方位的支持，諸如，公司起步階段，暢捷通會幫助我們給新員工做培訓，以及分配一些無主客戶;進入到成長階段，會提供一些有價值的商機;邁入跳躍期，暢捷通會賦予我們一些榮譽，這些都是其他廠商不能給到的。
“‘感恩、真誠’是我們的做事原則，也是公司能生存下來的關鍵因素”齊印如是說。相信未來，金友源會繼續(xù)帶著初心為更多企業(yè)提供數智化服務。
暢捷通信息技術股份有限公司
暢捷通信息技術股份有限公司是用友旗下成員企業(yè)，公司成立于2010年3月，并于2014年6月26日在中國香港聯(lián)合交易所有限公司主板掛牌上市(股份代碼：1588.HK)，是中國領先的小微企業(yè)財稅及業(yè)務云服務提供商。暢捷通致力于用創(chuàng)想與技術推動小微企業(yè)經營與管理進步。
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