這個夏天的巴黎讓很多人找回了久違的速度和激情。
奧運讓大家再次將目光投向運動場，聚光燈下的明星運動員一呼百應(yīng)，一舉一動都收獲全國的矚目。隨著奧運落幕，他們的熱度也許會逐漸消退。但這樣的“高光時刻”，從來只屬于群體中的一小部分人。
領(lǐng)獎臺之下，那些在體校、大學校園里的訓練場，才是廣大運動員的主場。從比賽名額的多少、項目的大眾化程度，再到是否拿牌、人氣的高低，一層又一層的評判標準，決定了一個運動員職業(yè)生涯的下限與上限。隱匿在歲月中的沉沒成本，訴說著更多無名之輩關(guān)于生長痛的故事：他們在日復(fù)一日的訓練中，等待著那個未知的未來。
談起這份職業(yè)，東北女孩潘麗娟沒有過多地美化。這個在黑龍江鶴崗出生長大的29歲女孩，是一名拳擊運動員。對于她來說，這個身份給她帶來的高光時刻不多。從練習拳擊到走向賽場，再回歸真實的生活，她像很多退役運動員的人生軌跡一樣，最后只是干著和自己專業(yè)相匹配的工作。
十余年的拳擊學習成就了她生命中最豐盈的部分，但也成為了一個難以突破的制約。
“除了這個我也不能干別的。”大學畢業(yè)后，她一直輾轉(zhuǎn)在北京和上海兩地的健身房當健身教練。經(jīng)歷過失業(yè)、創(chuàng)業(yè)失敗后，一個偶然的機遇到來，讓她決定重啟她的“第二人生”。
一個運動員的普通人生
潘麗娟15歲那年，哈爾濱體工隊剛開始招募拳擊學員，足球訓練營的教練把潘麗娟推薦到拳擊項目。
第一次戴上拳套和別人對打的時候，潘麗娟只記得自己哭鼻子了。“我被打到角落里，不知道怎么出拳了。”雖然這已經(jīng)不是一個學習拳擊的最佳年齡，但是憑著自己的天賦和努力，每天一半時間用來訓練，一半用來上學，潘麗娟最終還是走上了專業(yè)拳擊運動員的道路。
2011年，她代表黑龍江省隊在佛山南海參加全國女子拳擊錦標賽，拿到了女子48公斤級全國第三的成績。憑借著這個成績，她獲得了免試進入北京體育大學訓練的機會。訓練兩年后，她成為北京體育大學的本科生。
潘麗娟在賽場外與自己的名字合影
職業(yè)生涯的起點不錯，當初的她也有一些期待。但很快潘麗娟意識到，天時、地利、人和，這三個關(guān)鍵詞，太難同時出現(xiàn)。
她必須接受也許她不能成為最出頭的那一位的事實。“如果教練重視這名運動員，那就會去針對這個運動員做一些鋪墊和訓練。教練和機遇都是可遇不可求的事。”稍微有點成績的運動員被稱為“種子選手”。在身為種子選手的那些年里，潘麗娟也陸陸續(xù)續(xù)參加過一些全國大賽，但距離關(guān)注度更高的國際大賽依然有一定距離。
潘麗娟在2016年中俄韓蒙國際拳擊邀請賽獲得女子組51kg級冠軍
很快時間來到畢業(yè)，潘麗娟面臨著一個重大的抉擇：是否要繼續(xù)職業(yè)生涯。在因為疏忽錯失保研機會后，潘麗娟覺得沒有必要繼續(xù)了——研究生是成為高校教師的敲門磚，而這份工作幾乎是體育生在體制內(nèi)最好的出路。
于是，2018年，潘麗娟毅然選擇了退役，開始到外面參加工作。她在本科時兼職的健身房成為了一名全職的健身教練。之后，又在輾轉(zhuǎn)北京幾家健身房后，潘麗娟決定自己開始創(chuàng)業(yè)。
她跟朋友在北京合伙開了一家健身工作室。第一年，工作室的運營狀況還不錯，但很快20年到來，工作室的業(yè)務(wù)告吹，為了及時止損，潘麗娟關(guān)停了工作室，回到了東北老家。那段時間沒有工作，每天的日子就是吃吃喝喝，在房間里跳繩、搖呼啦圈、做俯臥撐。但潘麗娟也沒有特別焦慮，因為老家的消費不高。
在健身房做教練時期的潘麗娟
但沒想到后面去到上海闖蕩時，又遇上同樣的困境。
“時間長了不工作的話你會慌。”潘麗娟的工作再次陷入停滯。這一段時間的潘麗娟尤為迷茫。
而和她一樣，大學里的同學大多也都走向了健身行業(yè)。除此之外，還有人去做了平面模特、車模，或者是小學體育老師?？傮w來說，如果沒有奧運等世界級大賽的成績加持，體育專業(yè)出來的學生就業(yè)領(lǐng)域相對狹窄，這是擺在他們面前最赤裸的現(xiàn)實。
“健身教練的門檻也比較低。我那個時候就想著不做(健身教練)了，以后能干嘛呢?”很長一段時間內(nèi)她都在思考這個問題。潘麗娟知道自己轉(zhuǎn)行的難度，無論如何，都無法脫離體育行業(yè)。也正是在上海待業(yè)期間，潘麗娟開始接觸到線上課。當時手里還有一些會員，在線下無法流動的時期，潘麗娟就在家里給他們上網(wǎng)課。
就這樣，潘麗娟在迷茫中，隨波逐流地過著日子，尚未找到一個準確的錨點發(fā)力。
爬起來，再一次“出拳”
直到時間來到22年的春天，在抖音上，一場全民運動風潮開始興起。
那會正是劉畊宏最火的時候，全中國的人都在家跟著《本草綱目》舞動，一個新的風口正在悄然生發(fā)。
敏銳的人很快看到了商機，潘麗娟的朋友正是其中之一。2022年5月左右，大學時的一個好朋友給潘麗娟打來了一個電話，讓她也去抖音嘗試一下直播教學。那會潘麗娟在上海的健身房里還有工作，她馬上答應(yīng)了，想的只是閑來沒事，能夠盡自己力量推廣拳擊這項運動，“隨便播播”。
沒想到一通電話，成為了潘麗娟職業(yè)轉(zhuǎn)型的開始。潘麗娟不是第一個吃螃蟹的人，但她很快抓住了這個潮流，成為了其中的一個弄潮兒。
賬號的直播間只用了兩天就搭建起來，她給自己抖音賬號取了一個很直接的名字——@拳擊潘麗娟。
潘麗娟清楚地記得剛開播那會，直播間在線的十五個人里有十個是她的朋友。“剛開始開播，我不知道要干嘛，就坐在那跟他們聊天。我的朋友跟我說你播呀，我心想，我能說什么呀?”她不是一個擅長聊天的人，只有面對自己熟悉的拳擊知識，才特別能說會道。
“教練，直拳怎么打?”朋友自發(fā)充當水軍，在直播間給潘麗娟評論，啟發(fā)潘麗娟講解拳法，讓她“有話可說”。就這樣，在之后的一個月里，朋友刷到了直播間就進來撐撐場子。在朋友的陪伴下，潘麗娟很快上道，堅持播了一個月，每天在線的大概有四五十個粉絲。
潘麗娟有點失落，覺得自己的直播間在抖音并沒有太多出色的看點，畢竟拳擊是一項很小眾的運動。但就是在這為數(shù)不多的幾個粉絲里，潘麗娟發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有守著她直播的老粉。“雖然數(shù)據(jù)還是上不來，但就是這四五十個人里面，有人一直在問我動作。”這給了她很大鼓舞。
潘麗娟的短視頻內(nèi)容干貨滿滿
流量的垂青就是這樣突然到來。大概兩三個月后，突然間有一天，潘麗娟發(fā)現(xiàn)自己的直播間在線人數(shù)達到了幾百，“那會嚇了我一跳”。
這批觀眾對拳擊很感興趣，在評論區(qū)踴躍提問，潘麗娟感到很驚喜。與此同時，潘麗娟開始在賬號同步更新拳擊教程。直播積累下來的關(guān)注很快顯現(xiàn)出了效果，后來發(fā)出的拳擊教學教程，平均每條作品點贊都能過千。到了年底，在過年放假的最高峰時期，潘麗娟直播間的最高在線人數(shù)能有四五千。
粉絲里有具備一定基礎(chǔ)的人，也有大量初學者。因此潘麗娟在視頻里盡量使用最簡單的話術(shù)，保證小白也能聽得懂。她有時會在視頻里給大家演示一些酷炫的拳法組合，但更多時候，她會帶著粉絲一起練基本功，從步伐開始，到身法、拳法、組合和實戰(zhàn)技巧，把自己通過專業(yè)訓練學到的干貨全盤教給粉絲。潘麗娟性格爽朗，講授有細節(jié)，思路清晰易懂，拳法也漂亮，從不拖泥帶水。對于粉絲們提出的問題，她都有求必應(yīng)。比如有人反饋，發(fā)力時的手腕硬度一直是最大的困擾，潘麗娟的視頻給了他一針見血的啟發(fā)。
來源@拳擊潘麗娟
拳擊是一項在實戰(zhàn)中需要很多戰(zhàn)術(shù)技巧和觀察力的對抗性運動，而這一切都來自平時訓練里對細節(jié)的重視。線上教學想要指導(dǎo)細節(jié)調(diào)整有一定難度，于是，潘麗娟常常和搭檔一起為粉絲做錯誤示范，盡量直觀地帶著大家摳動作細節(jié)。在一條示范“拳擊基礎(chǔ)的15種錯誤”的視頻中，很多粉絲表示從中看到了自己打拳時常犯的毛病。而拳拳到肉的錯誤演示，也常常讓粉絲感嘆潘麗娟是一個很實在的老師。
來源@拳擊潘麗娟
在她的帶領(lǐng)下，不少人開始愛上拳擊。“粉絲跟著我學習，時不時給我發(fā)一些打卡視頻，從零基礎(chǔ)開始變得像模像樣了。”有一些粉絲堅持給她打卡，提出很多疑問，潘麗娟都會收集起來，在直播間統(tǒng)一解答。潘麗娟佩服粉絲的毅力，她覺得自己做不到在互聯(lián)網(wǎng)上堅持學習一樣技能：“像我如果在網(wǎng)上看一個舞蹈課，我可能惰性很大，看幾次太難了，我就不看了。”
來源@拳擊潘麗娟
線上的熱度延續(xù)到了線下。不少粉絲通過抖音聯(lián)系到她，在線下找她上課。最忙的時候，周末需要連著上七八節(jié)課。
而這個時候，一個重要的轉(zhuǎn)折點順勢到來。像所有小有名氣的達人一樣，開始有商家找到潘麗娟尋求合作，一條知識變現(xiàn)的路也就此開啟。
“無名之輩”的人生下半場
潘麗娟總是能回想起在上海的連鎖健身房上班的時光。那會，健身教練的重要任務(wù)就是給顧客賣課。這對她來說是最不容易的一個環(huán)節(jié)，她很難邁出這一步。
“當時有一個環(huán)節(jié)叫‘敞開’，要主動跟顧客說話推銷。”潘麗娟覺得自己完全不是干銷售的這一塊料，她有點“社恐”，也沒法自如地說很多花言巧語。但是只要談到拳擊相關(guān)的信息，她總是充滿熱情且自信。“你說我要是免費給你講一下拳擊知識，我完全可以。”
幾年前的她也許沒想到，現(xiàn)在的她成為了一個以帶貨謀生的達人，但她依然堅持著這樣的信念——從來不強買強賣。面對這一切，潘麗娟很謹慎，也并沒有被眼前的利益給沖昏頭腦。她還是希望自己的賬號以拳擊技能教授為主，在此基礎(chǔ)上順勢做知識帶貨，帶貨的品類也都集中在拳擊用品上。“我挑的貨品其實不便宜。有時候有一些便宜的商家找上門，傭金也蠻高的，但我覺得賺那些錢沒有意義。”潘麗娟櫥窗里的拳擊手套一般定價在六百左右，很多定價兩百到三百的拳套商家來找她合作，潘麗娟沒有上架。
“我是賣出去了，但可能評價會不好，或者用了一段時間就壞掉了。那我就會跟他們講，還不如買貴一點的，用的時間會久一點，經(jīng)常換沒有必要。”潘麗娟的選品標準很嚴格。她是那種典型的東北女孩，真誠、實在。正是這樣珍貴的品質(zhì)，讓潘麗娟收獲了如今的一波忠實粉絲。因為信任她，很多粉絲會跟著她買拳擊設(shè)備。
來源@拳擊潘麗娟
潘麗娟櫥窗里銷量最好的拳擊凝膠半指套，就是她強烈推薦大家購入的。打拳的時候因為發(fā)力，指關(guān)節(jié)容易痛。“凝膠半指套對拳峰的保護性很好，戴上它之后，你的拳峰在擊打時指關(guān)節(jié)不會疼，也不容易受傷，一百多元的價格也不貴。”無論是初學者還是精通的人，都需要這樣的裝備輔助訓練。
潘麗娟留意到，很多學員在打卡視頻里都用上了她帶貨的裝備。每當收到粉絲的好評時，潘麗娟心里都有點小得意：“我推薦的必須好用啊。”
來源@拳擊潘麗娟
現(xiàn)在，電商和教學各自帶來一筆豐厚的收入，潘麗娟終于結(jié)束了曾經(jīng)不穩(wěn)定的日子。隨著賬號定位愈發(fā)清晰，她也明確了發(fā)力的方向。“目前賬號男粉比較多。”未來，潘麗娟也希望以自己女性拳擊運動員的身份，把這項運動推廣給更多女性，之后在帶貨品類上，也能拓展更多針對女性顧客的產(chǎn)品，如運動內(nèi)衣等。
潘麗娟所代表的，是依靠專業(yè)知識實現(xiàn)“知識帶貨”的大批達人。頭部之下，像潘麗娟這樣聚焦細分圈層的中小達人的帶貨能力正在突破我們的認知。7月發(fā)布的《2024抖音電商達人成長報告》顯示，過去一年，抖音電商年銷售額50萬至500萬的達人中，粉絲量1萬以下的達人占比 30%，粉絲量1至10萬的占比 51%。
在這條道路上，潘麗娟的身旁還有許多經(jīng)歷相似的同行者。7月，人社部等三部門增設(shè)“網(wǎng)絡(luò)主播”等為國家新職業(yè)。退役運動員轉(zhuǎn)型知識帶貨，不失為一種新的職業(yè)選擇。這也正是抖音電商“尋找同行者”所倡導(dǎo)的。近期數(shù)據(jù)顯示，過去一年，在抖音獲得收入的退役運動員同比增長54%，退役運動員帶貨訂單量同比增長368%。
潘麗娟在短視頻中介紹拳擊手套
如今潘麗娟的賬號依然是自己獨立在運營，每天的直播和內(nèi)容更新并不輕松，不過她倒是樂在其中。毋庸置疑，她喜歡這份工作。潘麗娟不僅享受拳擊，更享受交流的過程。“抖音上做知識分享、知識帶貨，你是在憑著你的技能去獲客。你去傳授知識，給人家解疑解惑，給別人帶去一些東西，他們也給你帶來反饋和收獲，這是相互的。”
評論區(qū)里的粉絲喜歡叫她小潘老師、潘教練，潘麗娟覺得，至少在這里，她不再是從前那個默默無聞的“無名之輩”了。而人生下半場的比賽才剛剛開始，她相信自己會用拳頭的力量，扎扎實實地打得更加漂亮。
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