早上六點,楊占林會準時出現在地暖機安裝工地,指導安裝工人精心安裝每一臺地暖機,妻子則守在店里服務進店顧客?？臻e之余,夫妻倆還會定期開啟地暖機直播,為線上顧客解答各類采暖知識。兩年多以前,楊占林加盟熱立方,成為熱立方在寧夏吳忠市同心縣的經銷商,從初期的“夫妻模式”跑市場,到現在1個標準化專賣店、2輛服務車、4名專業(yè)營銷團隊的公司化運營規(guī)模,他以踏實肯干的精神和專業(yè)靠譜的業(yè)務能力帶領團隊在縣域市場打造了數百個地暖機經典案例。
“從小幾十萬的微薄資金起步,到一年內銷售額突破200萬,兩年突破500萬,其中離不開熱立方品牌賦能,從開店經營到安裝服務,從線上獲客培訓到廣告線索支持,廠家對我們經銷商的支持特別大。我們也憑借自己的努力和堅持取得了不錯的業(yè)績,靠真誠打動用戶,靠服務增加用戶黏性,一步一個腳印市場口碑就做起來了。”楊占林坦言,在同心縣,老百姓對地暖機采暖狀況的反饋幾乎可以達到100%好評。
成立22年來,熱立方與經銷商攜手共贏實現價值共創(chuàng)的案例不勝枚舉。熱立方始終以“用科技提高能源效率,讓生活更美好”為使命,攜手全球經銷商伙伴,共同書寫著一段又一段從技術突破到市場引領的非凡歷程。在“雙碳”戰(zhàn)略與清潔能源轉型的浪潮下,熱立方依托熱泵技術,以“地暖機”為核心戰(zhàn)略,構建起覆蓋采暖、制冷、除濕、熱水等多場景的產品生態(tài)體系,為全球用戶提供高效節(jié)能、靜音舒適的解決方案,更以全鏈路賦能模式,與經銷商共創(chuàng)價值,共享行業(yè)紅利!
品牌價值共創(chuàng):創(chuàng)建“地暖機”品類共識
在傳統熱泵行業(yè)因技術術語復雜、消費者教育成本高而陷入增長瓶頸時,熱立方率先提出“地暖機”這一通俗化品類概念,將空氣源熱泵的復雜技術簡化為“冬天冷了要暖和”的直觀需求,并通過與經銷商的深度協同,將這一品類植入用戶心智,重構消費者認知并重塑行業(yè)生態(tài)典范。
在這一過程中,熱立方與經銷商不僅是利益共同體,更是價值共創(chuàng)者。品牌通過形象代言人、高鐵戶外廣告密集投放、行業(yè)展會、新媒體推廣等獲得超億曝光量,向用戶精準傳達“熱立方地暖機,更劃算的暖氣”這一品牌價值。經銷商則通過在地化運營將品類共識轉化為市場勢能,落地終端和本地化線上推廣,最終推動“地暖機”躍升為家居大品類,并參與《空氣源熱泵地暖機》標準立項,在萬億級采暖市場中開拓新藍海。
渠道價值共創(chuàng):渠道賦能打造營銷協同
熱立方啟動“三年千店·三年萬點”渠道戰(zhàn)略,2024年高標準終端門店超500家,同比增長363%。通過“繁星計劃”與“百團大戰(zhàn)”,為經銷商提供短視頻營銷、直播技巧、本地化推廣等培訓,并通過建店補貼、流量賦能幫助經銷商降低經營門檻,提升數字化精準獲客能力,打造營銷協同飛輪。
經銷商在解決了流量獲客難題之后,有更多精力打造標準化安裝服務體系,提升用戶服務力,通過產品和服務贏得用戶口碑。正如熱立方寧夏經銷商楊占林所言:“用服務為自身經營背書,久而久之,認可你的,被你的靠譜所吸引的用戶會越來越多,業(yè)務自然也會源源不斷涌向你。”
2024年,熱立方位于廣東的第二智造基地投產,年產能突破20億,全球布局中山、順德兩大基地,以“質造”實力為經銷商保障產品供應。
用戶價值共創(chuàng):打造美好生活新體驗
熱立方始終以“用科技提高能源效率,讓生活更美好”為使命,通過與經銷商和用戶保持溝通與鏈接,不斷革新技術和產品的場景化應用,深度解決用戶痛點,構建起以熱泵采暖為核心,向制冷、除濕、熱水等生活場景拓展的全新生活體驗。
采暖用戶對能耗的敏感是核心痛點之一,熱立方地暖機就通過熱泵技術將能效提升至425%,100平方米的住宅每月電費不到500元,讓采暖更舒適更劃算。夏天吹空調長期存在“冷風直吹傷身”的痛點,熱立方研發(fā)出具有革新意義的地冷機,與地暖機聯機運行,可實現夏天制冷、冬天采暖、全年除濕的功能,徹底顛覆空調的直吹模式,滿足母嬰、老人等敏感人群的舒適需求。
熱立方以產品為載體,將用戶痛點轉化為技術突破點,通過節(jié)能、舒適、便捷的解決方案,讓科技真正服務于生活品質的提升。在這一過程中,經銷商與用戶都是參與者,共同推動產品體驗優(yōu)化,實現品牌與用戶價值的雙向奔赴。
2025年,熱立方將繼續(xù)深化渠道布局,以品牌、技術、服務三力合一,為合作伙伴提供產品支持、營銷賦能、價值共贏。選擇熱立方,不僅是選擇一份事業(yè),更是選擇與行業(yè)領軍者并肩前行,共同開創(chuàng)溫暖與財富并行的非凡未來!
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