“伴隨著頭部主播的光環(huán)褪去，直播間下單逐漸回歸理性，直播帶貨行業(yè)也正在從超級主播進(jìn)入店鋪?zhàn)圆バ码A段。”3月14日，央視網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道《財(cái)經(jīng)新觀察》欄目推出“3.15特輯”報(bào)道，2024年，直播帶貨行業(yè)零售業(yè)績突破4萬億元。隨著直播電商行業(yè)發(fā)展，頭部主播逐漸“退場”，店鋪?zhàn)圆t成為行業(yè)新常態(tài)。
圖：央視網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道《財(cái)經(jīng)新觀察》的“3·15特輯”內(nèi)容
在很長一段時(shí)間里，頭部主播帶貨被認(rèn)為等同于直播電商，尤其是羅永浩、小楊哥、辛巴、李佳琦這些超級頭部主播的示范效應(yīng)，被視為整個(gè)行業(yè)的晴雨表。不可否認(rèn)，頭部主播單次直播帶貨的銷售額相對較高，媒體自然關(guān)注度隨之提高，但不能因此將頭部主播與直播電商劃等號。
央視網(wǎng)提到：“‘東北雨姐’‘瘋狂小楊哥’等頭部大主播接連‘翻車’，消費(fèi)者對頭部主播的信任度直線下降，市場也開始重新思考，超級主播到底有多大價(jià)值。”據(jù)媒體披露的數(shù)據(jù)，2024年達(dá)人直播帶貨為抖音電商貢獻(xiàn)30%的GMV，其中，如果以百萬粉絲數(shù)限定界限，即百萬粉絲以上的達(dá)播對大盤貢獻(xiàn)僅占9%，中小達(dá)人約占21%。
圖：36氪報(bào)道
此外，作為平臺(tái)方，抖音電商對頭部達(dá)人政策持續(xù)收緊：今年以來，張?zhí)m、汪小菲等頭部主播因“惡意炒作博流量”等被永久封禁，發(fā)布“日賺30萬”炫富言論、粉絲量近500萬的頭部網(wǎng)紅顧茜茜的抖音賬號在3月被永久封禁。
毫無疑問，在直播電商的生態(tài)中，頭部主播、網(wǎng)紅帶貨的熱度正逐漸消退，店播的地位得到提升。央視網(wǎng)報(bào)道指出，抖音電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示， 2024年2月到2025年1月，店播并且有銷售業(yè)績的直播帶貨商家占比達(dá)到69%，超過1000個(gè)商家通過店播模式銷售額突破1億元，還有2.1萬個(gè)商家的店播銷售額超過了千萬元。這數(shù)據(jù)意味著，純粹依賴達(dá)人直播(達(dá)播)帶貨的商家占比已收縮至30%。
店播越來越火，說明直播電商行業(yè)也越來越成熟。商家店播擺脫了對某一位大主播與達(dá)人主播帶貨的依賴，既降低了“翻車”風(fēng)險(xiǎn)，還讓商家在自己的直播間不斷地積累客戶，持續(xù)地向消費(fèi)者傳遞品牌價(jià)值。在減少坑位費(fèi)、傭金等成本的同時(shí)，商家賺的也變多了，推動(dòng)著直播電商行業(yè)朝著更健康、更持續(xù)發(fā)展的方向前進(jìn)。
“從野蠻生長到規(guī)范發(fā)展，只有誠信打底，直播帶貨才能鳳凰涅槃”，央視網(wǎng)報(bào)道強(qiáng)調(diào)，監(jiān)管、平臺(tái)、品牌，這三方一定要一起努力，才能打造出健康的電商生態(tài)環(huán)境，讓消費(fèi)者買到優(yōu)質(zhì)的商品，讓直播帶貨真正成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)消費(fèi)的重要力量。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
