嶺南春日，繁花似錦，處處彌漫生機(jī)與活力。廣東對(duì)口援疆地區(qū)名優(yōu)產(chǎn)品體驗(yàn)館也熱鬧喧囂，大灣區(qū)市民游客紛至沓來(lái)，采買(mǎi)新 疆特色產(chǎn)品。一時(shí)間，紅棗、核桃、牛羊肉等成了“搶手貨”。
這個(gè)場(chǎng)景是“疆品南下 粵品北上”工程的生動(dòng)縮影。作為第十批廣東產(chǎn)業(yè)援疆重點(diǎn)打造的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品產(chǎn)銷合作平臺(tái)，“疆品南下 粵品北上”把粵港澳大灣區(qū)和新 疆有效統(tǒng)籌聯(lián)動(dòng)，讓灣區(qū)消費(fèi)者品嘗到西域風(fēng)味，帶動(dòng)廣東名特優(yōu)新產(chǎn)品“北上西進(jìn)”。
2023年12月，廣東對(duì)口援疆地區(qū)名優(yōu)產(chǎn)品體驗(yàn)館揭牌，作為省級(jí)線下體驗(yàn)館，不斷擦亮受援地產(chǎn)品“金字招牌”。2024年12月，六地(廣州、佛山、東莞、江門(mén)、惠州、肇慶)線下體驗(yàn)館正式獲授牌。至此，廣東對(duì)口援疆地區(qū)名優(yōu)產(chǎn)品體驗(yàn)館成功打造了“1+6”營(yíng)銷群，讓疆品真正留駐大灣區(qū)消費(fèi)者的“餐桌子”。
疆味集市開(kāi)在“家門(mén)口”
爆款層出不窮
“春節(jié)期間，新 疆產(chǎn)品賣(mài)脫銷了，根本來(lái)不及備貨。”惠州館負(fù)責(zé)人林金龍難掩激動(dòng)。他透露，像新 疆灰棗、薄皮核桃、葡萄干等產(chǎn)品一經(jīng)推出，基本一周內(nèi)就會(huì)售罄。據(jù)粗略估算，惠州館1月上架新 疆產(chǎn)品超百款，促成訂單近3000筆，銷售額達(dá)20萬(wàn)元。
(惠州體驗(yàn)館)
自開(kāi)業(yè)以來(lái)，各地體驗(yàn)館以豐富多樣的營(yíng)銷舉措，在大灣區(qū)市場(chǎng)掀起了一陣“新 疆風(fēng)”。為了打造爆款，體驗(yàn)館各出奇招，通過(guò)線上銷售渠道、門(mén)店推廣、社區(qū)推薦、會(huì)展活動(dòng)等方式，分享新 疆的風(fēng)土人情和產(chǎn)品故事，讓更多疆品在大灣區(qū)市場(chǎng)逐漸“站穩(wěn)腳跟”，得到大灣區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。
“今天給大家?guī)?lái)了新 疆紅棗，顆顆飽滿、價(jià)格實(shí)惠，煲湯、煮水、鮮食都可以，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)哦!”在肇慶館的一場(chǎng)展銷活動(dòng)中，工作人員熱情地介紹。與此同時(shí)，往來(lái)市民游客愈發(fā)多，越來(lái)越多人“種草”新 疆紅棗，短短三小時(shí)訂單即突破100筆。
從天山南麓到南海之濱，地道疆品云集各地線下體驗(yàn)館，讓消費(fèi)者走出“家門(mén)口”即可逛“大巴扎”，近距離感受新 疆風(fēng)味。這樣的新式消費(fèi)體驗(yàn)，也讓不少疆品變爆款，贏得眾多回頭客。“截至2月25日，紅棗1000萬(wàn)元、開(kāi)心果2000萬(wàn)元、牛羊肉300萬(wàn)元。”東莞館負(fù)責(zé)人王成細(xì)數(shù)著今年疆品的“亮眼成績(jī)單”。
產(chǎn)銷合作實(shí)現(xiàn)“面對(duì)面”
平臺(tái)牽線搭橋
“疆品南下 粵品北上”熱度居高不下，眾多新 疆產(chǎn)品一躍成為市場(chǎng)爆款，備受消費(fèi)者追捧。但爆款光環(huán)之外，更值得關(guān)注背后蘊(yùn)含的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”——粵新兩地企業(yè)深化的產(chǎn)銷合作。
(省級(jí)體驗(yàn)館)
走進(jìn)位于廣州市的省級(jí)體驗(yàn)館，仿若踏入了充滿異域風(fēng)情的新 疆。色彩鮮艷的民族圖案裝飾、琳瑯滿目的新 疆產(chǎn)品映入眼簾，搭配館內(nèi)悠揚(yáng)動(dòng)聽(tīng)的新 疆音樂(lè)，營(yíng)造出沉浸式的體驗(yàn)氛圍，構(gòu)建起多元的展銷空間，讓每一位客人都能感受到新 疆文化的魅力。
“這里不僅是銷售場(chǎng)所、展示空間，更是匯聚資源、促進(jìn)合作的平臺(tái)。”省級(jí)體驗(yàn)館負(fù)責(zé)人湯經(jīng)理表示，館內(nèi)專門(mén)整理了一份詳細(xì)的企業(yè)聯(lián)系名單，涵蓋眾多來(lái)自新 疆的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。據(jù)介紹，這份名單為兩地企業(yè)溝通交流提供了極大便利，有助于實(shí)現(xiàn)“面對(duì)面”“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”聯(lián)系，高效促進(jìn)企業(yè)間的產(chǎn)銷合作。
(省級(jí)體驗(yàn)館)
市場(chǎng)通，銷路通;一子活，滿盤(pán)活。新 疆西圣果業(yè)有限責(zé)任公司是受益企業(yè)之一。“有廣東企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系到我們，經(jīng)過(guò)溝通需求、樣品試吃等環(huán)節(jié)，最終采購(gòu)了一批甘草杏肉、薄皮核桃，幫我們打開(kāi)了新的市場(chǎng)渠道，讓產(chǎn)品有更廣闊的銷路。”負(fù)責(zé)人張利如是說(shuō)。
如今，粵新兩地企業(yè)跨越地域限制，彼此聯(lián)系愈發(fā)緊密?；浧髴{借其先進(jìn)的技術(shù)、成熟的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，幫助疆企開(kāi)拓市場(chǎng)份額，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;疆企也依靠豐富的資源和特色產(chǎn)品，在廣東乃至整個(gè)大灣區(qū)的市場(chǎng)中嶄露頭角。
產(chǎn)業(yè)援疆再添“新陣地”
兩地協(xié)同發(fā)展
以線下體驗(yàn)館為橋梁，粵新兩地企業(yè)得以深度交流，亮名片、秀優(yōu)勢(shì)、談合作，消費(fèi)者買(mǎi)下心頭好，采購(gòu)商尋到優(yōu)質(zhì)貨源，企業(yè)覓得廣闊市場(chǎng)，有力促進(jìn)兩省區(qū)商貿(mào)往來(lái)。
廣州館選址在人流量較大的北京路步行街，讓市民游客真正體驗(yàn)摸得著、品得香、提得走的消費(fèi)新模式。負(fù)責(zé)人梁小靖表示：“體驗(yàn)館是廣州與疏附的情誼紐帶和交流窗口。”接下來(lái)，廣州館將借助廣州商業(yè)優(yōu)勢(shì)，賦能疏附好物，讓更多人感受新 疆風(fēng)情與援疆成果，更好地使大灣區(qū)的消費(fèi)潛力轉(zhuǎn)換為疏附縣的增收動(dòng)力。
消費(fèi)需求旺，市場(chǎng)活力足。自授牌開(kāi)業(yè)以來(lái)，東莞館積極拓展銷售業(yè)務(wù)，與東莞供銷社、江門(mén)供銷社、珠海供銷社，肇慶供銷社、廣州供銷如意果品市場(chǎng)分別簽署銷售協(xié)議，累計(jì)銷售疆品達(dá)500萬(wàn)元。
(東莞體驗(yàn)館)
廣東援疆前方指揮部有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，線下體驗(yàn)館并非局限于展示展銷功能，還巧妙地融入了文化元素，將在大灣區(qū)主要城市群打造營(yíng)銷“新陣地”，推動(dòng)民族之間的交往交流交融。未來(lái)，隨著“疆品南下 粵品北上”工程的深入推進(jìn)，線下體驗(yàn)館將在更多城市落地生根，編織成一張覆蓋全國(guó)的推介網(wǎng)絡(luò)，讓粵品、疆品暢銷全國(guó)，促進(jìn)粵新兩地協(xié)同發(fā)展與經(jīng)濟(jì)繁榮。供稿人：南方農(nóng)村報(bào)記者伍詠言
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