當總裁直播成為常態(tài)，明星的加入則讓整個直播更具話題性和吸引力。京東618期間，京東攜手杭州松下家用電器有限公司總經(jīng)理胡杰華、品牌代言人吳磊，共同開展了一場別開生面的松下洗護明星總裁直播。這場以“呵護每一分柔軟”為主題的直播，通過科技與溫情的交融，向消費者展示了現(xiàn)代家庭健康洗護的新標準。明星聯(lián)合雙總裁的直播形式引發(fā)了消費者的廣泛關(guān)注，當晚直播銷售額突破200萬，滲透率達28%，直播曝光量超百萬，在線人數(shù)超12萬，成績斐然。
直播過程中，松下最新推出的白月光洗護套裝成為焦點。吳磊以代言人兼產(chǎn)品用戶的身份，與胡杰華總經(jīng)理就產(chǎn)品創(chuàng)新功能進行了深入交流。通過“專業(yè)講解+福利放送”的模式，生動展現(xiàn)了產(chǎn)品優(yōu)勢，整場直播還設(shè)置了“總裁請你吃夜宵”環(huán)節(jié)，狂撒百萬京東外賣紅包，成功激發(fā)觀眾的參與熱情。
在營銷方面，京東整合站內(nèi)外多渠道資源，為此次直播提供了全方位的支持，不僅通過精準推薦和流量扶持實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，還借助明星效應(yīng)擴大傳播聲量，形成線上線下聯(lián)動的營銷矩陣。
線上，通過吳磊語音AI外呼、#吳磊的白月光之夜#微博熱搜、總裁直播、尖貨抽簽等一系列的明星營銷嘗試，帶動了品牌在京東站內(nèi)的流量和銷售，新品首發(fā)期間松下洗衣機自營全店訪客同比60%，松下洗護成交金額同比67%。
線下，成功舉辦了松下小薄荷S5新品內(nèi)購會，共獲取訪客3000+人次，活動現(xiàn)場引流300人次+，現(xiàn)場成交10套，產(chǎn)品加購200套+，并最終通過內(nèi)購引導(dǎo)松下洗護產(chǎn)品成交金額突破50萬。員工現(xiàn)場打卡產(chǎn)品，進行站外種草，朋友圈發(fā)布170篇+，小紅書筆記發(fā)布50篇+。
最終，新品洗烘套裝松下小薄荷也取得了首發(fā)成交破千臺的好成績。本次新品首發(fā)不僅是松下時隔4年再次沖刺S+級別新品首發(fā)，也成功刷新了合資品牌首發(fā)歷史。
此次合作不僅創(chuàng)造了可觀的銷售業(yè)績，更借勢總裁與明星直播讓消費者直觀感受到松下產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢。未來，松下將繼續(xù)攜手京東，通過更多創(chuàng)新的營銷形式，為消費者帶來更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，共同推動家電行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
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