中國(guó)數(shù)字游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟，無(wú)論是移動(dòng)游戲、MMO 還是持續(xù)更新的服務(wù)型游戲，都孕育出眾多在國(guó)際市場(chǎng)上具有影響力的開(kāi)發(fā)者。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨成熟，增長(zhǎng)空間逐漸收窄，越來(lái)越多中國(guó)游戲公司將目光投向海外市場(chǎng)，開(kāi)啟全球化擴(kuò)張步伐。在眾多新興市場(chǎng)中，拉丁美洲，尤其是巴西，正迅速崛起為備受青睞的“出海”熱土。
巴西不僅是拉美最大的經(jīng)濟(jì)體，也是全球游戲產(chǎn)業(yè)的重要陣地。根據(jù) Newzoo 數(shù)據(jù)，巴西玩家數(shù)量已超過(guò)一億，是全球移動(dòng)游戲增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。然而，對(duì)于希望在這一市場(chǎng)深耕的中國(guó)游戲公司而言，有一個(gè)常被忽略的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)——在信用卡普及率偏低的環(huán)境下，如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定且可持續(xù)的訂閱收入模式?
答案正是即將上線(xiàn)的 Pix Automático ——一個(gè)將重塑訂閱與游戲內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)方式的巴西本地定期支付工具。
什么是 Pix Automático?
由巴西中央銀行主導(dǎo)、計(jì)劃于 2025 年 6 月正式上線(xiàn)的 Pix Automático，是對(duì)巴西當(dāng)前主流支付方式 Pix 的延伸與升級(jí)。根據(jù)專(zhuān)注于新興市場(chǎng)支付的金融科技公司EBANX發(fā)布的《Beyond Borders 2025》報(bào)告顯示，Pix 在巴西成年人中的普及率已超過(guò) 91%，用戶(hù)可以通過(guò)手機(jī)全天候進(jìn)行實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)賬，已在很多日常支付場(chǎng)景中取代了現(xiàn)金。
與現(xiàn)有 Pix 的“即付即結(jié)”不同，Pix Automático 實(shí)現(xiàn)了周期性自動(dòng)扣款，允許商戶(hù)為用戶(hù)提供訂閱服務(wù)、月卡、戰(zhàn)斗通行證等產(chǎn)品，用戶(hù)無(wú)需信用卡或手動(dòng)重復(fù)付款。該服務(wù)默認(rèn)按月扣款，也支持按周、按季度、半年或年度等多種頻率。
Pix Automático 的上線(xiàn)意義重大。在巴西，仍有超過(guò) 6000 萬(wàn)成年人尚未擁有信用卡，導(dǎo)致傳統(tǒng)訂閱服務(wù)常因支付失敗而流失大量用戶(hù)。而借助這一新功能，商戶(hù)可以覆蓋這部分“隱形用戶(hù)”群體，激活長(zhǎng)期被忽視的市場(chǎng)潛力，拓展更廣泛的用戶(hù)基礎(chǔ)。
EBANX 產(chǎn)品總監(jiān) Sebastian Fantini 表示：“Pix 已成為推動(dòng)數(shù)字消費(fèi)的重要渠道，不僅加速了巴西社會(huì)的金融與數(shù)字普惠進(jìn)程，也顯著助力了商戶(hù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。對(duì)于采用 Pix 的企業(yè)來(lái)說(shuō)，它正實(shí)實(shí)在在地帶來(lái)財(cái)務(wù)表現(xiàn)的提升。”
EBANX 產(chǎn)品總監(jiān) Sebastian Fantini
定期支付市場(chǎng)規(guī)模可達(dá) 300 億美元
根據(jù)《Beyond Borders 2025》報(bào)告預(yù)測(cè)，Pix Automático 在上線(xiàn)后的前兩年內(nèi)，有望推動(dòng)高達(dá) 300 億美元的定期支付交易總額(數(shù)據(jù)來(lái)源：Payments and Commerce Market Intelligence，PCMI)。
這意味著，過(guò)去因支付條件受限而無(wú)法訂閱的數(shù)百萬(wàn)用戶(hù)，如今將首次具備參與訂閱服務(wù)的能力。對(duì)于那些依賴(lài)月度續(xù)費(fèi)、定期內(nèi)容更新或會(huì)員體系運(yùn)營(yíng)的中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者而言，無(wú)疑是一大利好。
Pix Automático 搭建了一套無(wú)需用戶(hù)手動(dòng)充值、可實(shí)現(xiàn)大規(guī)模運(yùn)營(yíng)的定期支付體系，讓訂閱業(yè)務(wù)更加高效、普及，并具備可持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。
為中國(guó)游戲公司帶來(lái)什么機(jī)遇?
服務(wù)型游戲(Live Service)已成為當(dāng)今游戲行業(yè)的主流形態(tài)，諸如 VIP 等級(jí)、可自動(dòng)續(xù)訂的游戲幣禮包、月度皮膚更新、多人在線(xiàn)訂閱服務(wù)等產(chǎn)品形態(tài)，均離不開(kāi)穩(wěn)定且高效的定期支付體系。在巴西，Pix 無(wú)疑是最契合這一需求的支付方式。
EBANX 內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，全球商戶(hù)在接入 Pix 后，平均僅六個(gè)月時(shí)間內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了 16% 的營(yíng)收增長(zhǎng)，用戶(hù)規(guī)模也擴(kuò)大了 25%。截至目前，已有超過(guò) 3000 萬(wàn)名消費(fèi)者通過(guò) EBANX 使用 Pix 進(jìn)行數(shù)字支付，占巴西 Pix 總用戶(hù)的 20%。隨著 Pix Automático 的上線(xiàn)，這一影響力將在訂閱型服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步釋放，助力更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
尤其是那些此前依賴(lài)第三方平臺(tái)或應(yīng)用商店進(jìn)入巴西市場(chǎng)的游戲公司，Pix Automático 為他們提供了與玩家建立直接支付關(guān)系的機(jī)會(huì)，有助于加強(qiáng)品牌與用戶(hù)之間的連接，提升用戶(hù)黏性和生命周期價(jià)值。
把握“移動(dòng)先行”人群
巴西是一個(gè)典型的“移動(dòng)先行”國(guó)家，而 Pix 本身就是專(zhuān)為移動(dòng)端打造的原生支付系統(tǒng)。根據(jù) Newzoo 的數(shù)據(jù)，60% 的巴西玩家通過(guò)手機(jī)進(jìn)行游戲，這使得當(dāng)?shù)氐闹Ц痘A(chǔ)設(shè)施與用戶(hù)的使用習(xí)慣高度契合。
不同于中國(guó)由支付寶和微信支付主導(dǎo)的支付生態(tài)，巴西的 Pix 由巴西央行主導(dǎo)，并被各大銀行和金融科技公司廣泛應(yīng)用，因而在當(dāng)?shù)赜脩?hù)中建立了極高的信任度。如今，Pix 已滲透到人們的日常生活中，從點(diǎn)外賣(mài)、繳納水電費(fèi)到打車(chē)出行，甚至越來(lái)越多地用于數(shù)字娛樂(lè)消費(fèi)。
Pix Automático 建立在這一信任基礎(chǔ)之上，讓用戶(hù)更安心地訂閱服務(wù)，無(wú)需擔(dān)心多扣款項(xiàng)或隱藏費(fèi)用。而對(duì)商戶(hù)來(lái)說(shuō)，它也意味著更高的交易成功率與用戶(hù)留存。
“盡管目前已有超過(guò)九成巴西成年人在使用 Pix，但它仍具備廣闊的發(fā)展?jié)摿?。Pix Automático 的推出，標(biāo)志著我們邁入了一個(gè)全新階段——讓定期數(shù)字消費(fèi)真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。”Sebastian Fantini 表示。
先發(fā)制人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
目前，已有不少中國(guó)游戲公司在巴西支持一次性 Pix 支付，并通過(guò)促銷(xiāo)等方式吸引用戶(hù)。但那些率先布局 Pix Automático 的企業(yè)，將在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中占得先機(jī)。
接入 Pix Automático 不僅能夠幫助企業(yè)觸達(dá)沒(méi)有信用卡的“隱形用戶(hù)”，還可有效提升訂閱續(xù)費(fèi)的成功率，建立起無(wú)需信用卡的自動(dòng)扣費(fèi)體系。同時(shí)，這也有助于增強(qiáng)用戶(hù)信任與黏性，并顯著降低因支付失敗所帶來(lái)的客服和運(yùn)營(yíng)成本。
通過(guò) EBANX 提供的一站式集成服務(wù)，中國(guó)游戲公司不僅能快速接入 Pix Automático，還可以同步打通拉美和非洲的 29 個(gè)新興市場(chǎng)，覆蓋超過(guò) 200 種本地支付方式，例如墨西哥的 SPEI、哥倫比亞的 PSE、尼日利亞與肯尼亞的移動(dòng)貨幣等，全面提升全球化支付能力。
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