在這個充滿活力的618大促中，天貓汽車攜手行業(yè)商家共同探索渠道創(chuàng)新與玩法升級，完成了這場為期39天的營銷戰(zhàn)役，創(chuàng)新與增長并驅!站內搜索量高速增長，消費人群規(guī)模突破2.5億;百萬新品成交狂增，同比增長超200%;超500款超級爆款疾馳領跑，成交同比增長超200%;頭部品牌陣營加速狂飆，超50家合作伙伴強勢跨越千萬級成交門檻。這個雙618，天貓汽車成交狂飆，「人·車·出行」賽道正燃!
01
玩法&渠道創(chuàng)新，釋放增長新勢能
●百億補貼渠道：百億補貼渠道整合多元玩法，實現(xiàn)同比超1200%增長，滲透率飆升14倍，成為品牌在這個618全新的增量運營陣地;3個過億品牌，26個過百萬品牌，在百補渠道實現(xiàn)爆發(fā)式增長。
●汽車直播：汽車直播蓬勃增長，成交金額提升167%，直播占比汽車行業(yè)突破10%，3個直播間創(chuàng)造新的破億歷史，有超30名總裁走進直播間。直播渠道為商家?guī)砹烁蟮牧髁?、增量入口?/p>
●淘寶秒殺渠道：淘寶秒殺渠道的成交同比增長超過360%，訂單數(shù)占比汽車行業(yè)突破10%，品均爆發(fā)系數(shù)破9，進一步激發(fā)了用戶購買轉化。
●淘客渠道：淘客渠道集合站外資源，聯(lián)合傭金膨脹玩法，2天成交破百萬，渠道累計沉淀5家破千萬成交商家，1款破千萬商品，15款破百萬成交商品，成為品牌大促期的增量新入口。
在全新渠道和玩法的帶動下，汽車行業(yè)商家展現(xiàn)出了強勁的增長勢頭，為618大促注入了新的活力。
02
全新模式布局，帶來電商賣車新突破
●奇瑞汽車：作為國內最早突破百萬銷量的汽車自主品牌，今年618奇瑞汽車深度攜手天貓汽車，通過1+N直播矩陣覆蓋天貓官方直播間、明星達人直播以及BOSS走進直播間等多元化場景，全新車型直播間現(xiàn)場體驗吸引了億級流量曝光，曝光量提升5倍，成為618全周期銷量TOP1主機廠品牌。
●一汽奔騰：主攻百億補貼直播間，通過整車秒殺玩法，全款交易整車超40臺，單日成交規(guī)模破百萬。同時，天貓車商城杭州旗艦店成為618期間售賣、交付主力車型，展現(xiàn)了新零售模式的強大潛力。
●奧迪：今年618，奧迪通過首發(fā)新車，聯(lián)合超頭達人直播釋放權益合作交個朋友-羅永浩直播間帶來訂單增長。新車訂單突破10000+，全店618全周期訂單量年同比 增長90%+，店鋪流量同比增長45%
●吉利：憑借多年的發(fā)展和戰(zhàn)略布局，已形成了覆蓋廣泛、細分市場豐富的產(chǎn)品矩陣。這個618新車不斷，整車新品發(fā)布量行業(yè)TOP1。合作淘系TOP達人，結合精細化人群運營協(xié)同效果推廣，廣告投放同比增長4倍，線索獲取成本降低超30%。
整車售賣新模式不僅為消費者提供了更多選擇，也為主機廠品牌帶來了全新的增長機遇。
03
二輪出行，全渠道升級
●雅迪：作為二輪行業(yè)TOP1品牌，雅迪在新零售模式下全面開花，通過直播、百補多渠道運營，打造了包括T35、摩登光芒等在內的7款千萬單品，蟬聯(lián)多價格帶TOP1單品，持續(xù)領跑行業(yè)。
●小牛：站內外雙向運營，全域引導小牛天貓618活動，站內效果推廣二次觸達，全店成交增長爆發(fā)。全店成交金額較去年同期增長96%，25年爆款MT4830環(huán)比提升近10倍。
●極核：整合品牌全域資源引入天貓，通過百億補貼渠道打造天貓低價心智，GMV增長同比翻6倍，ROI提升1.5倍，成功打造2大破億單品，展現(xiàn)了品牌在新玩法下的強勁增長能力。
●ALPINESTARS：618期間緊跟平臺大促節(jié)奏，超前布局預熱，搭建產(chǎn)品矩陣，加大天貓投入，拉動行業(yè)增長。斬獲摩托車裝備二級行業(yè)TOP2品牌，實現(xiàn)GMV增速超35%。
●yema：咬合平臺官方立減模式，與平臺大促節(jié)奏深度聯(lián)動，結合全站推廣等商業(yè)化投放，突破流量瓶頸;整店GMV同比增長52%，入選電動車裝備類目成交競速榜TOP1;超級單品370S榮登半盔電動車頭盔熱銷榜TOP1，防曬電動車頭盔熱銷榜TOP1。
●星騎俠：星騎俠在這個618打出了一套漂亮的運營組合拳。通過搭建產(chǎn)品價格梯隊，覆蓋高中低端各個價位，狙擊站內外不同人群。站外引流至淘內成交轉化，實現(xiàn)全周期GMV增量 超500%，直播渠道增長超1800%，新客成交增長超450%。
二輪出行行業(yè)的全渠道升級，不僅為消費者提供了更豐富的選擇，也為商家?guī)砹诵碌脑鲩L空間。
04
汽車用品行業(yè)，新車品引領新趨勢
●綠田：作為清潔設備行業(yè)的探索者和領跑者，綠田通過全域流量引爆，實現(xiàn)線上流量同比增長65%，榮獲汽車洗護行業(yè)TOP1成交品牌，展現(xiàn)了品牌在車品領域的強大實力。
●3W：作為國內TPE汽車腳墊品類的開創(chuàng)者，3W憑借德國紅點設計大獎等70多項外觀設計專利，通過效果推廣抓精準流量，打通內容-流量閉環(huán)，保持全店GMV同比2位數(shù)增長，穩(wěn)居汽車用品類目TOP1。
●固特異：固特異腳墊專注汽車行駛安全和舒適度品質保障，618以“固特異腳墊”為核心，輻射汽車周邊車用品，憑借打造小爆款群策略，成功帶動全店動銷。GMV同比增長60%+。
●卡赫：德國karcher卡赫作為全球清潔技術領導者，618通過“全域流量引導+效果精準收割”策略，站外種草引流，站內搜推廣告優(yōu)化+聚焦爆款運營+高凈值人群定向狙擊，實現(xiàn)線上流量同比增長，品牌商品榮登618必買榜。
車品行業(yè)的升級不僅滿足了消費者對高品質生活的追求，也為商家?guī)砹诵碌脑鲩L動力。
05
汽車后市場，供給調優(yōu)實現(xiàn)品類高增長
●米其林：通過主鏈路種收一體化策略，4月底提前站外種草，跟隨平臺節(jié)奏做好蓄水&預售等玩法;站內加強短視頻&直播，增強米其林產(chǎn)品的認知，并引導加購;實現(xiàn)開賣前10分鐘超去年第一天;BOSS駕到給消費者提供更優(yōu)權益，當天直播間交易額同比212%;最終實現(xiàn)米其林輪胎品牌高速增長，達成汽車后市場行業(yè)排名TOP1品牌。
●天貓養(yǎng)車：天貓養(yǎng)車官方旗艦店618期間確收同比增長70%，其中輪胎類目發(fā)展迅猛，增長為24年的3倍!官旗結合國補實施價格直降優(yōu)惠策略，強化價格力，搶先購期間國補滲透超60%。輪胎、機油保養(yǎng)、蓄電池等類目聯(lián)合線下超2500加門店推廣“高性價比透明服務”心智，其中小保養(yǎng)套餐同比增加38%。
●ARCANE WARRIOR：ARCANE WARRIOR為汽車戶外愛好者提供專業(yè)的拓展裝備。品牌緊跟平臺618玩法，借助大促氛圍，全周期持續(xù)通過站外抖音、小紅書種草引流，站內商品實現(xiàn)多重曝光，全周期成交GMV同比增長超200%，內容推薦渠道訪客占比全店50%，整體訪客增幅200%，短視頻+直播引導成交突破15%，618全周期單品和店鋪成交達成車后改裝類目top1
●鄧祿普：dunlop鄧祿普主營乘用車輪胎，5月超前蓄水，站內短視頻種草+店內活動加碼，店播8小時直播不間斷，新零售業(yè)務全面開花，參與平臺禮金、紅包等多重玩法。單品成交同比增長150%+，整店GMV同比增長70%+。
●伍爾特：伍爾特在線下?lián)碛谐^100家門店，在2018年斬獲全球市場領導者稱號。今年618伍爾特主攻淘寶秒殺+立減直降促銷通過雙重優(yōu)惠搶占價格優(yōu)勢，同時結合預售+爆發(fā)期追加限量權益加速大促爆發(fā)轉化。618活動期間GMV達成較去年同比增長145%+，成交金額達去年618全期2.4倍，會員數(shù)同比增長125%，位居玻璃水類目TOP1。
車后市場的供給調優(yōu)和服務升級，不僅為新能源車主提供了更優(yōu)質的消費體驗，也為行業(yè)帶來了新的增長機遇。
在這個618，天貓汽車通過渠道創(chuàng)新、模式升級、全鏈路運營，為汽車行業(yè)帶來了全新的增長勢能。從整車到二輪，從車品到車后，天貓汽車以多元化策略助力商家實現(xiàn)銷售突破，同時為消費者提供了更優(yōu)質的購物體驗。未來，天貓汽車將繼續(xù)引領行業(yè)創(chuàng)新，為商家和消費者創(chuàng)造更多價值，推動「人·車·出行」賽道持續(xù)燃動!
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