MOTO拿什么支撐9999元新機 銷售商:加強渠道運營

（原標題：MOTO拿什么支撐9999元新機 銷售商建議加強渠道運營）

10月24日晚，聯(lián)想Moto正式發(fā)布了新旗艦Z 2018手機，全配售價高達9999元。

摩托羅拉手機曾經被視為手機中的貴族，在蘋果帶來智能機旋風之前，摩托羅拉手機堪稱“機皇”，任女士回憶自己2006年上大學時花三四千塊錢買了摩托羅拉的手機，在當時已經算是學生中的高消費手機了。而今天，摩托羅拉發(fā)布新款手機，卻有很多人問，摩托羅拉手機是不是銷聲匿跡很多年了?事實上，被聯(lián)想收購之后的摩托羅拉一直在出新品。在此次發(fā)布之前，摩托羅拉推出過MOTO青柚，定位年輕人群?！澳ν辛_拉手機的東西是好的，但是渠道運營需要改”，這是聯(lián)想兩位銷售商告訴新京報的，而對渠道運營的改良，兩位銷售商還杠上了，去年11月才開始賣聯(lián)想產品的吳先生強烈建議要給平臺上分成，因為如今聯(lián)想的人力支撐不了線下小門店，要依靠平臺來銷售，但又沒給平臺留費用。而從2006年就開始賣聯(lián)想電腦的楊先生則打住平臺商的話說，“這是不太可能的”。

9999元定價拿什么支撐?

兩位銷售商的對話也折射了如今聯(lián)想系產品，尤其是手機在渠道運營方面的窘境。

你有好東西不一定賣得好。銷售商這樣說。

配置上，Moto Z 2018采用5.5英寸2K顯示屏，支持防碎屏技術，現(xiàn)場演示視頻中，高爾夫球桿甚至打不碎手機的屏幕。搭載驍龍835處理器，國內獨享6GB運存(LPDDR4)+128GB(UFS)存儲組合版本，支持2TB SD卡擴展，配備雙1200萬像素后置雙攝像頭，采用黑白+彩色方案。

價格上，這款手機依然延續(xù)了機皇氣質，售價9999元，包括手機單機、摩電Turbo-快充電池模塊、摩電Air版-無線充電背板、專屬皮套、Type-C全數(shù)字HiFi音樂耳機、Turbo Power渦輪快充充電器 、USB數(shù)據(jù)線、Type C到3.5mm轉換線等。有防碎屏做保障，MOTO承諾碎屏保修，四年免費。

“價格高，跟服務好是分不開的，要是價格高，服務不好，就會自己打臉”，一位銷售商表示。

聯(lián)想要完善渠道運營

不過，9999元是否能讓消費者買單則仁者見仁。但可以確定的是，聯(lián)想需要完善渠道運營。

山西平遙的楊杰俊從2006年就開始出售聯(lián)想的產品。他有些激動地說“有些自媒體打擊楊元慶，但是楊元慶可不得了了，當年楊元慶推出的分銷模式拯救了聯(lián)想”，據(jù)他說，只要是2003年到2014年之間賣聯(lián)想電腦的都跟著聯(lián)想發(fā)了財，在山西的每個區(qū)縣都有人因此成為千萬富翁，“只要現(xiàn)在聯(lián)想政策調整好，還是會一呼百應”。

聯(lián)想渠道模式是非常具有中國特色的渠道管理模式，屬于區(qū)域分銷模式，包括分銷-經銷的渠道架構。分銷在其中起著核心作用。聯(lián)想為了最大化分銷的作用力，建立了劃區(qū)而治的渠道管理機制。

但是，當面臨更多產品線、更加顆?；姆稚⒂脩魰r，聯(lián)想的銷售模式搭建與創(chuàng)新力度不足。

山西大同的吳建軍說，聯(lián)想目前的人力支撐不了線下小門店，聯(lián)想的銷售要依靠平臺，但是又沒給平臺留費用。聯(lián)想發(fā)布了好產品，但如果銷售商想在平臺上展示，隨時做體驗宣傳的機器都沒有，我們只能自己花錢買展示機。OPPO、vivo有自己的線下銷售團隊，聯(lián)想沒有，但又不支持平臺。

如今，OPPO、vivo通過農村包圍城市的路線殺出新路，靠互聯(lián)網營銷起家的小米也開始做起線下的小米之家，但聯(lián)想?yún)s沒能延續(xù)其線下的優(yōu)勢。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。