“稀缺”將是茅臺(tái)一條不枯竭的護(hù)城河

（原標(biāo)題：“稀缺”將是茅臺(tái)一條不枯竭的護(hù)城河）

■夏芳

2017年，茅臺(tái)營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)49.81%和61.97%，實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。茅臺(tái)凈利潤(rùn)以270.79億元排在已經(jīng)發(fā)布2017年年報(bào)的2905家公司的第18位，公司市值排在A股第七位。貴州茅臺(tái)在資本市場(chǎng)上完美的K線圖被外界認(rèn)為是“茅臺(tái)現(xiàn)象”。

事實(shí)上，縱觀茅臺(tái)近20年的發(fā)展，公司的造血能力為股東們帶來(lái)了豐厚的財(cái)富。統(tǒng)計(jì)顯示，從2001年上市以來(lái)，貴州茅臺(tái)17年來(lái)累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利1326.28千億元，累計(jì)分紅已經(jīng)超過(guò)436.49億元（未統(tǒng)計(jì)2017年擬分配的138.17億元）。

有著“中國(guó)的巴菲特”、“茅臺(tái)鐵粉”之稱的深圳東方港灣投資董事長(zhǎng)但斌將茅臺(tái)比喻為“液體黃金”，“文化很難改變，只要中國(guó)白酒文化沒(méi)有變，茅臺(tái)就像液體黃金一樣。水和糧食釀造，毛利率90%-92%，凈利率50%。茅臺(tái)就是一家液體金山，金山還有被挖空的一天，但茅臺(tái)只要赤水河流淌，當(dāng)?shù)嘏疵赘吡贿€在生長(zhǎng)，白酒文化沒(méi)有變化，它就會(huì)持續(xù)一千年?！?/p>

但斌給了茅臺(tái)持續(xù)一千年的時(shí)間表，事實(shí)上，7.8平方公里的原產(chǎn)地保護(hù)區(qū)賦予了茅臺(tái)獨(dú)一無(wú)二的“稀缺”品牌。在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，伴隨著中產(chǎn)的崛起，茅臺(tái)酒一瓶難求在短期內(nèi)或?qū)⒗^續(xù)，只要“稀缺”這條護(hù)城河不枯竭，茅臺(tái)酒將會(huì)繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。但在筆者看來(lái)，當(dāng)新生事物“抖音”、“快手”等在改變?nèi)藗兊木駣蕵?lè)時(shí)，茅臺(tái)在營(yíng)銷方面是否也應(yīng)該有側(cè)重點(diǎn)，除了繼續(xù)關(guān)注中產(chǎn)人群的同時(shí)，也不要忽略新生代的崛起。另外，茅臺(tái)一瓶難求的背后，市場(chǎng)上的茅臺(tái)并未全部變成空瓶，囤貨、炒作現(xiàn)象仍存在，雖然茅臺(tái)也在進(jìn)行渠道變革，試圖將銷售通過(guò)茅臺(tái)云商來(lái)完成，初衷雖好，但困難和挑戰(zhàn)依然存在。

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