戴爾高管解答為何重新上市 能簡化公司資本結(jié)構(gòu)

騰訊科技訊 據(jù)外媒報道，在通過私有化交易退市5年之后，計算機巨頭戴爾將于12月28日重返證券市場。戴爾負責商業(yè)銷售戰(zhàn)略、規(guī)劃和運營等事務的高級副總裁普拉卡什·喬西（Prakash Jothee）日前在接受BusinessLine的專訪時，談到了公司再次上市的理由，包括能夠簡化資本結(jié)構(gòu)等，并提供了最近一段時間該公司成功并購的戰(zhàn)略。以下為訪談內(nèi)容摘要：

問：你是5年前促成戴爾私有化交易的關鍵高管之一。如今，戴爾公司又計劃再次上市……

答：過去的5年令人難以置信。在我們私有化之前，我們主要以客戶/服務器計算設備提供商聞名。私有化的主要原因之一是改變投資組合以滿足市場需求。我們決定成為技術(shù)基礎設施提供商。與此相一致，我們希望建立我們的存儲產(chǎn)品組合(戴爾收購了數(shù)據(jù)存儲設備提供商EMC，這被認為是有史以來科技產(chǎn)業(yè)最大規(guī)模的收購交易)和虛擬化技術(shù)(通過收購EMC的交易獲得VMware股權(quán))。除此之外，網(wǎng)絡安全也是一個焦點。所有這些變化最好在私有屬性的環(huán)境中進行，遠離利益相關者的不斷審查。此外，在財務上，債務市場對我們來說是廉價的，讓我們決定私有化。戴爾私有化的時機是對的。

問：戴爾私有化有多重要？

答：當邁克爾·戴爾在幾年前私有化戴爾公司后，企業(yè)家的基因又被釋放了出來。我們對研發(fā)投入巨資--對整個產(chǎn)品線的投入接近130億美元。此外，我們還對銷售覆蓋面進行了投資。任何有IT支出的公司都由一名戴爾銷售人員負責。戴爾的所有核心基因都是通過私有化實現(xiàn)的。作為一家上市企業(yè)，在眾目睽睽之下做這一切相當?shù)睦щy。就投資而言，我們展望的未來3至5年。

問：戴爾為何選擇在當前上市？

答：主要原因是這不是傳統(tǒng)的首次公開募股。它運作方式是：戴爾通過收購EMC獲得VMware控股權(quán)，投資者能夠通過DVMT持有戴爾的一部分股份。DVMT是一種特殊的追蹤股票，反映了該公司在VMware的所有權(quán)。戴爾在今年7月宣布了重新上市的計劃，涉及把DVMT股票轉(zhuǎn)換為新的戴爾股票，并上市交易。我們沒有從市場上籌集資金。上市更多的是關于簡化公司的資本結(jié)構(gòu)。實際上，新結(jié)構(gòu)使戴爾更接近VMware。戴爾對VMware的所有權(quán)現(xiàn)在將超過80%。

問：戴爾收購了一些大型IT公司，其中包括EMC、Pivotal和SecureWorks等等。這些收購的共同點是什么？

答：幾個原因。戴爾是眾所周知的客戶/服務器計算提供商，但在存儲或虛擬化領域卻不是一個強有力的參與者。在IT轉(zhuǎn)型中，我們需要硬件和軟件相結(jié)合。通過收購，我們得到了兩者。戴爾的大部分收入來自中端市場。EMC和VMware的大部分收入來自全球排名前3000位的客戶。因此，從產(chǎn)品組合和客戶的角度來看，它都像手套一樣合身。現(xiàn)在，投資組合和客戶重疊非常少。

問：對于在所有收購中扮演關鍵角色的人來說，如果并購失敗有什么原因？另外，并購后的進展如何？

答：總的來說，考慮到市場形勢，并購的財務嚴格程度有所提高。人們對支付過高的價格猶豫不決。在成功收購中，需要向所有各方傳達收購的最初理由。然后，管理層需要共同努力，因為有很多變化，這兩個利益相關者都必須經(jīng)歷。此外，如果兩家公司的文化相似，決策變得更容易。我還相信，現(xiàn)在將會有更多以整合為重點的收購。

問：戴爾所有并購交易的進展情況怎么樣？

答：所有合并的業(yè)務都在成長壯大。全球核心存儲業(yè)務(戴爾-EMC產(chǎn)品組合)已連續(xù)4個季度增長，當前增速達到雙位數(shù)百分比；我們的核心客戶/服務器業(yè)務持續(xù)增長；VMware看到巨大的發(fā)展勢頭，該首席執(zhí)行官帕特·基爾辛格（Pat Gelsinger) 最近表示，該公司業(yè)務與戴爾的協(xié)同效應達到數(shù)十億美元。我們已經(jīng)做到了這一點。我們有2000個新客戶。此外，Pivotal的4億美元業(yè)務是通過戴爾完成的。Secureworks的合同總價值增長率已超過100%。

問：隨著硬件商品化和亞馬遜等公司的進入芯片和數(shù)據(jù)中心業(yè)務，戴爾的客戶會考慮新的替代方案嗎？

答：戴爾的戰(zhàn)略是向客戶提供最佳的解決方案。租賃不會比擁有更便宜。從長遠來看，擁有會帶來更好的回報。我們擁有在云中或內(nèi)部構(gòu)建解決方案的基礎架構(gòu)。我們的公司組合是我們的獨特之處。

問：有一段時間，戴爾曾對移動設備投入重注，但后來退出了該行業(yè)。重新上市后，公司會重新考慮這一戰(zhàn)略嗎？

答：我們有意識地避開了移動設備。策略不僅僅是關于你想做什么，還包括你不想做什么。除了三四家，沒有多少移動設備制造商賺錢。蘋果擁有從硬件到軟件的一切。三星電子生產(chǎn)移動芯片和LED屏幕。企業(yè)賺錢的方式各不相同。隨著越來越多的設備成為“任何地方，任何地點”的電子產(chǎn)品，通過數(shù)字化工作空間平臺Workspace One，我們相信任何人可以在任何手機上工作，這似乎是比制造手機更好的商業(yè)模式。（騰訊科技編譯/明軒）

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