云鯨的洗地機生意：彎道超車還是曇花一現(xiàn)？

撰文 | 張? ?宇

編輯 | 周? ?末

題圖 | IC Photo

5月10日，云鯨智能召開了2023春季新品發(fā)布會，對外發(fā)布了首款智能洗地機S1，同時也是云鯨智能自2016年10月成立以來，第一次對產品品類進行拓展。

過去兩年，包括科沃斯、追覓科技、石頭科技在內的主要競爭對手紛紛推出了洗地機產品，而號稱掃地機器人“黑馬”的云鯨智能，推出洗地機產品已是必然選擇。

根據(jù)云鯨智能披露的信息，云鯨S1經過了兩年深度研發(fā)，申請超過100項專利，甚至為研發(fā)該產品調研了1000戶家庭，因而云鯨S1的亮點頗多，比如獨創(chuàng)MAX強化功能，最大吸入功率達76AW；搭載AirTech輕靈設計系統(tǒng)，操作體驗輕盈；支持180度躺倒，全屋低矮空間無死角；10重全鏈路自清潔，離心甩干+熱風烘干等等。

不過，令云鯨S1“聲名大噪”的并非產品本身，而是追覓科技創(chuàng)始人俞浩在朋友圈絲毫沒有掩飾的吐槽。

在云鯨S1發(fā)布后不久，俞浩在朋友圈轉載了一篇名為《云鯨智能洗地機S1：「凈」不止一面》的文章，并配文：我們三年前就淘汰不用的方案，為什么這個時點入局還出一個這么落后的產品。

事實上，云鯨智能入局洗地機業(yè)務的時間節(jié)點的確晚于競爭對手?，F(xiàn)階段，在洗地機領域，科沃斯旗下智能清潔家電品牌添可的市場占有率一騎絕塵，根據(jù)奧維云網的數(shù)據(jù)，2022年添可洗地機線下市場和線上市場的銷售份額分別高達55%和51.9%。另外，GfK中怡康的數(shù)據(jù)顯示，2022年追覓科技在洗地機行業(yè)增速位列TOP1，洗地機行業(yè)線上銷售增速第一，GMV同比增長超過1659%。

對于直至2023年才推出洗地機產品，云鯨創(chuàng)始人兼CEO張峻彬卻認為為時不晚，“我們從來不會考慮自己是否晚進入某個市場，我們考慮的是我們的產品是否能為用戶再創(chuàng)造更多差異化價值?！?/p>

曾在掃地機器人領域成功實現(xiàn)過“后發(fā)制人”的云鯨智能，還能在科沃斯、追覓科技等一眾競爭對手的圍追堵截下，再次完成彎道超車嗎？

一、掃地機器人行業(yè)高光不再

云鯨智能拓展洗地機業(yè)務的背后，是掃地機器人行業(yè)正在逐漸告別高增長時代。

根據(jù)奧維云網數(shù)據(jù)，2022年中國掃地機器人銷量為441.4萬臺，同比下降23.8%；全渠道銷售額為124.1億元，同比增長3.4%。作為對比，在2020年和2021年，掃地機器人的全渠道銷售額還是雙位數(shù)增長。

2023年第一季度，掃地機器人行業(yè)延續(xù)了此前的低迷態(tài)勢，其銷量為67.8萬臺，同比下降14.7%；全渠道銷售額為19.8億元，同比下降11.4%。曾經風靡一時的掃地機器人，似乎正面臨著難以突破的增長瓶頸。

科沃斯和石頭科技的經營業(yè)績也可以提供一些佐證，2022年兩大掃地機器人企業(yè)均出現(xiàn)了“增收不增利”的情況。

根據(jù)財報，2022年，科沃斯的總營收為153.2億元，同比增長17.11%；歸母凈利潤為16.98億元，同比下滑15.51%。同一時期，石頭科技的總營收為66.29億元，同比增長13.56%；歸母凈利潤為11.83億元，下滑15.62%。

與掃地機器人行業(yè)環(huán)境大體一致，2023年第一季度，科沃斯和石頭科技依舊沒能扭轉大勢，前者的歸母凈利潤為3.26億元，同比下滑23.01%，而后者的歸母凈利潤為2億元，同比下滑40.42%。

行業(yè)整體形勢不容樂觀，即便是“黑馬”云鯨智能也難逃經營業(yè)績下滑的魔咒。根據(jù)市場數(shù)據(jù)，云鯨智能在2022年上半年的銷售額為3.5億元，較2021年上半年下降12.9%，同樣呈現(xiàn)出負增長態(tài)勢。

與此同時，一場行業(yè)自救行動也在同步進行。

一方面，掃地機器人企業(yè)紛紛從拓展應用場景入手，讓掃地機器人不僅能夠掃地，還能擦窗戶、清潔墻壁等，通過實現(xiàn)全方位的衛(wèi)生清潔來引發(fā)消費者的購買熱情。

另一方面，自2022年下半年以來，科沃斯、石頭科技、追覓科技和云鯨智能均對旗下掃地機器人產品進行了價格調整。根據(jù)開源證券統(tǒng)計，2022年“雙11”期間，科沃斯、追覓科技、云鯨智能等多款旗艦產品的價格較首發(fā)時降幅超過20%。

然而根據(jù)2023年第一季度的銷量和全渠道銷售額的情況，掃地機器人行業(yè)似乎并未重返高增長時代，盡管行業(yè)不復昔日榮光，但仍具有明顯的增長空間。目前，掃地機器人的市場滲透率較低，其中在內地城市的滲透率僅0.4%，而在沿海城市的滲透率為5%，距離發(fā)達國家還有很大差距，如掃地機器人在美國市場的滲透率為15%，在德國、日本市場的滲透率為8%，相比之下，中國市場依舊擁有巨大的潛力。

因此，在穩(wěn)住掃地機器人業(yè)務基本盤的同時，積極探索破局之道，已成為云鯨智能等掃地機器人企業(yè)的共識。

二、洗地機是新增長引擎嗎？

洗地機正成為云鯨智能等掃地機器人企業(yè)破局的關鍵。

2019年，中國洗地機市場規(guī)模僅為0.7億元，但2020年洗地機市場規(guī)模迅速增長，達到了12.9億元，增速高達1742.86%，而在2021年又進一步達到58億元，增速為349.61%。截至2022年，中國洗地機市場規(guī)模已經突破100億元大關。

增勢仍在持續(xù)。根據(jù)奧維云網的數(shù)據(jù)，2023年第一季度，清潔電器銷售額為59.6億元，同比下降1.8%；銷量為482.3萬臺，同比下降14.7%。按照細分品類劃分，洗地機的表現(xiàn)十分亮眼，其銷量為82.9萬臺，同比增長62.3%；全渠道銷售額為22.6億元，同比增長43.4%，并且反超掃地機器人成清潔電器第一大細分類目，占比達到37.8%。

良好的增長勢頭令入局者洶涌而至，根據(jù)奧維云網的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年至2022年，線上洗地機品牌數(shù)量從15個迅速擴容至160個，其中包括追覓科技、石頭科技、科沃斯在內的掃地機器人企業(yè)，以及美的集團、方太集團等傳統(tǒng)家電企業(yè)。

賽道日益擁擠，對于云鯨智能此時入局洗地機領域，張峻彬另有一套邏輯，“洗地機確實是一個高速增長的賽道，云鯨沒有很快跟進市場，因為復制一個產品很難贏，回看洗地機賽道，已經有上百家公司前赴后繼地入局，但一家接著一家倒下，因為只盲從不創(chuàng)新，產品沒有差異化體驗?！?/p>

事實上，對于云鯨智能而言，走出一條差異化路線并不容易，其考驗的是核心技術。

核心技術是差異化競爭的基石，同時決定著企業(yè)能否打破現(xiàn)有的競爭格局，但不容忽視的是，核心技術發(fā)展的背后往往是靠雄厚的資金實力作為支撐，需要持續(xù)的研發(fā)投入。

以石頭科技和科沃斯為例，根據(jù)2022年財報，石頭科技的研發(fā)費用為4.89億元，同比增長10.85%，而科沃斯的研發(fā)費用更是同比增長超過35%，達到了7.44億元。值得一提的是，洗地機相當于吸塵器+電動拖把，是更為智能化、集成化的吸塵器，清潔能力、交互能力、自動化能力等均不可或缺，這無疑推高了云鯨智能的研發(fā)成本。

張峻彬對于洗地機成為云鯨智能的新增長引擎表示十分有信心，“智能清潔賽道，是云鯨長期著眼的機會點，我們希望在儲備了一定的技術積淀后，能夠開拓新品類、新市場，跨品類布局洗地機領域是我們的第一步?！?/p>

目前，洗地機行業(yè)仍處發(fā)展早期，競爭格局正從早期寡頭壟斷發(fā)展為充分競爭的多品牌角逐，隨著市場空間被激發(fā)，入局者不斷增多，新一輪全方位的市場大戰(zhàn)即將開啟。如何加大自主研發(fā)的力度，走出產品同質化的漩渦，并保持產品始終能圍繞、滿足核心需求變化，將是云鯨智能的長期課題。

三、洗地機因質量問題頻遭投訴

盡管洗地機的銷量還在繼續(xù)走高，但洗地機的使用體驗并不盡如人意，甚至在投訴網站引來了大量消費者的投訴。

在消費者投訴平臺黑貓投訴上搜索關鍵詞“洗地機”，彈出了1770多條投訴信息，而因產品質量問題遭消費者控訴的對象不乏追覓科技、添可等行業(yè)頭部企業(yè)。

其中，以添可為代表的洗地機產品投訴情況最為嚴重。黑貓投訴顯示，關于添可品牌的投訴中，絕大部分與洗地機的產品質量問題相關，比如電池充電故障、續(xù)航時間短、拖地時漏臟水、電機問題、售后維修慢且運輸途中造成機器損壞等。

除了質量問題之外，還有不少消費者吐槽洗地機的噪音太大，在微博、小紅書等社交平臺上，有消費者吐槽使用洗地機后因噪音而被鄰居投訴。

值得關注的是，洗地機質量參差不齊、頻遭投訴的背后實際上是產品力的缺失。一位掃地機行業(yè)人士向表示，目前掃地機在不少方面存在或大或小的不足，比如重污清潔不到位、自清潔效果差勁以及除菌體驗不便利等等，而這些不足導致用戶體驗嚴重不如預期，并且也有很多技術瓶頸沒有得到解決，需要大量的研發(fā)投入去解決，對于洗地機企業(yè)而言，將是一個巨大的挑戰(zhàn)。

云鯨智能已經成功推出過爆款產品，但想要拓展第二增長曲線，圍繞技術、品牌和服務的深耕仍不容忽視，可以預見的是，未來云鯨智能的洗地機突圍之戰(zhàn)依然艱難。

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