特朗普對做生意的11條忠告：巧施手段 貨真價實

2016年美國總統(tǒng)大選塵埃落定，共和黨總統(tǒng)候選人唐納德·特朗普擊敗民主黨對手希拉里·克林頓，當選美國第58屆總統(tǒng)。

唐納德·特朗普是美國知名的地產(chǎn)商人，他早些年也寫過許多暢銷書，其中一本就是其自傳。他在自傳中將做生意的要素總結為十一點，以下為其摘錄（摘自《做生意的藝術——特朗普傳》中譯本第一章“特朗普的王牌：做生意的要素”）：

1.敢于想象

我喜歡好大喜功，因為我覺得這不是件困難的事，既然人們總要思考點什么，為什么不往大的方面想呢？大多數(shù)人愛打小算盤，因為他們害怕成功，害怕做出決定，害怕取勝，這就使像我這樣的人占了很大的優(yōu)勢。

2.避短揚長

人們認為我是個賭徒。但我一生卻從未打過賭。賭徒是玩角子機的那些人。人們都說我是主動進攻型的，恰恰在決策時我小心謹慎，十分保守。在做一項生意時，我永遠先做最壞的打算。如果為承受最壞的結局做好了準備，那么，好的消息便會接踵而來，理想的結局就會自然而然地出現(xiàn)。

3.留有余地

我依靠靈活性來保護自己。我從來也不把自己對某一項生意或一種方法拴得太死。對新開的項目，我盡量將球停在空中，而不急于讓它落下來。因為，絕大多數(shù)新項目都可能失敗。不管在開始時，它們看起來多么有希望。另外，一旦做一筆生意，我總是設計至少半打方案以使其成功。因為什么事都可能發(fā)生，即使是最好的計劃。

4.了解市場

有些人確實精通市場學，而另一些人則對市場學一無所知。

我認為我具有這種直覺。因此，我并不雇用許多統(tǒng)計專家，而且我并不相信時髦的市場調查。我自己作調查，然后得出自己的結論。我的辦法就是在作出一個決定前，先問問每個人的意見，從而得到人們本能的反應。

5.巧施手段

在生意場上，表現(xiàn)得急于求成，孤注一擲是最糟糕不過的，最有效的方式是用實力做生意，而手段則是最大的實力。手段就是需要，最好的解釋也許是：你所具有的別人想要而沒有的東西。

然而，事情并不總是這樣，因此，手段需要想象力和推銷術。換言之，你必須讓對方明白，做這筆生意是為了他的利益。

6.自我增值

也許在所有房地產(chǎn)生意中，最大的錯誤觀念莫過于認為房地產(chǎn)的關鍵是位置、位置、位置。一般來說，這屬于外行人的觀點。首先，你所想要的并非是最好的地點，而是想要最好的生意。正象你可以創(chuàng)造手段一樣。通過宣傳，也可以創(chuàng)造一個好的地點。

7.重視宣傳

你可以生產(chǎn)出世界上最好的產(chǎn)品，但是，如果人們不了解它，就一錢不值。

8.善于反擊

盡管爭取積極主動極為重要，但在某些情況下唯一的選擇就是對抗。我是個很好打交道的人。對我好的人，我也對他們好。但一旦有人想很惡劣地或不公平地對待我，或想占我的便宜，我的一貫態(tài)度是毫不留情地給予有力的反擊。這肯定會帶來危險，起碼會使本來很糟的形勢變得更糟，我當然不是向所有人推薦這種方法。但我的經(jīng)驗是，如果你是為你的信念而戰(zhàn)，即使這意味著在這一過程中你將失掉一些人，但你要相信，事情總會有好的結局。

9.貨真價實

你不能欺騙人們，至少不能長時間欺騙。你可以制造使人激動的氣氛。你可以做富有煽動性的廣告，你可以使所有新聞媒介都為你宣傳，你還可以稍稍做點兒夸張。但是如果你的貨不真價不實，人們最后總會明白過來。

10.控制開支

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