上海迪士尼盈利底氣何在 管理服務(wù)細(xì)節(jié)有待提高

（原標(biāo)題：圍攻之下 上海迪士尼盈利底氣何在）

作為全球最大的主題公園運(yùn)營商，迪士尼于6月在上海一經(jīng)開張，便引來消費(fèi)者涌入和競爭對手圍攻。11月以來，上海迪士尼表現(xiàn)更是活躍，先是宣布擴(kuò)建第七主題園區(qū)——玩具總動員，隨后在集團(tuán)財(cái)報中被稱為“業(yè)績之優(yōu)出人意料”。然而，不少業(yè)內(nèi)分析人士也指出，剛開業(yè)的新鮮感疊加暑期旺季等因素，是該公司業(yè)績亮眼的主因。

北京商報記者親身體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，與東京、香港相比，上海迪士尼在一些管理、服務(wù)細(xì)節(jié)上仍有待提高。同時，長三角地區(qū)的大型主題公園達(dá)10余家，競爭日趨激烈，可以預(yù)料，在華度過蜜月期后，迪士尼如何保持熱度和競爭力將成為一道必答題。

業(yè)績“高開”

似是有意無意間，迪士尼首席財(cái)務(wù)官克里斯汀·麥卡錫在分析最新財(cái)報時提及，“上海迪士尼樂園開幕后第一個完整季度的財(cái)務(wù)業(yè)績超出了我們的預(yù)期。希望在2017財(cái)年，該度假區(qū)的當(dāng)年收支能接近平衡?！倍@句話，迅速被外界解讀為反擊萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林，后者曾公開表示，“迪士尼不該來內(nèi)地，好虎架不住群狼”、“我們（萬達(dá)）會讓迪士尼中國在未來10-20年都無法盈利”。

同樣值得關(guān)注的是，在2016財(cái)報中顯示，迪士尼公司國際市場運(yùn)營利潤有所下降，主要來自巴黎迪士尼樂園將近1億美元的下滑，但被上海迪士尼度假區(qū)的積極業(yè)績抵消了部分影響。一時間，開業(yè)不足半年的上海園區(qū)，因?yàn)椤案唛_”的業(yè)績旋即晉身為迪士尼的一張王牌。

但業(yè)內(nèi)也有另一種聲音，作為中國內(nèi)地首次引入的國際大型主題公園品牌，其經(jīng)營數(shù)據(jù)只能算是“及格”。此前，上海浦東新區(qū)商務(wù)委員會副主任馬學(xué)杰披露迪士尼開園后首月經(jīng)營情況，日均接待量約2.7萬人次、日均營收約1500萬元。而上海迪士尼公司在回復(fù)北京商報記者采訪時，也引用了迪士尼董事長兼首席執(zhí)行官羅伯特·艾格的表述，即“該樂園在運(yùn)營初期的4個月中，接待了400萬游客”。以此推算，上海迪士尼首年的客流量大約在1000萬人次，在全球迪士尼樂園中雖然超過了“迷你”的香港園區(qū)，但不及東京以及美國的兩家迪士尼樂園。

另外，有行業(yè)機(jī)構(gòu)分析，如果按6月上海迪士尼樂園日均接待量和日均營收計(jì)算，人均園區(qū)消費(fèi)超過500元，如果加上酒店的費(fèi)用，游客平均每天在上海迪士尼消費(fèi)約為1800萬元，全年將達(dá)近65億元，這樣的營收在全球迪士尼園區(qū)中并不算出類拔萃。以東京迪士尼為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該園區(qū)年度游客量超過2000萬，營收超百億元，帶動旅游經(jīng)濟(jì)消費(fèi)超過170億美元。

當(dāng)然，比起財(cái)報上的數(shù)據(jù)，游客的親身體驗(yàn)更能反映上海迪士尼的經(jīng)營水平。隨著游客從四面八方涌入后，對這家打出“原汁原味迪士尼，別具一格中國風(fēng)”的樂園也出現(xiàn)了詬病之聲。包括設(shè)備故障、黃牛倒票、網(wǎng)購票無效、排隊(duì)時間過長、園區(qū)管理運(yùn)營不到位等問題，使得開園近半年的“米老鼠經(jīng)濟(jì)”陷入了輿論的漩渦。

群雄混戰(zhàn)

雖然自開業(yè)之初就客流不斷，但同樣不容忽視的是，這一樂園自誕生之時便置身于一個競爭極為激烈的環(huán)境中。

公開資料顯示，除迪士尼以外，目前長三角地區(qū)已經(jīng)聚集了10余家大型主題公園，包括無錫三國城及水滸城、南通方特探險王國、杭州宋城景區(qū)、上海歡樂谷等，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭已然打響。此外，僅常州市就有中華恐龍園、春秋淹城樂園以及環(huán)球動漫嬉戲谷等主題公園。另據(jù)媒體報道，全球最大的室內(nèi)主題樂園——韓國樂天世界要落戶南京，計(jì)劃建成亞洲最大的室內(nèi)游樂場。

不過，面對群雄混戰(zhàn)局面，運(yùn)營多年的迪士尼也擁有獨(dú)門攬客之法。按照迪士尼的普遍經(jīng)營來看，樂園1元的門票能拉動8元的消費(fèi)，其70%左右收益來自衍生品等二次消費(fèi)；而國內(nèi)不少主題公園收入80%以上依靠門票，導(dǎo)致本土主題公園每平方米收入僅為迪士尼樂園的1/80。一位游客告訴北京商報記者，她在樂園內(nèi)購物長廊購買米老鼠玩偶、公主裙等就花費(fèi)近千元，遠(yuǎn)超三四百元的門票價格。

中投顧問文化行業(yè)研究員沈哲彥指出，雖然競爭趨于白熱化，但迪士尼的“鯰魚效應(yīng)”已經(jīng)顯現(xiàn)。從初期籌備至今，該品牌對國內(nèi)主題樂園已經(jīng)帶來了多個方面的潛在影響，一方面，迪士尼的國際知名度較高，將對國內(nèi)主題樂園產(chǎn)生較大分流；另一方面，將倒逼國內(nèi)主題樂園進(jìn)行升級轉(zhuǎn)型。

瑕疵待補(bǔ)

“根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，度過新鮮期后，才能真正反映一座樂園的真實(shí)競爭力?！敝袊糜窝芯吭翰┦繎?zhàn)冬梅在接受北京商報記者采訪時表示。事實(shí)上，未來，除了與長三角區(qū)域內(nèi)的主題樂園廝殺外，上海迪士尼還要提防自己的香港同門。

北京商報記者在上海迪士尼度假區(qū)看到，目前該度假區(qū)由六大主題園區(qū)組成，包括“米奇大街”、“奇想花園”、“探險島”、“明日世界”、“寶藏灣”及“夢幻世界”。雖然公開信息說，只有小熊維尼歷險記屬于兩大樂園相同項(xiàng)目，但現(xiàn)場體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，“奇想花園”、“探險島”、“明日世界”等也都有相似之處。

另一方面，游客眾多也帶來了不少管理、服務(wù)不到位的情況?！氨緛淼鲜磕針穲@的一大客戶群體就是兒童，但在園區(qū)的很多設(shè)施上并沒有考慮孩子的需求，比如垃圾桶的設(shè)置，成人扔垃圾都可能被夾手，根本不敢讓孩子操作，”游客吳女士稱，“同時，迪士尼酒店內(nèi)的很多硬件，也沒有兒童的尺寸，造成孩子入住后的不便?！绷硪晃幌M(fèi)者反映，動輒上千元的迪士尼酒店，內(nèi)部裝修類似加了些許玩具和卡通圖畫的快捷酒店，感覺性價比不高。

對此，一位不愿具名的業(yè)內(nèi)專家坦言，根據(jù)英國歐睿信息咨詢公司和世界旅游交易會聯(lián)合發(fā)布的一份報告，到2020年，中國主題公園的門票收入預(yù)計(jì)會激增至近120億美元（約合815億元人民幣）?？梢哉f，在隊(duì)伍日益壯大的中產(chǎn)階層推動下，中國主題公園產(chǎn)業(yè)很可能在今后幾年超過美國成為全世界第一大市場?！褒嫶蟮氖袌鲂枨?，本身就成為主題樂園的盈利底氣，但也容易造成主題公園粗放式發(fā)展的問題。”

“我們都注意到，迪士尼在上海的運(yùn)營，遠(yuǎn)沒有在東京和香港那樣精細(xì)，當(dāng)然，這與中國游客過多有一定關(guān)系，但在旺季之時，東京游客也很多，整體管理還是井然有序，游客體驗(yàn)感好，這值得上海園區(qū)反思，”戰(zhàn)冬梅稱，“也就是說，當(dāng)一座樂園不愁游客時，很可能會出現(xiàn)服務(wù)方面的疏忽，可從長遠(yuǎn)看，當(dāng)中國游客不斷成熟且對細(xì)節(jié)品質(zhì)要求更高時，一家主題公園能否通過不斷的自我提升來持續(xù)保持客戶黏性變得格外重要?！?/p>

記者手記

細(xì)節(jié)之處未用全力

在11月初的一個下著小雨的日子，北京商報記者來到了上海迪士尼。雖然曾經(jīng)去過香港和東京的迪士尼，但對于上海這座宣稱“中國風(fēng)”的樂園還是頗為期待。在上海迪士尼樂園入口處的廣場，不少人都站在這里與米奇噴泉合影。據(jù)說，米奇噴泉之所以做成一艘噴氣船，就是取自中文“一帆風(fēng)順”的寓意。這樣的設(shè)計(jì)絕對算是接地氣。但隨后，進(jìn)門處的人工開包檢查和園區(qū)內(nèi)破損的儲物柜，以及倒賣快速通行證的黃牛，還是讓人感到這一園區(qū)在一些細(xì)節(jié)上并不講究。

記者發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)入迪士尼樂園時，每個游客不是通過電子安檢設(shè)施，而是由工作人員打開游客的包進(jìn)行查驗(yàn)。由于國內(nèi)一般為機(jī)器檢查，因此這種做法引發(fā)了不少游客的不滿。另外，進(jìn)入園區(qū)后看到，仍有黃牛兜售原本免費(fèi)的通行證。

不過，上海迪士尼在園區(qū)設(shè)計(jì)上頗下功夫。比如作為全球最大、最高、最具互動性的迪士尼城堡，其頂端裝飾是一朵金色的牡丹花。在介紹中也能了解到，如果有機(jī)會從空中俯瞰迪士尼廣場，會發(fā)現(xiàn)整個廣場的地面紋路就是一朵巨大的玉蘭花。如此設(shè)計(jì)是考慮到，白玉蘭在上海本土文化中的重要地位，希望帶給當(dāng)?shù)赜慰陀H切感。但在服務(wù)等軟實(shí)力的打造上，上海迪士尼還有待進(jìn)一步提升，以便給游客帶來更好的體驗(yàn)。

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