(原標題:分享通信籌資兩億還清三大運營商欠款 “起死回生”前景可期)
備受業(yè)界關注的“分享通信拖欠三大運營商巨額款項”一事終于有了新進展,目前該公司已還清運營商欠款。日前,《財經(jīng)》新媒體記者從分享集團內部獨家獲悉,分享集團董事長蔣志祥已籌資2億元還清了三大運營商所有欠款,籌資款已于5月4日后陸續(xù)到帳。
隨后記者致電被拖欠最多的聯(lián)通集團,就償還欠款一事進行求證。聯(lián)通集團相關負責人證實了分享通信的說法,所欠款項確已還清。之后記者亦從其他運營商處獲悉,5月24日,涉及三大運營商的欠款已全部還清。
值得注意的是,此前網(wǎng)傳董事長蔣志祥“跑路”的消息源源不斷,分享通信一時陷入危機。但事后蔣志祥向《財經(jīng)》新媒體記者獨家透露,去美國是為了籌款,雖然壓力比較大,但公司可以正常運轉。
業(yè)內人士表示,由于虛擬運營商(下稱,虛商)行業(yè)起步較晚,盈利仍是虛商行業(yè)發(fā)展面臨的痛點。但隨著有關政策的出臺及市場逐步成熟、行業(yè)參與者逐漸增多,小眾市場將成為繼大眾市場后新的增長點,而分享通信在經(jīng)歷了“起死回生”的挑戰(zhàn)后也將迎來新的轉機。
蔣志祥談籌資還款細節(jié)
今年3月,分享通信因拖欠員工工資、股權紛爭等問題被曝出財務危機,隨后公司確認欠款約1.64億元。其中,制卡結算款1500萬元;三大運營商欠款1.3億元(含保函);員工工資約1500萬元等。
危機爆發(fā)后,蔣志祥希望通過增資擴股的方式度過難關,但是二股東賈樹森不同意,同時賈也不同意從公司撤出。
由于雙方之前協(xié)議,蔣轉讓股權必需經(jīng)過賈同意,所以,增值擴股方案就此擱置。
公開資料顯示,分享通信注冊資本為5598.32萬元,其中蔣志祥持股比例51%,天潤偉業(yè)持股比例為49%,天潤偉業(yè)注冊的股東只有賈樹森一人。2014年,分享通信原股東退出,賈樹森出資7000萬元入股,其中5000萬元付給原股東,2000萬元入股公司。
《財經(jīng)》新媒體記者了解到,由于欠款一拖再拖,聯(lián)通一度對分享通信提起訴訟,要求其在今年5月5日前還款。在籌到款后,分享通信于5月4日與聯(lián)通結算了4000萬元欠款,同時在法院的調節(jié)下,聯(lián)通將還款日期從5月5日寬限到5月30日。
“如果不按時償還,分享通信將面臨旗下幾百萬活躍用戶被回收、拍賣或是轉換。”蔣志祥對《財經(jīng)》新媒體記者說。
由于5月初蔣志祥發(fā)布的朋友圈定位在美國,這導致外界對分享通信前景猜測不斷。蔣志祥表示,去美國就是為了籌錢,可當時有人說我跑路了。不過錢從5月4日開始陸續(xù)到位,當天就還了聯(lián)通4000萬。5月24日,涉及三大運營商的債務也全部還清。
隨后,記者聯(lián)系聯(lián)通內部相關負責人,蔣志祥的說法得到證實。
據(jù)悉,在與二股東長達幾個月協(xié)商不成功的情況下,分享通信一度被推到了風口浪尖。而隨著蔣志祥籌資2億元款項的到帳,分享通信的欠債危機被化解。蔣志祥表示,籌資款將用于償還債務并維持公司的正常的運轉,雙方之間的股權問題將另行解決。
與前幾次采訪時流露出的焦慮狀態(tài)相比,蔣志祥接受《財經(jīng)》新媒體采訪當天的表情輕松很多,躊躇滿志。但是,他說:“其實壓力還是很大,關鍵是要讓公司盡快實現(xiàn)贏利?!?/p>
在3月份的一次媒體溝通會上,蔣志祥承認,拖欠了員工3個月的工資,并表示人事部在積極聯(lián)絡員工,希望通過債轉股的方式來破局;但債轉股方案由于二股東不同意也被擱置。
蔣志祥對記者表示,會陸續(xù)解決員工的工資問題。但是,他認為:“第一步還是要解決債務問題,保證合作伙伴和用戶的利益。理性狀態(tài)中,不是員工不重要,是因為只有把企業(yè)救活,才有員工的未來?!?/p>
行業(yè)起步較晚 盈利難題正在被解
籌到錢的分享通信度過了眼前的“欠債危機”,但擺在他們面前的仍是虛擬運營商(下稱,虛商)行業(yè)面臨的盈利問題。不過這一問題將隨著國家有關政策的出臺,有望得到改善。
截至2016年底,中國共有虛商42家,累計發(fā)展用戶超過4300萬戶,占全國移動用戶數(shù)的3%左右,直接吸引民間投資31億元。
縱觀全球市場,虛擬運營業(yè)務保持較快增長,英國滲透率達到12%(發(fā)展17年),日本為8%(發(fā)展14年),韓國為6%(發(fā)展5年),中國剛超過3%(發(fā)展3年)處于發(fā)展初期。
工信部從2013年12開始陸續(xù)向42家企業(yè)發(fā)放了移動轉售業(yè)務試點牌照,試圖打破三大運營商的行業(yè)壟斷,利用“鯰魚效應”倒逼行業(yè)發(fā)展。但遲遲未發(fā)布的正式運營牌照也讓一些企業(yè)的發(fā)展處于徘徊階段。
據(jù)記者了解,分享通信是在2013年12月26日獲得的試點牌照,也是中國第一批虛商之一。2014年03月31日,中國虛商第一個用戶就誕生在分享通信名下。
蔣志祥表示,分享通信拿到試點牌照后,一直處于負債經(jīng)營的狀態(tài),雖然用戶破千萬但平均每個用戶需要補貼300元,“批零倒掛嚴重”。
業(yè)內普通認為,不僅是分享通信,國內的虛商大都面臨盈利困境。
與發(fā)達國家相比,我國虛擬運營商起步較晚,錯過了上世紀90年代至本世紀前10年的市場上升期。如今,市場已接近飽和,留給虛擬運營商的油水并不太多。
此外,虛商發(fā)展中心研究員莫廣衛(wèi)認為,基礎運營商還在肆意破壞行業(yè)規(guī)則,在給虛商批發(fā)價格非常高的情況下,他們自己零售的各種套餐業(yè)務(大神卡小神卡)的價格已經(jīng)降到讓虛商無法承受的地步,虛商產生盈利并不容易?!?/p>
不過隨著國家政策的出臺,虛商盈利問題有望得到解決。今年5月16日,工信部、國資委兩部門聯(lián)合發(fā)布了《關于實施深入推進提速降費、促進實體經(jīng)濟發(fā)展2017專項行動的意見》(以下簡稱《意見》)來看,可以明確讀出兩條重要信息:
一是適時出臺移動轉售業(yè)務正式商用意見,意味著目前移動轉售大環(huán)境已經(jīng)具備頒發(fā)正式牌照基礎,產業(yè)鏈上下已經(jīng)磨合成熟,發(fā)現(xiàn)了諸多試點問題,并有效解決了核心問題,移動轉售產業(yè)已經(jīng)成為國家發(fā)展實體經(jīng)濟的重要一環(huán);
二是加強對移動轉售業(yè)務批發(fā)價格的指導,這意味著虛擬運營商有望獲得更低批發(fā)價格,對企業(yè)尋找盈利空間、擴大企業(yè)規(guī)模,甚至對于正式商用意見出臺后企業(yè)大舉投資有著明顯幫助。
蔣志祥表示,從《意見》不難看出,雖然目前整個行業(yè)都面臨著盈利痛點待解的問題,但隨著國家政策的出臺,虛商發(fā)展將迎來新的機遇。而度過欠債危機的分享通信,目前仍有幾百萬的用戶,各種政策的出臺對于企業(yè)后續(xù)的發(fā)展非常利好。
市場逐步成熟 虛商發(fā)展前景可期
今年兩會期間,三大基礎運營商集體響應提速降費號召,宣布今年10月1日起將正式取消手機漫游費,這就意味著虛擬運營商引以為傲的“無漫游費”紅利也隨即消失。但虛擬運營商產業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學勇認為,在實名制和提速降費的大趨勢下,雖然放號已放緩,但虛商可以從號碼銷售延伸到移動增值、流量經(jīng)營上。
對于虛商的發(fā)展前景,行業(yè)分析人士認為,虛商規(guī)模小,優(yōu)勢在于針對性比較強,政策措施靈活,可以通過細分市場、圍繞客戶需求,定制個性化服務。例如,套餐制定個性化、套餐結算智能化、增值服務多樣化等。
以Lebara為例,作為一家跨國移動虛擬網(wǎng)絡運營商,將新移民視為自己的目標客戶,包括外派員工、留學生等,還有游客,以低廉的國際通話費用為主要賣點。由于目標群體和促銷手段明確,其用戶在7年內增長了400多萬。
從國外業(yè)績領先的移動虛擬運營商來看,一般在市場運營3~5年后才實現(xiàn)當季盈利, 5~7年實現(xiàn)累計盈利。市場最終趨于集中,而相對領先的虛商更容易獲得生存空間。因此對于中國虛商而言,現(xiàn)在才發(fā)展了三年,要保持規(guī)模和盈利的平衡,既要保持規(guī)模發(fā)展,又要兼顧財務上的可持續(xù)發(fā)展能力。
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