背靠微博的紅豆微課，為什么要去分微信語(yǔ)音直播的蛋糕？

從微博最近的股價(jià)說(shuō)起。

2016年以來(lái)，微博股價(jià)從低谷期的12美元漲到今天的86.26美元，漲幅超過(guò)7倍，當(dāng)所有人都認(rèn)為其股價(jià)已經(jīng)很高后，它還在不斷創(chuàng)造驚喜。剛剛過(guò)去的交易日再度上漲9.51%，市值達(dá)到184.20億美元的峰值，盤(pán)中最高達(dá)到190億美元，距離200億美金市值俱樂(lè)部只有一步之遙。

微博股價(jià)

微博迎來(lái)第二春，內(nèi)容戰(zhàn)略是最大功臣。其內(nèi)容戰(zhàn)略可分為兩大方向：基于垂直化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的自媒體平臺(tái)，還有短視頻和直播。說(shuō)到短視頻和直播，最容易想到秒拍和一直播，然而微博短視頻和直播布局不止于此，去年9月微博控股公司有信推出語(yǔ)音直播平臺(tái)紅豆Live，近日又推出了“紅豆微課”，布局微信語(yǔ)音直播市場(chǎng)。

紅豆微課

紅豆Live背靠微博這顆大樹(shù)，為什么又要面向微信推出產(chǎn)品？

強(qiáng)者恒強(qiáng)的直播市場(chǎng)細(xì)分才能生存

2016年是中國(guó)直播市場(chǎng)的爆發(fā)年，不只是微博，陌陌、天鴿互動(dòng)和YY等以直播為核心收入來(lái)源的公司，都享受到了直播紅利。尤其是陌陌，基本保持了跟微博一樣的漲幅，股價(jià)接連攀升，最新市值達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的90億美元，進(jìn)入100億美元俱樂(lè)部只是時(shí)間問(wèn)題。然而，與這幾家公司靠直播賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)形成鮮明對(duì)比的是，映客、花椒等創(chuàng)業(yè)型直播公司都沒(méi)賺到大錢(qián)。

今天的直播市場(chǎng)已形成強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)。大樹(shù)底下好乘涼，映客+宣亞、花椒+天鴿互動(dòng)、龍珠+蘇寧、一直播+微博，最先提出內(nèi)容戰(zhàn)略的騰訊，則有“干兒子”斗魚(yú)和映客以及“親兒子”Now直播形成的三駕馬車(chē)，創(chuàng)業(yè)型視頻直播平臺(tái)悉數(shù)入懷巨頭。在這樣的大環(huán)境下，唯有細(xì)分，才能生存。企業(yè)級(jí)直播市場(chǎng)有微吼等玩家，語(yǔ)音直播市場(chǎng)玩家更多，除了紅豆Live外，還有荔枝、喜馬拉雅FM、蜻蜓等電臺(tái)推出的直播產(chǎn)品以及千聊live等面向微信的直播平臺(tái)。

紅豆微課，就是在紅豆Live布局語(yǔ)音直播的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)分而推出的產(chǎn)品：從語(yǔ)音直播中切出來(lái)知識(shí)分享語(yǔ)音直播，且面向微信這個(gè)平臺(tái)，體現(xiàn)出“細(xì)分戰(zhàn)略+平臺(tái)戰(zhàn)略”的思路。

紅豆Live為紅豆微課打下了哪些基礎(chǔ)？

紅豆Live過(guò)去一年的積累，為紅豆微課的推出打下了很好的基礎(chǔ)。

一方面，紅豆Live正是憑借著“細(xì)分+平臺(tái)”突出重圍的。

紅豆Live專(zhuān)注于語(yǔ)音直播，在其入局時(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)有一些產(chǎn)品具備簡(jiǎn)單的語(yǔ)音直播功能，比如電臺(tái)FM的直播頻道。但紅豆Live其實(shí)是第一款真正意義上的語(yǔ)言直播產(chǎn)品，在語(yǔ)音直播的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展出了播放圖片、視頻、連麥、付費(fèi)問(wèn)答等多種方式。

紅豆live

紅豆Live直接瞄準(zhǔn)微博上已有一定粉絲的KOL，滿(mǎn)足他們的直播需求——這些KOL不是每一個(gè)人都愿意或者適合出鏡，語(yǔ)音直播滿(mǎn)足了他們的直播需求。對(duì)于紅豆Live來(lái)說(shuō)，這些“自帶粉絲”的KOL也直接帶來(lái)了用戶(hù)?，F(xiàn)在紅豆Live入駐主播中微博粉絲超過(guò)10萬(wàn)的KOL超過(guò)1萬(wàn)人，例如二次元cv領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)一線(xiàn)人氣聲優(yōu)@cv柒夜、@cv景向誰(shuí)依等都在紅豆Live直播，平均每場(chǎng)直播收入超過(guò)2萬(wàn)元。

產(chǎn)品層面，紅豆Live像秒拍一樣，通過(guò)sdk嵌入微博，用戶(hù)在微博就能看紅豆Live直播，跟秒拍和一直播類(lèi)似，用戶(hù)可直接在微博上發(fā)起直播，大幅降低了內(nèi)容生產(chǎn)者和消費(fèi)者使用紅豆Live的門(mén)檻，也帶來(lái)了內(nèi)容和用戶(hù)資源。事實(shí)上，不只是一直播、紅豆Live，就連今日頭條、脈脈等平臺(tái)的崛起，很大程度也與從微博這個(gè)開(kāi)放平臺(tái)導(dǎo)入用戶(hù)有關(guān)。

紅豆live微博入口

針對(duì)微博運(yùn)營(yíng)讓紅豆Live有很高的起點(diǎn)，紅豆微課采取類(lèi)似的戰(zhàn)略，只不過(guò)將平臺(tái)換成了微信。

另一方面，紅豆Live與紅豆微課可以形成差異化發(fā)展。

除了面向平臺(tái)不同外，兩者在內(nèi)容定位上區(qū)隔也很大。紅豆Live早期是以科普、教育、心理、健康等領(lǐng)域?yàn)橹鞯钠R(shí)付費(fèi)直播，曾與果殼等知名知識(shí)類(lèi)平臺(tái)合作。經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)型后目前主打方向是主打二次元、星座、情感、明星等偏95后的娛樂(lè)互動(dòng)直播，現(xiàn)在紅豆微課則側(cè)重于知識(shí)類(lèi)直播。

紅豆微課

這樣做區(qū)隔不難理解。微博氛圍更娛樂(lè)，娛樂(lè)明星主要陣地都是微博就能體現(xiàn)這一點(diǎn)。微信氛圍更嚴(yán)肅。微博更像是一個(gè)開(kāi)放的大廣場(chǎng)，微信公眾平臺(tái)或者微信群，則是一個(gè)一個(gè)的小房子。如果要做知識(shí)分享，微信更合適。通過(guò)微課這個(gè)產(chǎn)品，微信公眾號(hào)大V，或者社群領(lǐng)袖，就可以便捷地在微信開(kāi)課，紅豆Live早期做知識(shí)付費(fèi)直播時(shí)積累的內(nèi)容資源，就可以用在紅豆微課上。

語(yǔ)音知識(shí)付費(fèi)是紅豆微課的菜嗎？

紅豆微課是語(yǔ)音直播的細(xì)分玩家，也是知識(shí)付費(fèi)的細(xì)分玩家。2016年與直播一起興起的還有知識(shí)付費(fèi)，在行、分答、知乎live、得到還有豆瓣時(shí)間，不同模式的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)興起。語(yǔ)音生產(chǎn)門(mén)檻低，適合用戶(hù)在碎片化消費(fèi)，因此一直是很重要的知識(shí)傳播形態(tài)，分答是通過(guò)語(yǔ)音問(wèn)答進(jìn)行知識(shí)分享，豆瓣時(shí)間是通過(guò)語(yǔ)音錄播專(zhuān)欄進(jìn)行文化知識(shí)內(nèi)容分享，紅豆微課則更適合課程類(lèi)的知識(shí)付費(fèi)。

紅豆微課的定位，讓我想起了YY——2014年YY宣布進(jìn)軍在線(xiàn)教育，而YY起家，正是PC端的游戲語(yǔ)音直播。然而，在Q1財(cái)報(bào)中，教育收入已微不足道，YY干起了陌陌、天鴿互動(dòng)們?cè)诟傻氖虑?，YY財(cái)報(bào)明確“100教育”的運(yùn)營(yíng)情況今后將不再隨財(cái)報(bào)一同公布。那么，紅豆微課做知識(shí)類(lèi)的語(yǔ)音直播市場(chǎng)還有戲嗎？答案是肯定的。

紅豆微課

第一，市場(chǎng)不可同日而語(yǔ)。

YY起了個(gè)大早、趕了個(gè)晚集。2016年知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)才正式形成。有知識(shí)付費(fèi)意愿的用戶(hù)暴漲了 3 倍，知識(shí)付費(fèi)用戶(hù)達(dá)到近 5000 萬(wàn)人，2017年知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模（不含在線(xiàn)教育）有望達(dá)到 300 - 500 億元。知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但語(yǔ)音尤其是語(yǔ)音直播這個(gè)市場(chǎng)，紅豆微課入局時(shí)間點(diǎn)較好。

第二，產(chǎn)品定位有很大不同。

紅豆微課將提供語(yǔ)音+圖文+短視頻的多維直播形態(tài)，打賞、問(wèn)答等直播互動(dòng)功能、付費(fèi)提問(wèn)、課程分銷(xiāo)、拼課等營(yíng)銷(xiāo)和變現(xiàn)模式。不難發(fā)現(xiàn)，它既不是分答這樣的純問(wèn)答類(lèi)的平臺(tái)，也不是“100教育”這樣的純教育類(lèi)平臺(tái)，而是輕量級(jí)、碎片化的語(yǔ)音直播類(lèi)知識(shí)分享平臺(tái)。用戶(hù)無(wú)需安裝App就能在微信上獲取知識(shí)，講師無(wú)需安裝App就可以通過(guò)微信授課，迎合了眼下的知識(shí)分享趨勢(shì)——事實(shí)上，分答等平臺(tái)也將微信公眾平臺(tái)當(dāng)成了主要陣地。

第三，紅豆微課的平臺(tái)戰(zhàn)略。

微信生態(tài)已占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)半壁江山。通過(guò)公眾賬號(hào)和小程序等平臺(tái)，微信正在不斷將資源開(kāi)放出來(lái)。紅豆微課直接瞄準(zhǔn)在微信上有一定粉絲積累（包括微信公眾號(hào)和微信群）的知識(shí)大V，這些大V的粉絲就是紅豆微課的聽(tīng)眾。平臺(tái)戰(zhàn)略讓其更容易獲取用戶(hù)——分答的用戶(hù)來(lái)源主要就是微信朋友圈，豆瓣時(shí)間的基礎(chǔ)是豆瓣多年類(lèi)積累的文藝用戶(hù)。紅豆微課瞄準(zhǔn)微信，不是從零開(kāi)始，內(nèi)容端和用戶(hù)端都可以快速起勢(shì)。

第四，紅豆微課的資源基礎(chǔ)。

紅豆微課不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，背靠微博這顆大樹(shù)，讓它擁有流量等資源優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于內(nèi)容生產(chǎn)者而言有一定的吸引力。紅豆微課上線(xiàn)首日即入駐40家機(jī)構(gòu)的200位名師，講師主要為來(lái)自教育、職場(chǎng)、情感、育兒等領(lǐng)域擁有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的資深大v，除了紅豆微課的千萬(wàn)補(bǔ)貼之外，微博資源對(duì)于知識(shí)大V而言是另外一個(gè)吸引。立足于微信但紅豆微課也不可能錯(cuò)過(guò)微博這個(gè)關(guān)系密切的平臺(tái)，對(duì)于知識(shí)大V來(lái)說(shuō)，入駐微課就同時(shí)入駐了雙微平臺(tái)，這是一個(gè)很大的吸引力。

可以看到，不論是從時(shí)機(jī)還是定位以及平臺(tái)化戰(zhàn)略來(lái)看，紅豆微課與YY教育都有很大不同，大家都是從語(yǔ)音直播切入做知識(shí)付費(fèi)，看上去走的路相似，結(jié)果卻有很大的不同，拭目以待吧。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。