敲重點！9月干貨營銷精華 | 三壽頻道

一、我對小程序的看法

小程序的新變化

作為 微信的重磅產品，小程序 正在變得更強大，在未來它必然將成為一種 新能力 。

小程序新功能的開發(fā)，著實方便了不少需求。

公眾號打賞自從跟蘋果談崩后，讀者打賞很不方便，現(xiàn)在也有專門小程序生成二維碼打賞。

推薦幾個方便又好用的小程序：

開發(fā)票、京東到家、小睡眠、找?guī)?、拍照識花、車來了、親戚關系、表情家園、豆瓣評分……

以上列舉的幾個小程序在生活中都是有需求的，只是這些需求過小不足以開發(fā)APP，這時候，小程序的出現(xiàn)給了商家 低成本開發(fā) 功能 的機會，同時給用戶帶來便利。

我相信這是很多人的痛點，如果不是基于小程序，恐怕很難在現(xiàn)在誕生，畢竟成本太高。

一旦降低了商業(yè)導入的成本，就會有大量的機會涌進來，小程序值得每個企業(yè)關注一下。

二、借勢營銷取勝之道

場景化表達

我們說借勢營銷，“勢”的核心是用戶認知，而非事件本身。

如何完美演繹場景化表達？

抓到用戶認知，然后站到消費者角度換位思考，通過 “企業(yè)”、“時間”、“事件本身”、“消費者” 4個維度構建一個場景，達到用戶與企業(yè)和諧對話的效果。

沒有做到以上這幾點，你的借勢營銷廣告可能會很生硬。

場景化不局限于一張圖或一段文字的營銷廣告，也可能是一種輿論環(huán)境。

比如2008年汶川地震的“喝光王老吉”事件，是非常經典的公益借勢營銷，是一次非常完美的場景化表達。

所以在借勢營銷中，并不一定直接推產品，可以是企業(yè)品牌。借勢營銷，除了抓住用戶認知，如何用場景化的方式呈現(xiàn)企業(yè)和用戶也是成功的關鍵。

三、如何策劃有殺傷力的營銷海報？

4個關鍵點

如今，時間都非常碎片化，大家越來越沒有耐心看長文，能看圖就不看文字，營銷也進入 讀圖時代 。

如何策劃有效的營銷海報達到營銷效果？

把握這 4個關鍵點 就可以：

· 有明確的定位

· 有用戶焦點

· 閱讀便捷

· 創(chuàng)造差異化亮點

四、用戶畫像的意義與價值

2個知識點

1、如何理解用戶畫像

用戶畫像，就是把用戶標簽化數據化，通過收集和分析消費者人口屬性，社會屬性、生活習慣、消費行為4個維度有規(guī)律的提煉，抽象出能代表真實用戶群體的虛擬畫像。

2、用戶畫像的作用

用戶畫像對企業(yè)有什么實際價值，我認為有3點非常重要：

· 指導產品優(yōu)化

· 改進服務質量

· 利于精準營銷

五、3步教你如何構建用戶畫像

用戶畫像基本框架

用戶畫像具體怎么構建？

我把過去的研究方法簡化為三步： 收集數據，分析數據，提純畫像。

1. 收集數據

到底收集哪些數據，這很關鍵。

很多人不知道從哪里下手，數據維度太少做不出精準畫像，有太多不必要數據，會浪費時間。

2. 數據分析

數據分析就是找出目標客戶的共同點，當然也發(fā)現(xiàn)非目標用戶特點，避免銷售人員浪費精力。

3. 提純豐富用戶畫像

就是找出某一類用戶的關鍵共同點之后，進而豐富它的畫像，補充一些次關鍵信息更立體描述出用戶畫像。

從收集數據，數據分析和豐富畫像，三步就可以完成用戶畫像的構建。

在企業(yè)長期經營中用戶畫像也會變化的，但保持清晰用戶畫像會讓企業(yè)更深入了解用戶需求。

最終的用戶畫像寫出來就具備幾個元素：

? 姓名

? 照片 （看起來更真實）

? 年齡

? 家庭狀況

? 收入

? 工作

? 用戶場景/活動

? 計算機技能/知識

? 目標/動機

? 喜好

? 人生態(tài)度 Quotes

這就是用戶畫像的基本框架了。

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