騰訊入局每日優(yōu)鮮便利購，無人貨架或將進入AT時代

近日，每日優(yōu)鮮便利購正式對外宣布已分拆成獨立運營的子公司，獲得2億美元A+B輪融資，其中騰訊領投A輪合計5300萬美金，元生資本、時代資本、KTB跟投；鼎暉領投B輪合計1.44億美金，北極光創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投、君聯(lián)資本、微光創(chuàng)投、Mindwork Ventures、光源資本跟投，光源資本擔任獨家財務顧問。

這重磅消息一出，引起零售界的關注和討論，市場風云又變，接下來的戰(zhàn)局更加激烈。皓哥不禁思索：無人貨架如何成為新零售的風口？騰訊為何青睞每日優(yōu)鮮便利購？這股風將刮向哪里？

一、生意底層邏輯：做增量市場，資本預見了無人貨架的無限可能

首先作為白領高質人群的高頻消費入口，將懶人經濟變得更極致，同時以增量的形式服務了一大批未被滿足的即時消費剛需。

隨著社會發(fā)展，人類“懶”的原始本能越被釋放，上門燒菜、攝影、美容等懶人經濟層出不窮，大大拉近人與服務的距離，出現(xiàn)各種新商機。然而所謂的“即時”只能做到30分鐘。而現(xiàn)在，懶癌發(fā)作的白領們終于擁有了十步之遙的便利貨架，只需一個轉身，你想要的水果、零食觸手可得。速度之快，距離之短，瞠目結舌。

盡管風口很大，各路人馬紛至沓來，高頻、剛需、非計劃性的零售模式依然處于藍海市場。相比臺灣每500米就有一家便利店的高密度，上海大約5000棟寫字樓中，僅有不到10%設有樓內便利店，依靠靈活、分散的模式，無人貨架或將會盤活這一場景下的消費需求。

其次新技術賦能帶來商業(yè)變革，讓無人零售的成本、效率與體驗產生了顛覆性的改革。

一直以來零售創(chuàng)新都在試圖重構成本、效率與體驗的三者關系，痛點在于用戶體驗的提升，必須依賴成本增加或效率下降，彼此間是一個此消彼長的關系。但隨著大數據、人工智能等新技術的運用成熟，三者同時提升近在眼前。

通過技術對某一單元進行監(jiān)控、并在貨損率達到臨界值時進行干預；采取銷量末位淘汰，對SKU進行優(yōu)化，對空間占用進行測算，提高利用效率。在此基礎上實現(xiàn)千架千面，給每個商品標簽化，經過大量數據沉淀和分析，為每個單元進行定制，精準地滿足特定消費群體的需求。

既能提升用戶體驗與效率，增加營收，又能降低運營成本，何樂而不為。

無人貨架作為新零售的一種創(chuàng)新業(yè)態(tài)，以人為本，對人、貨、場關系進行重構，從“人找貨”向“貨找人”轉變。通過互聯(lián)網手段來改變和優(yōu)化零售環(huán)節(jié)，最終完成人與貨最優(yōu)最快的匹配。過去想解饞至少走200米，到樓下的便利店挑選，現(xiàn)在無人貨架的單元更小、場景更深、觸點更多。

二、巨頭為何看中每日優(yōu)鮮便利購？

沒有供應鏈，無人貨架就是空中樓閣，依托每日優(yōu)鮮，便利購在供應鏈和物流配送上具備天然優(yōu)勢。

無人便利的競爭邏輯有三個點：一是點位之爭，誰占據的場景數量多，誰跑在最前面；二是運營之爭，考量的是精細化運營的能力；三是供應鏈之爭，打通供應鏈全線，作為整個業(yè)務良性運轉的基礎支持，而這也是無人貨架制勝關鍵。

我們先來看便利購母公司每日優(yōu)鮮在生鮮電商業(yè)務上的優(yōu)勢積累：

在供應鏈上游，每日優(yōu)鮮買手團隊深入全球優(yōu)質產地，精選生鮮食品，建立了覆蓋全球30多個國家和地區(qū)的生鮮采購網絡。擁有生鮮上游供應鏈的資源積累，補貨效率和商品質量都較高。

在冷鏈物流上，每日優(yōu)鮮首創(chuàng)了前置倉模式，也就是采取就近“冷源式冷鏈”的模式，相當于把生鮮商品冷藏在距離用戶家附近不超過3公里的位置，盡可能離用戶更近，不僅損耗率低，周轉率高，而且保證商品品質和1小時的交付速度。

每日優(yōu)鮮便利購復用其前置倉網絡，就近補貨，如此便保證了便利購貨架基本上可以做到每日一補，甚至有15%－20%的貨柜可以做到一日兩補。

九層之臺,起于壘土，基于每日優(yōu)鮮壘土之務實，每日優(yōu)鮮便利購定會高臺矗立。

比起平地起高樓，每日優(yōu)鮮便利購站在巨人的肩膀上，擴張速度更快。

草根創(chuàng)業(yè)的新團隊，一無所有，建高樓還得先打地基，搭倉庫、建立供應鏈、物流、地推等，眾多競爭對手中，幾乎沒有成熟的供應鏈體系。而每日優(yōu)鮮便利購地基穩(wěn)固，資源全部備好，在縱深競爭中有絕對的領先優(yōu)勢，只需專注于鋪貨就可無往而不利。

同時，每日優(yōu)鮮便利購可復用每日優(yōu)鮮的BD和地推能力，人力共享，資源共用，迅速展開活動。

鑒于此，盡管它入場晚，卻取得了驕人的成績：已在北京、天津、上海、杭州、深圳等十個城市完成了18000個優(yōu)質點位的覆蓋。

產品差異化：購物體驗好，提供冷凍、冷藏、保溫和常溫等品類較齊全的商品。

在生鮮保鮮中積累的大量經驗，使得對基礎設施的配置更到位，除了生鮮所處的冷藏柜外，每日優(yōu)鮮便利購還提供常溫貨架、冷凍貨柜、熱儲柜，這些都可以根據企業(yè)的需求來定制。最近，皓哥的辦公區(qū)每日優(yōu)鮮便利購也配置了熱飲柜，喝一罐熱乎乎的花生奶，胃暖又暖心，隨著季節(jié)變化冬暖夏涼，真是貼心的小棉襖。

仔細觀察，它在選品上的差異化迎合了消費升級的需求，提供了進口商品、網紅商品、健康食品等，與旁邊其他的貨架相比瞬間高大上起來。此外與每日優(yōu)鮮APP一脈相承，以生鮮為主，在冷藏貨架上，新鮮的車厘子、蘋果、酸奶、果汁即買即得，與白領們追求健康品質的生活相契合。

三、分析與展望

無人貨架實際是選品、供應鏈、物流、運營、產品技術等綜合博弈，需強大的跨界能力。

相比純零售模式，無人貨架增加了互聯(lián)網、電商與AI的能力。本質上，傳統(tǒng)零售急需線上跨界運營的能力， 比如：如何挖掘用戶的行為數據，進行精準的選品與產品陳列設計。

同樣，相比純電商模式，其需要豐富的線下運營管理經驗，包括點位拓展，精細化運營等能力，而傳統(tǒng)電商玩家很難在短時間內對這條“經營鏈”融會貫通。

由此看來，這場跨界綜合能力的博弈，要求不小，誰先練就十八般武藝，無所不能，就能統(tǒng)一江湖。

實質上，這是一場用戶價值增量和新消費習慣變革的“豪賭”。

消費習慣的培養(yǎng)是長期潛移默化的事情，一旦形成將對整個社會的運行產生顛覆性作用。

比如以支付寶和微信為代表的移動支付帶來了無現(xiàn)金時代，出門手機就可解決衣食住行一站式的支付行為。由此可見，消費習慣變革將帶來巨大的機會，誰先搶占消費者心智，誰就能贏得勝利。

如果能夠架構起深入辦公室場景的終端零售網絡，將有可能改變辦公室人群的消費習慣。而且用戶的教育成本低，近幾年掃碼在線支付在年輕人群體里普及度已經非常高，幾乎不需要再投入市場教育的成本。

初期為了達到規(guī)模效應的臨界點，需要大量資本去鋪網點和搭基礎設施，騰訊入局意味著戰(zhàn)場升級為戰(zhàn)略資本的博弈。

零售的本質在于：只有產生足夠多的交易、觸達足夠多的消費者，才能產生有價值的數據，進而對供應鏈進行引導，提高效率。

一方面，燒錢鋪設網點，從而編織一張高密度的物流網絡，另一方面，便是同京東的訂單規(guī)模帶來的價格優(yōu)勢。當毛細血管足夠密，蜂窩和觸點的密度達到臨界點時，盈利點和價值便會明顯的體現(xiàn)出來。

那么資本大戰(zhàn)也必不可少，如今騰訊入局每日優(yōu)鮮，作為新零售的發(fā)起者，阿里已然入局，無人便利最后或成AT之間的角逐。

四、結語

每日優(yōu)鮮便利購基于成熟的供應鏈和前置倉，高樓之上再搭房子，占據高位。而以猩便利、果小美為代表的平地拔起模式冒出來后，也在迅猛擴展。

2017已成往昔，2018更多的力量正在涌動，無數的變革默默醞釀著，誰才是最后贏家？眾人皆翹首以盼。

文／錢皓

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