“撒幣運動”誕生的是互聯(lián)網(wǎng)戲骨，還是戲精？

正當(dāng)我們忙著讓2017請回答時，2018已經(jīng)開始全民回答了。今年的第一個月，風(fēng)口浪尖上的話題就層出不窮。徐小平朋友圈提問，到底是哪個CEO走漏風(fēng)聲，說我看好區(qū)塊鏈？王思聰在微博提問，我撒幣，你們誰來搶？

2018年的開局，如果不會回答問題，顯然不是合格的互聯(lián)網(wǎng)人。

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1月3日，是王思聰?shù)纳眨凑胀甑膽T例，無數(shù)網(wǎng)民在等待他和網(wǎng)紅女友的慶生圖，沒想到卻等來了“沖頂大會”的鏈接，以及“我撒幣，我樂意”的豪言壯語。這則微博內(nèi)容，也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是直播答題的導(dǎo)火索，直接引爆了2018年的第一個風(fēng)口。

隨后，直播答題以迅雷不及掩耳之勢，蔓延在各大互聯(lián)網(wǎng)直播平臺?！皼_頂大會”有十萬獎金池；映客“芝士超人”推出百萬獎金池；西瓜視頻旗下“百萬英雄”每場獎金從20萬到100萬不等，曾一天就給用戶發(fā)了440萬；而花椒“百萬贏家”更是在短短幾天里創(chuàng)下單場獎金200萬，單日獎金530萬的超高紀(jì)錄。市場玩得不亦樂乎之時，一直播也上線了“黃金十秒”……

賽道上的玩家越來越多，而頭部玩家的入場，讓人隱隱約約聞到了一股刺客要來收割人頭的血腥味道。

在這場全民狂歡的撒幣運動中，動輒百萬的獎金，那么到底會燒掉多少錢呢？不如我們先來算一筆賬：100萬場，一個月就是3000萬，一年就是3.6億……看來，不是大佬，肯定不好意思來風(fēng)口上吹風(fēng)。所以，王思聰、周鴻祎、奉佑生、韓坤都來了，這顯然是一場卡位戰(zhàn)。

一場風(fēng)口之所以能吹成風(fēng)，與很多因素相關(guān)。知識問答的形式也并不新鮮，在中國就有過兩檔現(xiàn)象級的節(jié)目《開心辭典》和《幸運52》，現(xiàn)在還有江蘇衛(wèi)視的《一站到底》，同樣芒果TV也曾經(jīng)聯(lián)手蔡康永打造過《百萬秒問答》，在電視綜藝上此類型一直有著固定收視群體，而且還有廣泛的受眾群體。

互聯(lián)網(wǎng)直播問答的形式，一出生就含著良好的群眾基礎(chǔ)的金湯匙，何況在大洋彼岸的美國，已經(jīng)在市場上檢驗成功。把這個模式開發(fā)成APP的是兩個美國人——Rus Yusupov和Colin Kroll，他們在幾個月前打造了HQ—Live Trivia Game Show，穩(wěn)居游戲榜前十，也曾拿下過總榜第七。Rus和Colin是短視頻鼻祖Vine的聯(lián)合創(chuàng)始人，對于流量運營和產(chǎn)品設(shè)計都得心應(yīng)手，因此HQ的成功也絕非偶然。

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過去一年，今日頭條的火山小視頻用“發(fā)視頻、得紅包”的形式，就吸引了不少用戶下載。直播問答赤裸裸撒錢，對于用戶來說極具吸引力。加之，玩家不斷爆出日入4萬的事件營銷，對普通用戶吸引力更強了，現(xiàn)在誰都跟錢沒仇，何況答題通關(guān)又能滿足自己的心理愉悅感，還能獲得周圍人的贊賞。

直播問答的風(fēng)口也是各大直播平臺迫切需要的一場及時雨，2016年直播元年之后，2017年迅速陷入尷尬境地。前幾天，易觀發(fā)布的《2017年第3季度中國移動直播市場季度盤點分析》指出，娛樂直播市場的活躍用戶規(guī)模增長趨緩且用戶活躍度也有所下降，2018年直播下半場競爭進一步加劇。在直播行業(yè)不斷洗牌的關(guān)鍵階段，強化自身競爭優(yōu)勢，吸引留存用戶，提升用戶活躍度，成為直播行業(yè)的發(fā)展趨勢。

這場撒幣運動，是直播app低成本獲取流量的絕佳方式。要知道，在不斷高企的獲客成本之下，直播問答的獲客成本低到令人發(fā)指。網(wǎng)易科技上有文章做過測算，以王思聰生日晚9點場為例，10萬元帶來28萬的在線流量，平攤下來，吸引一位用戶的成本僅為0. 35元。再以1月8日，芝士超人陽光普照場為例，101萬帶來94萬在線流量。此外疊加復(fù)活機制，無限裂變的效果，這在線上流量入口幾乎接近天花板的今天，簡直是筆巨劃算的生意。

“直播問答”的節(jié)目，用戶只要擁有一部智能手機就可以參與，參與門檻較低。各大平臺的獎金池也相繼加碼，從10萬到100萬不等，利用高額獎金以及有趣知識問答，吸引了平臺眾多用戶的參與，提升了用戶的活躍度。

將直播問答活動分享給好友，邀請好友加入，便可獲得復(fù)活機會的條件，使得用戶能夠自發(fā)地進行傳播，從而讓直播平臺與直播節(jié)目能夠得到病毒式的擴散，而在此種情況下，直播平臺所獲得的新用戶都為相對粘性用戶。

吸引來了用戶，到底能不能留存，以及留存后又將如何變現(xiàn)，商業(yè)模式的不清晰，這些都是直播問答備受攻擊的點。最近兩筆大的廣告訂單，讓直播的盈利模式似乎看起來沒那么模糊不清了。1月9日，趣店成為映客旗下在線答題產(chǎn)品芝士超人的首位廣告主，廣告費為1億元。同日，美團為花椒13點場的直播提供了100萬元獎金，答題過程中，美團植入了4道問題，覆蓋了美團的外賣、旅行等業(yè)務(wù)。

這種光速變現(xiàn)模式，確實在商業(yè)領(lǐng)域都屬于極為罕見的。芝士超人相關(guān)人士在接受媒體采訪時說，對于這個全新的領(lǐng)域，他們在做選擇時也非常謹(jǐn)慎，與趣店的合作經(jīng)歷了熬人的“通宵談判”過程才最終落槌。而至于廣告費，他們認(rèn)為這是可以體現(xiàn)雙方信任的價格。

一直播則認(rèn)為，不能把“直播競答”單純的理解為風(fēng)口的產(chǎn)品，而是應(yīng)該把它定義為一檔非直播不可的綜藝節(jié)目。它開拓“直播+綜藝”的模式，同時，還將知識變現(xiàn)再次引爆。

從過去互聯(lián)網(wǎng)無數(shù)抓風(fēng)口的例子來看，不管是百團大戰(zhàn)、百播大戰(zhàn)、共享單車大戰(zhàn)、狼人殺大戰(zhàn)，隨風(fēng)而走的后果就是：飄得高，摔得疼。

現(xiàn)階段直播平臺如果還想做直播答題，就必須從完善平臺自身內(nèi)容生產(chǎn)鏈入手，達到內(nèi)容產(chǎn)業(yè)升級的終極目標(biāo)。晚來一步的一直播說，早在2017年10月就關(guān)注到了HQ模式的大火，但是卻沒有馬上跟進上線，而是在經(jīng)過多輪的探討后，規(guī)劃好了產(chǎn)品軌跡和發(fā)展路線圖之后，才決定上線。

垂直領(lǐng)域運營，是一下科技的強項。一直播上有297檔欄目，包括星座、美食等等，主要是以內(nèi)容互動的方式與各個內(nèi)容團隊合作。對一直播來說，問答是其升級原有內(nèi)容的方式，能否后發(fā)制人有待觀察。

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不過，直播答題火爆的背后，也存在一些隱憂。那就是如何解決天時地利人和。

到底，這波風(fēng)口會持續(xù)多久呢？要知道《幸運52》和《開心辭典》早就已經(jīng)成為歷史，而風(fēng)口上的事情往往也都是吹完就沒了。只有解決這個天時的問題，似乎才能讓直播問答在風(fēng)口之后平穩(wěn)落地，形成長效機制。誰能搶占天時，誰就能把這塊蛋糕吃得最久。從這一點上看，微博系的一直播和頭條系的西瓜視頻相對更有前景。特別是，依靠微博社交媒體平臺不僅能夠?qū)崿F(xiàn)引流，同時還能創(chuàng)造話題。要知道，王思聰就是利用微博帶起這波風(fēng)起的。

到底，誰能提供穩(wěn)定的技術(shù)支持呢？截至1月9日19時的App Store數(shù)據(jù)顯示，在西瓜視頻的“百萬英雄”已躍升至免費排行榜的第2位，“沖頂大會”排在第6位。獵豹大數(shù)據(jù)顯示1月7日，芝士超人為0.0131%，多平臺都曾出現(xiàn)同時在線答題人數(shù)超過了100萬人次的盛況。上周五晚8點半前后，上線僅兩天的芝士超人不堪重負(fù)宕機了，作為獨家播出的直播平臺映客也一樣沒撐住。如果不能解決穩(wěn)定的服務(wù)器和穩(wěn)定的帶寬，奉勸小玩家就別擠這個賽道了。畢竟，萬一出現(xiàn)娛樂頂級流量tfboys做出題人，隨意宕機不僅帶不來用戶，反而會適得其反。這個地利，考驗的是賽道玩家扎扎實實的功底，來不得半點虛假。

之后，誰才能留住用戶呢？單一模式就算再好、再新鮮，也會有膩的那一天。所以，收割用戶、培養(yǎng)用戶、留住用戶，才是這波風(fēng)口最后的出路。直播平臺如何利用自身優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓客戶不斷有新鮮感，以及非答題時段仍然愿意打開。明星、網(wǎng)紅、興趣節(jié)目或許都是人和的真諦。

直播問答火了，到底是虛火上升還是星星之火？且看看究竟最終是互聯(lián)網(wǎng)戲骨的誕生還是戲精的誕生。

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